對于賣家來說，選品的重要性不言而喻，如果你的產品選擇的好，那么后面的事情都將事半功倍。合理選品不僅能降低試錯成本，還能提高賣家的銷量和利潤。那么跨境電商在選品時需要注意些什么呢?

1. 產品價格不要太高

高成本產品一般售價也越高，對于高客單價的商品，買家下單前考慮到的因素會比較多，最終就有可能影響到轉化率，所以建議商品價格不宜過高，如果品類少的話建議參考值在30到50美金，品類多的話建議可以考慮在10到50美金之間。

2. 利潤

利潤當然越高越好，但是客單價高會影響轉化，考慮到后期引流投廣告的成本和商品等成本，一份給引流營運成本，一份給其他的成本，那么利潤就不能太低，不能低于這三分之一的利潤。

3. 重量

重量要輕要小 ，輕重量和體積小的產品有利于物流運輸，減少物流成本和打包成本。

4. 不做危險品

易碎易損產品，包裝成本會增加，后期避免不了投訴，會導致售后成本增加，因此要減少投訴，就要避開易碎易損品。

5. 選擇可持續產品

做跨境電商，不能一味追求“爆款”，而要將更多的精力放在可持續發展的產品上面，讓該類產品可以銷售更長的時間，這樣我們才會有足夠的精力在該類產品上作進一步擴展或者是研發新產品。

6. 不完全選冷門產品

冷門產品就是意味著受眾群面小，意味著產品利潤區間小，這樣不利于店鋪的長期發展。

工欲善其事必先利其器，好的選品工具也是必不可少的：

1. Google trend：通過搜索某一關鍵詞，可以判斷它在一段時間內的熱度走勢，從而判斷該產品的生命周期。

2. Keepa：(功能有免費也有付費)通過排名和評價數量可以簡單推理和判斷競爭對手產品推廣起來的原因;查詢競爭對手有沒有做秒殺，做秒殺的效果怎么樣等數據;實時追蹤競爭對手的價格，降價和升價周期，可以對自己的產品進行優化，提高自己的競爭度;更多keepa數據分析，還需要結合自己平時的操作來進行分析。

3. JS：它隱藏著一個免費查看銷量的工具，準確度比較高。

獨立站賣家不必太擔憂選品出錯，你可以把這當成一個試錯手段，慢慢就會有自己的選品心得。

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