如果您無(wú)法準(zhǔn)確地聯(lián)系和識(shí)別客戶，您的所有努力都將是徒勞的。以下是外貿(mào)建站平臺(tái)Ueeshop的一些教你如何在外貿(mào)出口中尋找客戶的主要方法?，F(xiàn)在您可以利用這些渠道在海外尋找更多機(jī)會(huì)，并關(guān)注如何尋找出口產(chǎn)品的買(mǎi)家并實(shí)現(xiàn)新的外貿(mào)訂單。

1.深入挖掘你已有的客戶

即使您的主要關(guān)注點(diǎn)可能是接觸更多的客戶，您也必須關(guān)注您已經(jīng)擁有的客戶，你現(xiàn)在的客戶會(huì)為你提供新的機(jī)會(huì)去接觸新的客戶?？诙鄠魇亲钣行У男麄鞣椒?。確保從你現(xiàn)在的客戶那里得到好的評(píng)價(jià)，并讓他們公開(kāi)分享。

你還可以在你的網(wǎng)站上分享一些客戶推薦和評(píng)價(jià)，這樣新客戶就可以看到其他人對(duì)你的業(yè)務(wù)的看法。一個(gè)潛在的新客戶總是會(huì)在聯(lián)系你之前檢查你過(guò)去的活動(dòng)和評(píng)論。他們中的一些人可能還會(huì)聯(lián)系你以前的客戶，在他們決定聯(lián)系你之前收集更多的信息。這是一種在你意識(shí)到客戶之前就失去或獲得客戶的方法。

2.精準(zhǔn)找到外貿(mào)客戶的聯(lián)系方式和郵箱

先通過(guò)海外搜索引擎比如Google和Export Genius等數(shù)據(jù)網(wǎng)站鎖定你需要的目標(biāo)公司，然后通過(guò)第三方網(wǎng)頁(yè)查核，例如Hunter.io，Mailtester，Rocket Reach，領(lǐng)英等。多方查找并驗(yàn)證企業(yè)，尤其是主要負(fù)責(zé)人郵箱信息。

在Export Genius可以查到進(jìn)出口商數(shù)據(jù)，進(jìn)出口數(shù)量，參考價(jià)值比較高。輸入你的產(chǎn)品名，點(diǎn)擊Importer,不同國(guó)家的買(mǎi)家就在面前。

然后在Mailtester中驗(yàn)證查詢到的郵箱是否有效。

3.線下展銷(xiāo)會(huì)

跨國(guó)公司通常會(huì)參觀很多交易會(huì)，看看市場(chǎng)上有什么新商品，行業(yè)整體趨勢(shì)，以及哪些企業(yè)是最佳合作伙伴。香港是一個(gè)定期舉辦商品交易會(huì)的地區(qū)樞紐。來(lái)自世界各地的人們?cè)谫Q(mào)易展銷(xiāo)會(huì)期間到香港尋找合格供應(yīng)商。通過(guò)參加有世界范圍影響力的展會(huì)，你們可以向全世界推銷(xiāo)你們的產(chǎn)品。

4.在線展覽，立體推廣

相比較傳統(tǒng)的展銷(xiāo)會(huì)，線上展覽無(wú)疑具有更多優(yōu)勢(shì)，它為供應(yīng)商和買(mǎi)家提供便捷，豐富，全年無(wú)間的服務(wù)。比如香港貿(mào)發(fā)局依托每年在香港及海外多年承辦逾310個(gè)展覽會(huì)及宣傅活動(dòng)的資源優(yōu)勢(shì)，新開(kāi)發(fā)的展覽在線亦優(yōu)化了采購(gòu)功能，并以豐富行業(yè)資訊，線上線下推廣，增加產(chǎn)品詢盤(pán)，優(yōu)先連系買(mǎi)家為特點(diǎn)，更為海外買(mǎi)家提供訂制化服務(wù)。

根據(jù)買(mǎi)家采購(gòu)需要，免費(fèi)提供相關(guān)供應(yīng)商名單，同時(shí)廣告客戶參展商可獲優(yōu)先推介予展會(huì)買(mǎi)家，并獲取對(duì)口買(mǎi)家名單，自然無(wú)須擔(dān)心買(mǎi)家來(lái)源。

在營(yíng)銷(xiāo)推廣越來(lái)越數(shù)字化的今天，線上展會(huì)無(wú)疑是一個(gè)新的拓客藍(lán)海。外貿(mào)企業(yè)想要在出口市場(chǎng)中突出重圍，在保持線下展會(huì)曝光的同時(shí)，更要布局線上展會(huì)，善用O2O推廣，以吸引買(mǎi)家注視，達(dá)到最佳宣傳效果。

5.以傭金方式聘用海外代理人

你可以通過(guò)聯(lián)系商會(huì)、出口促進(jìn)委員會(huì)和你想出口產(chǎn)品的任何國(guó)家的獨(dú)立顧問(wèn)來(lái)獲得可靠的銷(xiāo)售代理。海外銷(xiāo)售代理將直接與買(mǎi)家溝通，并隨時(shí)告知你任何潛在購(gòu)買(mǎi)的商機(jī)。（《外貿(mào)SOHO找外貿(mào)進(jìn)出口代理》）

6.尋找代表外國(guó)公司的本地買(mǎi)家

以原油出口業(yè)務(wù)為例，在尼日利亞等國(guó)家都有許多海外公司買(mǎi)方委托人。不要使蠻力接近買(mǎi)家，尋找優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家委托人將提高原油出口業(yè)績(jī)。其他行業(yè)也是如此，你們可以與國(guó)際買(mǎi)家建立出口聯(lián)系。

以上是外貿(mào)出口尋找客戶的六大策略。在與客戶建立聯(lián)系后，有必要選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方法。開(kāi)放市場(chǎng)只有足夠的耐心，毅力和適應(yīng)能力。

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