在孵化營畢業典禮上,有學員結合自己這三個月來的經歷談自己的感受,然后給出建議,希望對以后的學弟學妹們的選品,如果存在風險的,直接一票否決。
在孵化營畢業典禮上,有學員結合自己這三個月來的經歷談自己的感受,然后給出建議,希望對以后的學弟學妹們的選品,如果存在風險的,直接一票否決。
對于這個觀點,雖然我自己內心是贊成的,但我知道,真正執行和落地,還是有難度的。
原因呢?對于過來人,回頭看自己的彎路,往往會遺憾為什么當初沒有人為自己稍微把關和指點,而對于沒有采納的建議和意見,這時才會遺憾當初自己的短視,可是,對于尚未經歷者,誰會認為自己的選擇和決定不是對的呢?
有想從事亞馬遜的賣家過來請教,帶著自己身邊朋友給出的觀點,那就是現在的亞馬遜不容易,水深浪大的,沒有大的資金,沒有豐富的經驗和資源,可能玩不轉,因為是來自于身邊人的建議,所以賣家就很忐忑,進呢,擔心沒有結果,竹籃打水一場空,退呢,似乎心有不甘,畢竟對于自己來說,暫時也沒有更好的創業方向。
和這位賣家交流過程中,我給出的建議是:第一、所有事項,需要小馬過河,試試才知道;第二、所有嘗試,要秉持“小成本試錯”的原則,小投入,快速驗證,然后對行之有效的方案快速復制。
我不知道這位賣家是否接收得到我的觀點,但我知道的是,這其實是我給所有剛進入亞馬遜領域的新賣家們的建議。
亞馬遜難不難?相比兩三年前,確實難了很多。但相比其他跨境電商平臺,或者很多國內電商和線下實體來說,又顯得容易很多。
身邊有很多賣家,確實是憑借著三五萬塊錢起步,一年下來賺上個三五十萬,雖然不能說人人都能達到這樣的狀況,但做到這樣成績的還真不在少數。這對于很多本身起點高的人來說,固然不算什么,可對于起點低的人來說,幾乎可以成為命運轉折的契機。
那為什么很多人又玩不轉,虧錢虧到無極限?
其一,很大程度上,在于高不成低不就,看不上很小的機會,總想擼一把大的,結果,成本不可控,期望的銷售和利潤也沒來到,面對的只剩下虧損了,其二,還在于很多賣家總是抱著投機心理,總覺得運營就是刷刷刷,結果呢,無知自信,把精力和資金都用偏了,錢沒了,賬號死了,然后,責怪平臺不好玩。
缺少反思的人,很難成事。在運營上也是如此。要拿自己的過往當鏡子,要拿別人的成敗當鏡子。要穩中求進,而不是盲目膨脹和自嗨。
基于這樣的觀點,關于從零起步開始,做好亞馬遜,我能夠開出的藥方子就是:
一、盡可能小成本的起步,三五萬塊錢正好,十萬塊錢是上限,最不濟的,如果有一萬兩萬,再加上足夠努力,也可以試試;
二、在劃定的可用資金內選品和運營,不破壞自己的規矩,而首要的規矩就是,把資金拆分成多份來用,不要把資金壓在一個產品上,要用多個產品來試錯找對;
三、運營以盈利為第一目標,一定要確保盈利,用最短的時間去實現盈利,哪怕只是盈利一百塊錢,甚至一塊錢,也必須在啟動之后的三到五個月之內,必須想盡一切辦法盈利;
四、實現盈利之后,要思考如何在現有資金和現有運營方式下,放大盈利空間,下個月,從盈利一百實現盈利一千;
五、因為上述目標很小,所以,不要忽視小生意,比如拿貨三塊錢可以賺回五塊錢利潤的小產品,也因為資金少,不要盲目追求大生意,比如拿貨200賣出可以賺500的產品,前者你可以玩得轉,后者極有可能把你玩死;
六、沉下心、靜下心,放下投機心,所有的運營都必須符合平臺的規則,因為你的目標很小,賺一千塊錢還需要投機,你的能力該有多差勁;
七、當你能夠實現連續三個月分別賺100,賺1000,賺3000,我可以打包票的說,下個月,你就可以實現月賺1萬了,后面,你就會有相對成熟而*的運營方案了,而此時你再回頭看,你就會發現,有很大一群傻逼還在刷刷刷呢。
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