跟賣是特有的銷售形式，但隨著越來越多的賣家在運營中通過注冊商標、做品牌備案等行為來保護的Listing，跟賣也成了最容易導致賬號掛掉的高風險行為。雖然跟賣別人不再能夠讓你賺到錢，但在運營過程中，根據運營的實際需求來跟賣自己還是可以為運營提供助力，結合運營的實踐經驗，我總結出兩種通過跟賣提高運營績效的核心用途。

第一、以自發貨的方式跟賣，減少因斷貨而導致的Listing權重下降。

我們都知道，在運營中，對Listing權重傷害最大的要素有兩個，一個是差評，另一個就是斷貨，雖然每個賣家都不期望正熱賣的產品突然斷貨，但斷貨幾乎又不可避免。無論是庫存把握不準，物流延誤，還是銷售超預期等狀況，都可能導致斷貨不期而至。

斷貨傷害Listing的權重，該怎樣來緩解這種傷害呢?在斷貨前后，跟賣一個自發貨的SKU就可以拿來一用。

在遭遇斷貨之前，如果下一批補貨將在一周左右的時間可以入倉上架，這時候，采用自發貨的方式跟賣，可以確保Listing不會因為FBA庫存賣斷而下架，當然，在這種情況下，跟賣的SKU的售價最好高于FBA的SKU的價格，大概可以以高$5.00左右為適宜。

自發貨的價格高，可以確保FBA發貨的SKU在斷貨前一直占有購物車，而當FBA的SKU斷貨后，自發貨的SKU因為庫存可以任意調整，總是可以不斷貨的，Listing在線，即便售價高一點，即便是自發貨的狀態，也還是會產生訂單的，這些訂單，可以在發貨期內確認發貨，但實際的發貨可以等到后面一批FBA庫存入倉上架后，通過創建多渠道配送的方式發貨。

這樣一來，既避免了Listing斷貨下架的發生，又可以額外產生一些訂單，而關鍵的是，調用FBA庫存為自發貨SKU所產生訂單創建多渠道配送，又可以保證這些訂單的發貨時效，再加上自發貨跟賣的價格比FBA售價還高出$5.00，這高出的部分又可以彌補多渠道配送所產生的額外費用。

如此這般操作，三方面均有利于賣家的運營。

第二、在日常運營中，可以通過多次跟賣且各個SKU均采取FBA發貨的方式，增加單個SKU接近賣完的次數，利用庫存斷貨前的流量扶持更高的促進銷量。

相信大部分賣家都有過一條FBA發貨的Listing在斷貨前銷量越來越猛且即便漲價也抑制不住銷量的體驗，這既和亞馬遜的Listing權重分配有關，也和消費者的購買心理有關。

當這個提醒出現時，很多賣家會發現銷量開始比以往庫存多時賣得更快了。這時候，因為庫存數量不多，很多賣家往往會做出一定幅度的漲價，但即便漲價，銷量依然很猛，于是，很快的，這條Listing就賣完了。賣家沉浸在賺得超額利潤的滿足中，但也不住的在內心惋惜：Listing斷貨了，可惜。

之所以一條Listing在斷貨前賣得更快，既和平臺的權重分配有關，又和消費者心理有關。根據過往運營的實際經驗，當Listing接近斷貨時，亞馬遜系統往往會給該Listing分配更多的權重，權重多了，曝光的機會多了，產生訂單的機會自然也多了，而與此同時，當一個消費者看到某個Listing庫存接近斷貨，擔心一旦錯過就不再，搶貨就發生了，兩方面加持，Listing斷貨前的熱銷現象就顯得格外明顯。

那么，我們如何利用這一現象呢?

通過跟賣的方式就可以實現。比如，對于Listing A，原本只有一個SKU A1，你計劃補貨300PCS，怎么操作?自然是創建一個300PCS的發貨計劃，還要算好了，在前一批貨斷貨前，這新發的300PCS能夠順利入倉上架，讓前后兩批能夠順利銜接，以減少因為庫存斷貨所帶來不良影響。

但現在，為了利用庫存小于20時的權重，我們不妨對Listing A進行跟賣，比如，跟賣兩個SKU，分別是A2和A3，這時候，你計劃為Listing A補貨300PCS，發貨計劃就可以調整成為A1，A2，A3各100PCS。當這三批貨都入倉上架，現在，你的Listing A的總庫存數量依然是300PCS，只不過分布于三個彼此跟賣的SKU。

這時候，將A1設置為計劃中的售價，比如$11.99，將A2，A3設置較高的價格，比如，$14.99，$15.99，這樣的價格設置，A1擁有購物車，且價格是具有合理利潤空間的價格，A1開始銷售。

隨著銷售的往前推進，A1的庫存越來越少，當庫存小于20PCS時，Listing A的頁面上就會出現“Only XX left in stock - order soon.“的提示，A1的銷量也開始有一定幅度的增長，這時候，你可以適當對A1進行提價，比如，提至$12.99，但即便如此，銷量并沒有影響。

當A1庫存賣完后，A1下架了，這時候，你可以將A2降價至$11.99，A2擁有了購物車，接棒A1繼續銷售，與此同時，你開始為A1備貨補貨，然后，隨著A2的銷售，當A2的庫存小于20PCS時，斷貨前的銷量增長再次出現，你又可以將A2提價至$12.99，賺取超額利潤。

直到A2賣完斷貨了，將A3調價至$11.99，接棒A2。A3斷貨前，你為A1的補貨也開始入倉上架了，如此這般，A1，A2，A3，同一條Listing，多次跟賣的多個SKU接力，輪番登場，讓你享有了更多次斷貨前的權重增長和銷量增長。

當然，無論自我跟賣的方式可以起到何種作用，但對于大部分的賣家來說，這都只是運營中的一個補充，如果你的庫存把握精準，如果你的運營進展順利，那么，也完全可以無視上述的用法，單一的Listing，用心打造，用心運營即可。

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