在跨境行業(yè)，不管在什么平臺(tái)開(kāi)店，選品都是十分重要的一項(xiàng)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的選擇直接影響店鋪銷售，如果產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，將面臨產(chǎn)品滯銷問(wèn)題，那么應(yīng)該怎么選品呢?有哪些有效的策略?

跨境賣家如何選品?

1、利用平臺(tái)信息了解國(guó)外市場(chǎng)需求

賣家可以通過(guò)谷歌、亞馬遜和其他平臺(tái)輸入關(guān)鍵搜索一些目標(biāo)海外市場(chǎng)的網(wǎng)站或店鋪，進(jìn)入這些賣家的熱門(mén)排名，了解平臺(tái)上相關(guān)產(chǎn)品的性能。

例如，有多少賣家提供這個(gè)產(chǎn)品?它有多少評(píng)論或銷售歷史記錄?買家的反饋是什么?這些都可以成為未來(lái)產(chǎn)品選擇的基礎(chǔ)。

2、注重細(xì)分商品和利基商品的分類

什么是利基商品?

所謂的利基產(chǎn)品是指與流行產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的普通商品。隨著消費(fèi)者追求個(gè)性化需求的趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)烈，一旦他們能通過(guò)某個(gè)渠道找到自己想要的商品，流行商品在他們眼中就不再有多高的價(jià)值。一般來(lái)說(shuō)，利基商品的受眾不多，但需求不一定低，具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。它也是社交平臺(tái)或論壇網(wǎng)站關(guān)注和討論的焦點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)上很容易找到目標(biāo)買家。

3、充分了解目標(biāo)市場(chǎng)

無(wú)論是歐美市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)還是中東市場(chǎng)，需求都有所不同。

例如，在美國(guó)和西歐的主流國(guó)家中，相當(dāng)多的品牌和質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，歐洲二線國(guó)家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是成本效益，而東南亞競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)格。因此，目標(biāo)市場(chǎng)群體分析、產(chǎn)品定價(jià)是產(chǎn)品選擇階段考慮的重要因素。

4、善于發(fā)現(xiàn)商品趨勢(shì)

跨境電子商務(wù)的核心是抓住終端買家。目前，最大的市場(chǎng)需求聚集地是社交媒體。賣家通常可以更多地關(guān)注一些社交網(wǎng)站和流行博客，如Pinterest、Facebook、Twitter等，關(guān)注社交媒體的熱門(mén)詞匯，分析提到的類別和風(fēng)格，以掌握最新的商品動(dòng)態(tài)。

以上便是跨境賣家選品策略的一些內(nèi)容分享，大家可以根據(jù)自己的需求，結(jié)合市場(chǎng)情況，選擇合適的產(chǎn)品，進(jìn)行銷售，為店鋪打造好基礎(chǔ)!

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