早在幾年前我就開始關注外貿(mào)獨立站這個行業(yè)了，為什么稱它為一個行業(yè)而不是一個群體呢?兩者在運營策略上雖然有一些共同點，中心思想都是圍繞產(chǎn)品展開。但商家如果在第三方平臺，相當于背靠一棵大數(shù)，你只需要掌握平臺的運作、優(yōu)化方法，平臺內(nèi)部自有流量就夠商家消化了。而獨立站不同，比如你需要比第三方平臺商家了解更多的搜索引擎優(yōu)化、社交營銷、廣告營銷等知識才行，任何一個環(huán)節(jié)缺失都會給獨立站帶來不小影響。所以我經(jīng)常建議大家想做好第三方平臺，再晚一些來操作外貿(mào)獨立站。好了，進入正題。

如你現(xiàn)在正打算做獨立站或者已經(jīng)開始了，那么今天這篇文章會對你有幫助，下面我會介紹八個外貿(mào)獨立站引流的方式，有付費的也有免費的。

這個方法在我們獨立站建站完成以后需要第一時間去操作，因為成本是最小的。就像我們在各種地方去找亞馬遜Reviewer，你可以通過各種社交軟件或者一些在線工具(比如Tomoson)來找一些符合自己產(chǎn)品定位的雜志編輯、博主、Influencers。一般如果產(chǎn)品符合他們的風格，再配合你自己的一些邀請文案，成功概率還是挺高的。

記得歪貓剛開始做獨立站時，聯(lián)系上一個時尚類評測網(wǎng)站，在后面幾天內(nèi)大概給自己帶來了1400個訂單。當然能得到這么高流量網(wǎng)站的推薦免費是不可能的，我花了1500美金。如果大家也想嘗試這種方法，剛開始建議使用一些infulencer平臺，比如tomoson就不錯。

如果你找到目標網(wǎng)站以后，你需要郵件或者其他方式聯(lián)系他。這里可以分享一個自己的溝通流程，比如當你看到一個博主比較符合你的網(wǎng)站主題，那么你可以這樣回復他(大致意思)：

注意這里最好不要說目的是用于評測，因為剛才我寫的那段話里已經(jīng)明確說明原因了。以前我每次發(fā)送評測郵件時都會最后強調(diào)是free sample exchange review，但是回復率很低。過三天如果沒聯(lián)系你，再發(fā)一封過去。如果他們感興趣一般都會回復，如果第二封也沒有回復，那就找下一家吧。

注意提醒他們在發(fā)表評測文章時候一定要帶有自己店鋪的相關鏈接，否則就是白做，這對網(wǎng)站的SEO也是很有幫助的，后面我會寫一篇關于外貿(mào)獨立站如何發(fā)外鏈的文章，里面會分享網(wǎng)站排名的幾個重要因素。

Facebook廣告是為外貿(mào)獨立站引流的最佳渠道之一。但是需要一定的預算以及測試時間，一旦找到網(wǎng)站最好的廣告轉化路徑，那么事情就簡單了。

創(chuàng)建廣告時，我們需要做一些必要的測試。比如測試你店鋪不同的產(chǎn)品以及產(chǎn)品不同的圖片，找到轉化率最高的產(chǎn)品。同時我們在做facebook廣告的時候，注意廣告類型問題，有些人喜歡直接引流到自己的產(chǎn)品頁面，但是最近我發(fā)現(xiàn)給Facebook帖子打廣告打來的流量更高、質量更好。

突出與能激發(fā)沖動型消費是Facebook廣告圖片的最重要的兩個特征，用國外營銷話術就是“Stand out against Facebook Page”，讓客戶在留意到我們的圖片。另外我們在選擇廣告圖片時候需要進行多次測試，把最能激活客戶購物欲望的圖片作為展示圖。

如下圖，是身邊速賣通朋友做FB廣告時候用到的一張圖片。廣告推銷的是裹頭巾，主要針對人群是那些已經(jīng)懷孕的準媽媽。一般孕媽看到這些可愛寶寶都會變得情緒化，應該都會想一個問題：“我家的寶寶應該也會這么可愛吧。”無論這些孕媽是否有這時候是否有需求，可能都會隨手給你下一個訂單。

創(chuàng)建FB廣告之前，我們需要確保自己的產(chǎn)品價格出現(xiàn)在廣告正文，這樣可以過濾掉一部分非意向客戶。如果沒提前寫好價格，有些客戶點進廣告頁面發(fā)現(xiàn)價格過高，那么會浪費廣告費。

另外這里推薦一個網(wǎng)頁工具來調(diào)研fb-search，我們可以通過這個工具看到競爭對手的營銷帖子和相關產(chǎn)品。說是一個工具其實就是整合了Facebook的一些高級命令，但是對于不了解相關命令的朋友非常方便。同時你還可以通過搜索關鍵詞找不到不少博主或者Reviewer，對于亞馬遜賣家也是不錯的。

大家應該有發(fā)現(xiàn)，一些排名還不錯的獨立站點都有一個Blog頁面，他們一般在里面寫一些關于自己網(wǎng)站產(chǎn)品的相關文章。比如你做的是服裝產(chǎn)品，那么我們可以寫一些關于穿衣搭配的文章，然后在適當?shù)牡胤酵扑]自己的產(chǎn)品。

