《天下無賊》中有句話，21世紀什么最重要，人才!然而對于2019年的跨境行業來說，人財才是最重要的!成熟的團隊，健康的財務，才能讓賣家在日愈激烈的電商環境中站穩腳跟。而關于人財，大咖們有話要說。

01、打造有競爭力的團隊

關于人，關于如何打造有競爭力的團隊，國內已經說爛了，今天不妨聽聽老外賣家是如何管理團隊的……Cedric，這位在歐洲月銷過百萬美金的大賣，有著自己獨到的團隊管理方式。

1、靈活外包

團隊不需要所有事大包大攬，考慮公司運轉離不開哪些工作，將部分崗位外包給專業的人做，效果可能意外地好。比如專業的攝影公司能幫你拍出3D圖片……

2、從合適的地區招人

不同地區的人有各自擅長的點。要找語言好的人，可以去南非或者英聯邦的國家。找IT技術，可以去印度，烏克蘭，俄羅斯等IT強國……

3、團隊精簡

如果覺得團隊冗余，就可以開始篩選，給幾個人分配同樣任務，依據完成的效果、速度、質量來評估，決定留下哪些人。但一個崗位至少保留2個人，這樣即使1個人走掉，另一個人也能迅速頂上。

4、按才賦薪

試用期員工薪資，中國一般按天，賣家可以試試按照工時結算，這樣更有效率。而一旦某個員工能力很強，則可以長期合作，改成固定工資+績效分紅，形成激勵。

02、跨境電商的國內財務攻略

隨著國內財稅系統的完善，賣家不得不開始重視國內合規，但如何做，很多人并不清楚。對此，跨境電商合規化專家 文中華給了不少建議。

1、不要像當年金立手機的老大一樣，讓所有收入都來源于同一渠道，這樣風險太高，可以多收款渠道，多收款人;

2、作為法人代表，不要隨便挪用公款，否則有新的合伙人加入，萬一追究之前的問題，提出訴訟，這就屬于職務欺詐;

3、要確保自己的財政有保全機制，財富的本質就是總資產減掉風險，投資錢和保命錢要區分開;

4、公私帳要區分清楚，公司資產是限責資產，家庭資產是有責資產，保險相關是非責資產，不能混淆;

5、跨境企業目前最大的風險是視同內銷，這屬于法律支持的“耍流氓”，如果貨物沒有發貨單，賬目一定要放香港，不能把單據流，采購流放國內。因為是按收入去補稅，而非利潤。跨境電商不怕補所得稅，就怕補增值稅;

6、對企業的監督與監控無處不在。比如稅務局會有爬蟲系統，如果你在招聘網站上對外說公司銷售收入突破10億，但是實際上你沒交1億多的稅。一來二去，很容易出問題。

03、國外電商市場的稅務解析

1、各國稅務現狀

跨境電商是全球化的業務，涉及英、美、德、印度等多個地區。不一樣的國度，擁有不同的稅務政策與法規。摸清各國貿易要求，知曉各地的稅務詳情，才能制勝跨境。下面，話筒交給大佬們。

天萊美合伙人 Ken：美國沒有增值稅體系，但是有所得稅，且分為聯邦稅和州稅，其中，46個州還有銷售稅，不同州之間的稅法稅率不同。雖然賣家要面對數十個州，但是也不必擔心。每個州的稅率，可以用本土電商的軟件來算出具體數字。賣家應該重點考慮的是，自己是按合規、還是不合規來?如果合規，按什么程度來執行?銷售稅之所以看起來很復雜，主要是沒有一個統一的政府機構站出來。比如加州，稅從5%到15%不等。如果在內華達州，則是21%。

英創E2euro創始人 老狼：在英國，中國人納稅的比例大約只有4%~7%。因此英國稅局一直在嚴查中國賣家，而且不是抽查，是普查。如果大家想長期發展，一定要完善稅務。而且現狀是，英國馬上離開歐盟，泛歐就沒有英國了。習慣于備貨在英國FBA倉的賣家，物流路徑要更改。然后，泛歐的計劃稅務要求合規之后，賣家只要進了泛歐，就必須至少有各國的VAT。如果還想做泛歐，但是不想注冊法國、意大利、西班牙的稅號，再行不通了。

至于德國，情況比較復雜。前段時間鬧得沸沸揚揚的德國大規模封店事件大家想必知道了。追本溯源，從去年12月開始，德國就開始要求大家注冊稅號，到2019年10月，德國會完成對當地賣家要求注冊VAT的政策。其實這規定未必是壞事。因為要注冊稅號，德國市場跟賣幾乎找不到了，大家都在同一起跑線上。而賣家不怕稅局，怕平臺封店，所以稅收方面一定要注意配合。

印態跨境電商總經理 陳志慶：印度是新興市場，有自己的GST，也就是VAT。對中國賣家來說，印度市場門檻不低，原因有二。一是印度市場零售業不對外資企業開放，除非成立合資公司，且印度本地人占股達到51%才行。第二是匯款問題。印度政府只是把中國賣家當做一個印度的本土公司，賣家無法直接拿到錢。而是得先報稅，而后利潤通過正規渠道回來。

同時印度的稅收體系不健全。事實是，印度繼承的是英國的法律體系，很完善。但是印度在執行層面出了問題，因此會有一些奇葩的稅，除了基本的關稅之外，印度有IGST。就是在你申報價值，關稅基礎上再加18個點。當你到最后銷售價的時候還要再交一次GST，基于銷售價還要交GST。只不過在申報的AGST可以用于抵扣，簡單算稅務成本，就是關稅金額，第二銷售額乘18%，這就是GST。

2、在歐洲其他國注冊公司，應該注意哪些?

英創E2euro創始人 老狼：單從稅方面考慮，匈牙利是一個冷門但不錯的選擇，匈牙利增值稅為27%。因為它的企業所得稅很低。這種如果我們選擇在匈牙利注冊公司之后，我們的貨其實賣到德國和法國、英國，不需要承擔匈牙利當地27%的增值稅，但是卻享受匈牙利當地10%幾的企業所得稅，因為我們是外銷企業，這是一個好方法。

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