中美貿易戰、歐洲稅務問題、日益嚴苛的平臺政策等讓本已競爭激烈的跨境電商市場經營變得異常艱難。新興市場的探索是當下最熱門的話題，而且各大電商也在積極的備戰新的市場。

而其中消費能力高、互聯網普及廣、支付能力強的中東地區，已經成為跨境電商新興市場最具發展潛力區域之一，尤其是像沙特這類土豪的國度。

難以估量的市場潛力

阿聯酋：

迪拜是中東地區的經濟和金融中心，被稱為中東北非地區的貿易之都，擁有國際化都市、區域創新中心迪拜的阿聯酋 ，擁有972萬人口，人均GDP達37622美元;城市總人口的占比89.5%,平均年齡為33.5歲，互聯網接受度高;面積雖小，卻是中東最開放地區，屬為數不多的國際化都市，也是區域創新中心，較大的電商都布局在迪拜。

沙特：

總人口高達3228萬、人均GDP20029美元的沙特是中東最大的消費市場，在擁有世界四分之一的石油儲量的同時，也擁有巨大的支付能力。目前沙特的電商行業處于飛速發展時期，已經成為中東和北非地區最大的電商市場之一。預計到2020年，電商用戶的數量將達到1930萬。

與眾不同的市場特點?

供不應求

中東市場的消費力?常高，然而在2017年之前，當地的電商還屈指可數，傳統零售仍是人們消費的主要方式。電?商務目前僅占中東和北非地區GDP總量的0.71%左右，中東電商市場還處于正在開發的狀態，是?片藍海。

人口年輕化

從人口結構上來看，中東與北非區域50%的?口都是24歲以下的年輕人，這個年齡段的年輕人，更樂于體驗新鮮事物，對于?科技與智能?活有更好的需求，會推動該區域電子商務的發展。

數字化加速

電商快速發展的原因，是該地區數字化進程的加速、互聯網的迅速普及。

差價高利潤豐厚

同樣的商品Souq上的價格要比天貓貴將近一倍，使中國的電商在中東占有了市場份額。

線上支付不發達，貨到付款是主力

阿拉伯人喜歡使用現金支付，80%的網購是貨到付款。這是他們的偏好，即使現在已經有很多支付平臺可以實現刷卡，但是他們就是喜歡用現金支付。

各個電商平臺該怎么選擇?

由于市場的需求力度大，中東相繼出現賣點不同電商平臺，從2015年開始，大大小小平臺有6個，并且都屬于對外開放，所以想第三方平臺的賣家可以聯系這幾個平臺，其中，每個平臺也都分別有它各自的特點：

SOUQ

成立于2005年 ，總部位于迪拜，目前擁有600萬用戶，平均每月達到1000萬的獨立訪問量。

在物流上，Souq擁有自建物流公司Q Express，幾乎所有的商品，不管是直營還是入駐商家，都由Q Express進行最后一公里派送。

在支付上，Souq擁有中東最知名的支付網關PayFort。

江執御-Jollychic

成立于2012年 ，在2015年正式進入中東市場，發展迅速，年營業額從2014年的一個億上升至2015年的10個億;2016年和2017年，執御重點發展中東沙特市場，搭建了比較齊全的全品類物流供應，包含后端派送體驗整個物流和平臺相結合的方式，日單量已經超過SOUQ。可以說，執御是第一家從中東市場淘到金的中國跨境電商，并因此而發展壯大。

SHEIN

成立于2008年，是一家以出口電商為主的跨境快時尚平臺。在2016年進入中東的第一年時，在中東的銷量便達到2億元人民幣，全球的銷量達16.2億人民幣;SheIn的定位是“跨境快時尚企業”，網站上所有的商品，都是自主設計、生產和銷售的女裝。

Fordeal

成立時間于2017年，為電商出海一站式平臺。最主要的市場是中東市場，業務覆蓋沙特阿拉伯、阿聯酋等中東地區，商家可免傭金入駐，無需提供客服，為商家提供流量扶和商品自動管理服務。僅1年，日均單量翻了100倍，銷售額已破6000萬/月。

合適的物流和品類如何選?

物流是賣家整體運營中一個重要的環節，對物流來說，其中最重要、難度系數最大的又數清清關環節，賣家想開拓中東市場，就必須深入了解中東當地的政策稅務，才能更好規避風險，減少損失。

阿聯酋：

從物流角度來說，因為阿聯酋這個國家是一個自由貿易港，所有物流進出相對便捷，所以無需有太多的顧慮。但要注意以下的違禁品是不能寄，或會產生罰款：

動物及動物產品(害蟲)

電子產品和技術產品(電話卡)

食品 (青蛙肉)

與賭博有關的游戲產品

人類遺骸(人體遺骸)

魔術類型產品

貨幣產品(債券、現金、金幣或假錢)

麻醉毒品(鴉片，藥物原料)

易腐爛的東西

制藥產品(禁令藥品)

植物(古柯葉)

色情產品(相關的DVD，機器，玩具)

貴重產品(鉆石，黃金，象牙)

宗教物品

精神飲料產品

跟武器相關的產品(子彈，爆炸物，*支)，帶攝像頭的物品

沙特：

相較之下，更應顧慮的是沙特，因為其清關難度系數較大，對于很多產品有自己的控制，在沙特能夠進口清關大概只有兩種方式：

①一般貿易的方式

②用快件清關，適合小宗貨物

而對于FBA大貨，也就是一般貿易，因其產品要求比較多，像電子類產品，對所有從中國過去都需要有“made in China”，其次就是違禁品，查驗力度和懲罰力度非常高，所以，大家在選擇產品時一定更要選擇易于進口的產品。同時也要注意以下的違禁品是不能寄，或會產生罰款：

激光指針類

智能手表(普通手表出貨前也需提前咨詢后方可出貨)

電微波滅蟲器雷達探測器、隱藏車牌的材料 (作用是避開在公路超速, 被拍下的可能性…..)

密探攝像機或眼鏡

無人飛行相機/攝像頭

隱藏的相機

金屬探測器

望遠鏡

武器配件

成人用品(包括按摩用品)

竊聽裝置物品(間諜設備)

GPS或有GPS功能的物品、無線通訊設備(speaker,對講機，無線通話器)

帶有攝像頭的手表

帶有攝像頭眼鏡，帶有攝像頭的筆;或CCTV(CCTV如攝像頭類等貨物)

宗教物品動物及動物產品(害蟲)易腐爛的東西

縱觀 2019 年全球電商新興市場，中東依然是全球為數不多的“黃金市場”，購買力強、關稅友好、用戶習慣已經養成，但想要做好中東市場并不難，因為是自由貿易港，除違禁品外其他產品相對還是比較容易進的，但也存在一些禁忌和需要注意的，總而言之，不要存在僥幸心理，千萬不可忽略中東地區海關的規定，以免得不償失!

——以上干貨分享來自跨境眼直播嘉賓

佳成國際物流廣東事業部總經理 陳恒江

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