跨境電商是現在非常熱門的行業之一,很多商家都開始轉型做跨境電商業務,要做跨境電商,要想有很多銷量就要做好推廣工作,那跨境電商站外推廣有哪些?
跨境電商是現在非常熱門的行業之一,很多商家都開始轉型做跨境電商業務,要做跨境電商,要想有很多銷量就要做好推廣工作,那有哪些?
對做跨境電商來說,除要抓住站內帶來流量,還要兼顧站外流量。比如社交媒體Facebook、YouTube、Instagram等,以及搜索引擎Google、yandex等等,這些都是很好的站外推廣渠道。投放廣告是一個比較燒錢的推廣方式,跟我們國內的搜索引擎差不多。
Google基本前面三四行都是廣告,下面才是自然搜索。除了在Google投放廣告,通過SNS平臺投放廣告也是不錯的推廣選擇,比如有的人尋找話題,你只需要幾美分就可以把你的廣告放在回答問題里面。紅人營銷是非常火爆推廣方式,不過這里面坑也比較多。
在和紅人洽談的時候,不要只談CPA,更要關注紅人發完帖子之后,能不能真的給你帶來顧客。有的紅人收了錢敷衍了事,那你就賠了夫人又折兵。
確定推廣方式,我要分析如何將流量吸引到店鋪當中來。從用戶年齡、興趣愛好等角度分析店鋪受眾是怎樣的人,確定好消費者人群畫像后,事先選擇好的推廣途徑中,尋找人群進行有針對性的營銷。
假如我們是開的,速賣通主要流量基本來源于俄羅斯,可以將推廣渠道針對俄羅斯社交軟件,在俄羅斯的社交平臺上有規律地去添加好友,建立我品牌印象,與粉絲進行深度的互動,營銷產品。
站外引流可以提升店鋪的轉化率,當站外流量轉化率較高時,可以帶動站內流量的提升。在做站外引流的時候搭配優惠活動,比如打折、免費配送等,都可以增加不少商品評論,甚至還能附有圖片和視頻。站內流量提升、評論數量較多能促使用戶下單,然后促進銷量。
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