在網(wǎng)站里放一個二級目錄的意義非常重大。搜索引擎偏向于文字型內(nèi)容，但一般獨立站大部分都是圖片多、文字少，那Blog頁面則可以彌補這一點。但是不太建議大家在前期把重心完全放在這個上面，因為想要獲得搜索引擎排名，一般需要3-6個月的時間。

建議：要發(fā)一些高度原創(chuàng)的文章，如果你英語寫作能力還不夠，最好到請國外寫手代為創(chuàng)作，文章字數(shù)最少要在1500字，另外做好內(nèi)鏈建設(我們經(jīng)常看到一篇文章里會推薦文章的鏈接，這就是內(nèi)鏈)。等你站點的文章越來越多，你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的搜索引擎的排名越來越好。

如果你不知道到哪里找熱門關鍵詞和題材，這里我也可以推薦一個國外熱門工具。

這里你可以找到最熱門的討論內(nèi)容、甚至FB分享最多的文章等，功能強大。

注意：發(fā)布文章以后不要就這樣不管了，我們需要盡可能的發(fā)布到各種社交平臺上，如果別人看到你的文章寫的不錯，那么同樣也會轉發(fā)。即使沒人和你互動，那么至少知道你的網(wǎng)站是活躍的。

如果想要對CTA如何影響你的銷售數(shù)據(jù)，那么可以先看下我的這篇文章-如何制作高轉化率Landing Page，其中有地方專門介紹Call to Action。

我經(jīng)常在FB上看到有些人發(fā)產(chǎn)品推廣鏈接時只留一個產(chǎn)品圖片，一個產(chǎn)品鏈接，再多的就是復制個產(chǎn)品描述進來，這幾乎是無用功的行為。即使圖片和我們發(fā)布的產(chǎn)品無關，我們也需要提醒訪客到你的目標網(wǎng)頁去看看。

CTA通俗的講就是你為了達到你的目標，做了哪些步驟?

1.打折吸引

2.讓他點擊Instagram的Bio頁面

3.然后再強調(diào)一遍網(wǎng)址。

這三個步驟只有一個目的，引導訪客到獨立站里去。

有時候你發(fā)一些東西只是為了好玩或者試試，并沒有告訴別人你的獨立站或者什么其他有效之類的東西。當你帖子無意中獲得了2000個贊時，你一定會后悔。以前我就經(jīng)歷過。社交平臺就是這樣，有時候刻意去做一個病毒式營銷文案但卻沒有效果，有時候你隨便發(fā)一張搞笑圖片可能會引來成千上萬個贊。

為什么要做產(chǎn)品頁面留評論呢?這個涉及到了一個SEO知識點。你的網(wǎng)站頁面一旦被Google檢索收錄以后，它還會經(jīng)常來訪，確定你的網(wǎng)頁是否有更新。商城獨立站一般產(chǎn)品發(fā)布以后很少會需要更新內(nèi)容的時候，所以這個時候產(chǎn)品評論則是最好的方法(谷歌對于商城獨立站質量評判標準里會考慮這個因素)。那么我們通過讓客戶留評價的方式可以讓我們頁面保持更新狀態(tài)，評論越多頁面內(nèi)容就越多，長期下來排名也會提升。但這是一個需要常見堅持的步驟，時間越長效果越好。

此外，留評價會讓新客戶知道產(chǎn)品的一些情況，買家都有從眾心理，哪怕只有一個好評，對轉化率也是質的提升。

如果你是Shopify用戶那么我們可以使用插件來實現(xiàn)評論功能。

EDM(電子郵件營銷)可以輕松的獲得大量流量，流量多少在于你手中email資源有多少。如果你通過以前在其他平臺或者第三方平臺積累的一定數(shù)量的客戶電子郵件，那么我們可以嘗試制作一個產(chǎn)品郵件來引流，但是注意不要引起反感。這里推薦一個email營銷神器，我自己也一直在用，具體功能大家自己去了解。

至于如何收集客戶電子郵件，以后有時間寫一篇專題。

很多網(wǎng)站或者博客都是接受投稿的，你可以找一些英文寫手寫一篇高質量的軟文或者營銷，然后和這些網(wǎng)站主聯(lián)系。記住一點，越嚴格的網(wǎng)站客戶質量越高，所以文章質量一定要過關，一旦發(fā)表，流量巨大。

Instagram現(xiàn)在已經(jīng)更新，現(xiàn)在已經(jīng)高度對接了部分獨立站系統(tǒng)。比如知名的獨立站系統(tǒng)Shopify，后臺可以綁定Instagram賬號，你在Instagram發(fā)產(chǎn)品帖子現(xiàn)在是這樣的。

不想以前那樣，客戶需要點擊到你的Instagram首頁，因為只有那一個地方我們可以留可點擊鏈接。現(xiàn)在點擊圖片就只直接進入相關頁面產(chǎn)品。那么我們現(xiàn)在只需要關心如何獲取粉絲就行，具體可以看看這篇Instagram廣告指南

最快的引流方式就是社交平臺，最穩(wěn)定的方式引流則是做獨立站SEO優(yōu)化。無論哪種方式都需要花費我們大量的精力和時間。希望大家都能成功!

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