俄烏戰爭進入第48天，在全球通脹不斷加劇的情況下，跨境賣家們正持續面臨著通脹壓力上升、外貿結算變動、匯率波動風險等諸多困境。

歐洲市場跨境賣家更是倍感其擾。

截至目前，AirBridgeCargo、Aeroflot等多家航空公司已經停止了飛往歐洲的航班。

到底如何才能在歐洲好好賣貨，將為賣家進行深度分析。

01歐洲電商市場陷入沼澤

原因有三!

了解到，近來在論壇上，有不少賣家反映，歐洲市場銷量大降，數據十分慘淡。

究其原因，首當其沖的是，俄歐互關領空、亞速海的商船通行暫停、疫情封控，給歐洲跨境賣家們的物流帶來了極大的影響。

近來，在賣家交流群里也有不少賣家表示：

“年前發的歐洲海運，到現在還沒送到。”

“現在歐洲空派也很慢很慢。”

“總是出各種事情，就不能讓人安安靜靜賺錢嗎?”

推測，物流運輸的緩慢，導致歐洲市場買家的消費滿意度有所下降，從而傾向于選擇其他物流運輸更快的購買方式。

第二，日前亞馬遜歐洲站物流配送費用變更于2022年3月31日正式生效，給跨境賣家們本就不富裕的物流成本雪上加霜。

不少歐洲賣家反映，亞馬遜歐洲站現在越來越難做了。除了VAT20%、法規越變越多，歐洲FBA運費也是愈來愈貴。

第三，戰爭加疫情所帶來的通脹，短期內無法緩解。歐洲跨境電商市場似乎已經陷入了一片沼澤。

認為，在俄烏戰局有所緩解后，伴隨著部分跨境電商力量的臨時退場，歐洲跨境電商市場格局將面臨重新洗牌，再次成為跨境電商賽道上的潛力選手。

02市場規模不容小覷，跨境電商市場面臨重新洗牌

了解到，SimilarWeb數據顯示，歐盟(不包括英國)是世界第三大電商市場，每年在線銷售額達4980億美元，且仍具備不可估量的增長潛力。

（1）歐洲消費人口紅利可觀

受疫情影響，宅經濟崛起，數據顯示，預計到2025年，歐洲電商滲透率將達到67.1%，網購歐洲人超過5億，相當于美國和日本的人口總和。其中，法國電商市場也在這場新冠危機中也加速增長，有34%的法國消費者通過電商平臺發現新產品，成為次于社交媒體的第二大發現渠道(37%)。

除此之外，預計到2025年，歐洲電商整體收入也將達到5692億美元，超過美國電商2025年收入預測5634億美元。

（2）“一帶一路”政策扶持

了解到，2020年年底中歐完成了全面投資協定談判，部分歐洲國家計劃加入“一帶一路”倡議。

法國作為歐盟最大的經濟體之一，在今年2月也與中國簽署了價值17億美元的第三方市場合作協議，在非洲、中東歐等地區進行基礎設施、環保、新能源等多個項目的合作。

這一切都預示著中歐之間十分廣闊的合作前景。

（3）消費拉動歐洲經濟增長

了解到，歐盟統計局數據顯示，自2020年疫情爆發以來，歐洲居民儲蓄率持續上升。據預計，2022年歐洲經濟增長將由公共需求推動轉向由私人需求推動，消費將成為經濟重要支柱，或將拉動GDP增長6個百分點。

綜上所述，歐洲跨境電商市場發展目前雖面臨危機，但前景廣闊，在俄烏戰局緩和后，或將再次成為跨境賣家們的掘金藍海。

也建議各位準備進軍歐洲市場的賣家，在此時做好萬全的準備!了解歐洲各國市場，選對平臺，做好戰略布局。

03進軍歐洲，選對國家落腳很重要

近兩個月來，除了俄烏局勢持續升級，新冠疫情席卷重來、集裝箱貨船頻出事故，加劇了跨境物流運輸的困境和海運空派費用居高不下。

2021年歐洲開始增收的VAT，也將持續影響著歐洲賣家。賣家想要在歐洲電商市場進行開拓，就必須了解歐盟運營的一切可施之策。

給歐洲市場的跨境賣家們提供三點建議：

（1）注冊歐盟公司，降低平臺制約

在歐盟注冊公司，賣家可以享受到歐盟國家的保護以及扶持政策，不受亞馬遜等平臺代扣代繳的政策限制，賣家在稅務合規方面能有一定程度的自主把控權。

對于在線上電商平臺購物的買家來說，歐盟本土公司也更容易獲得消費者的認可與信任。

對于想要開源節流的賣家們來說，賣家們可以選擇法國樂天的無國界開店服務(Rakuten Borderless Commerce)。即法國樂天的合作賣家，在歐盟開公司享受合作伙伴福利，比正常開公司成本低15%，且可根據企業情況選擇開公司的歐盟國家。

（2）優化海外倉方案

傳統海外倉模式固然已為賣家們熟知，據了解，法國樂天近日在法國推出的物流管理服務，將顛覆歐洲的海外倉行業。樂天的“物流管理”服務，預計將在法國擁有多個適合不同品類倉儲的海外倉合作伙伴。

通過更靈活的海外倉囤貨，降低賣家的庫存風險。

多平臺配送價優且統一，優化賣家的物流成本管理，避免配送費像FBA那樣傾斜于本平臺發貨，賣家可以真正實現多平臺盈利。

平臺系統自動接單，省時省力。

99,8%的訂單完成24小時內送達。

歐洲賣家選擇法國樂天物流網絡(Rakuten Fulfillment Network)服務不僅是您進入法國的切入點，也是布局歐洲的關鍵點。

（3）智慧布局多渠道運營

亞馬遜歐洲站FBA倉儲費用上漲，亞馬遜封號潮帶來的陰影，讓不少亞馬遜歐洲站賣家開始考慮布局其他平臺。法國樂天跨境電商平臺的一站式開店，會是歐洲賣家優化布局的可選方案。

截止2022年3月，法國樂天的忠實會員Club R數量已達1100萬，Club R Everywhere項目實現營業額同比增長149%。這不僅是一個買家回購率很高的本地平臺，平臺所覆蓋的銷售范圍除了法國，也包含了歐洲其他國家，比如瑞士、比利時、荷蘭和西班牙等國，以及法屬海外島。

此外，作為一個純粹的電商平臺，法國樂天致力于站在賣家角度考慮問題，提供法國樂天一站式解決方案：

法國樂天無國界開店服務(Rakuten Borderless Commerce)

法國樂天物流網絡(Rakuten Fulfillment Network)

法國樂天免月費開店，最多長達10個月Extend，價值2000歐的新店扶持。

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