做了那么久國際站，天天關注流量和。有沒有什么主動的方法？ 

當然有，最經典的莫過于訪客營銷功能。但很多伙伴感覺訪客營銷效果不好，就慢慢放棄了這部分客戶。 

實際上，我們進行訪客營銷的轉化率非常高，所以今天和大家分享如何進行訪客營銷。

首先我們要先了解，什么是訪客營銷。 

訪客：看過我們頁面或者頁面的客戶?？赡苁且呀洶l送詢盤或者TM咨詢的客戶，也可能是沒有聯系我們的客戶。 

對于那些沒有聯系我們的訪客，難道要讓他們白白溜走？ 

訪客營銷就是讓我們把這些客戶吸引回來的工具。 
 


我們可能會發現為什么有些訪客無法營銷，如果訪客符合以下任意一種情況，都無法進行營銷。 
1）已經申請營銷的客戶，30天內無法再次申請;
2）最近6個月發送過詢盤或TradeManager的客戶;
3）訪客未登錄，屬于游客身份;
4）客戶Eml地址失效;
5）訪客IP地址是大陸、或的賬戶是阿里賣家；
6）訪客設置了拒收阿里巴巴推薦；
7）因地域監管等問題不能進行營銷的國家或地區;
8）已被搶的客戶
同一名訪客3天內最多只能收到一封的營銷郵件，7天內最多收到兩封供應商的營銷郵件。 

如果在這段時間內，你的同行給客戶發過營銷郵件了，我們就不能再給客戶發了。 

我們可以，更方便我們篩選。




每個子一天只能發20封營銷郵件，所以如果你的訪客很多，就要優先選擇質量較高的的訪客去營銷，以防客戶被搶?？蛻粢坏┍粨?，我們就需要等3-7天后才能營銷。

判斷客戶質量高的標準：
客戶停留時間越長，暗示對我們的產品越感興趣。

是否與我們的行業、產品匹配。

帶藍標是指該客戶被阿里巴巴為存在采購行為的真實買家。

是否給其他供應商發過詢盤或TM咨詢。


選擇訪問停留時間長，搜索完全匹配且帶藍標，有給其他供應商發過詢盤的訪客，這些就是高質量的訪客。

如果篩選完發現，高質量客戶還是很多的，超過20個，我們，挑選我們主推的國家市場的客戶進行營銷。

篩選出了優質訪客，接著該考慮給客戶營銷哪些產品。

在訪客營銷中，
在瀏覽次數中，可以看到客戶訪問的產品和停留的時間，推薦停留時間長的產品或與該產品相似的產品。

如果有產品與該產品相似，也可推薦。

說到營銷郵件，可能很多伙伴會寫公司介紹或的內容，寫了很長的郵件，但基本得不到回復。

我們在做訪客營銷時的整體思路，應該是
所以我們可以從以下6個點切入:

2）詢問客戶沒有給我們發送詢盤的原因？
是對產品不感興趣，還是想找不同類型的產品。

大多數詢問客戶這個問題，客戶看到都會回復“yes please”，我們就能與客戶進行下一步的。


當我們詢問客戶對我們的產品是否感興趣，需不需要樣品去測試時，大部分客戶都會回復。

只針對目標客戶，能做到的同學可以嘗試，客戶看到基本都會回復。

訪客營銷可同時勾選5個客戶進行批量營銷，雖然很方便，但大家
每個客戶瀏覽的偏好行業會不一樣，瀏覽的產品也會有些許不同，如果我們統一批量營銷，只能添加5個產品，對部分客戶來說這些產品不一定是他們想要的。

而且客戶收到你的訪客營銷郵件時，是可以得知你將此詢盤發給了其他客戶的。一般我們看到是群發的消息、知道是批量營銷，就不會太想點擊看，客戶也一樣。


所以，批量營銷會降低客戶回復的幾率，大家不要這樣做。

如果大家營銷后，就干等著客戶回復，那很大可能也是沒有結果的。在這里我們要主動出擊，
進行訪客營銷的目的，獲得更多站內的回信，只有客戶回復了，才有機會繼續往下溝通。

本期干貨內容到這里，下次分享阿里國際站其他主動營銷的方法。

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