經(jīng)歷了亞馬遜封號潮之后,很多跨境賣家有一個共識:拓展多平臺,分散經(jīng)營風(fēng)險。
……
“拓展了一圈新平臺,結(jié)果亞馬遜竟然是最好做的。”頭部賣家也認(rèn)為,就目前市場體量而言,亞馬遜依舊值得深耕。
5個人在變賣資產(chǎn),該平臺利潤幾乎沒有,如今不得不面對這個殘忍的現(xiàn)實。
“公司徹底GG了,有沒有接盤的?公司的空調(diào)、桌子、風(fēng)扇等物品有需要的可以看看。
“東南亞這個平臺果然不賺錢,這是只有價格戰(zhàn)卷王才做的渠道,賣家也會面臨一些問題,而且被封之后也不好進行。”
“外國消費者好像一夜之間全消失了一樣,我這要失業(yè)了啊!”另一賣家稱,昨天還有訂單,今天沒了,自從打仗以來,訂單確實少了很多,明明還在,但是消費主力軍們卻不買了。更多該平臺賣家有同感:
70%,目前面臨極大的壓力和挑戰(zhàn)。從當(dāng)下形勢和以往經(jīng)驗來看,這個平臺未來不容樂觀,影響可能是長期的,希望各位同事做好心理準(zhǔn)備,接下來的幾個月,公司極有可能發(fā)不出工資,也將被迫減員來降低成本,維持生存,
“平臺蠻好的,本來還有點錢,現(xiàn)在全敗沒了。”此前被跨境賣家追捧的和的熱門跨境平臺表現(xiàn)也不盡人意,有賣家調(diào)侃:“做了這兩個平臺,一個星期能出兩、三單。”還有不同的賣家反饋了不同了訂單情況,有稱南美某熱門平臺一個月出一單的,也有表示北美某平臺一周出一單的。
w搭進去了。
“我們開了一堆新平臺,東南亞、北美、歐洲都進行了布局,老板總想著這個平臺賣不好的產(chǎn)品,可以放其他平臺試試,結(jié)果人員精力分散,要適應(yīng)新平臺,產(chǎn)品自身也有一些問題,現(xiàn)在的新平臺也不是像各種號吹的人少競爭力小,現(xiàn)實是人少流量也小,越做越痛苦。目前感覺亞馬遜還是利潤最大的平臺,亞馬遜都沒站穩(wěn),轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺大概率也是送頭。應(yīng)該多搞產(chǎn)品,少搞平臺。”
“最香”
GMV的比例高達(dá) 65%,如果將其視為一項國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP),亞馬遜將成為全球第37大經(jīng)濟體。
20個。目前,站 Amazon.com 仍然是最重要的市場,占其全球總訪問量的近47%,、和三個站點各占10%左右。前五個站點(美國、日本、德國、英國和)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)流量的近80%,而埃及和波蘭站以及之前推出的站點,對整體 GMV 的增長貢獻(xiàn)甚微。
Netflix節(jié)目或、等地方看到喜歡的東西時,他們會去亞馬遜上尋找,而亞馬遜無需支付或附加費用就可以捕捉到這種需求。
Netflix熱播劇“魷魚游戲”播出后不到兩周,就引發(fā)了全球?qū)︳滛~游戲的追捧熱潮。10月,亞馬遜上搜索量第一的詞是“魷魚游戲服裝”。亞馬遜市場迅速對這一趨勢做出反應(yīng),幾百個賣家都在積極銷售相關(guān)的即興商品——尤其是運動服。
1月和2月的大部分時間里,亞馬遜上最暢銷的服裝產(chǎn)品都是一條高腰緊身褲,它在TikTok上風(fēng)靡一時。即使是一年后,這種趨勢也沒有消失,購物者還在通過搜索“tiktok 緊身褲”來尋找它們。
90%以上頂級賣家的分析,在亞馬遜美國、英國、德國和日本四個核心市場,中國賣家在暢銷商品中的市場份額在逐年增加:2017年從16%升至22%,2018年從23%升至26%,2019年從26%升至33%,2020年從35%升至42%。
2021年不同尋常,這一年的大部分時間里,中國賣家在亞馬遜市場上的份額都在流失。到了2021年底,僅有33%的暢銷商品來自中國。“問了幾個朋友都說虧損,亞馬遜已經(jīng)不適合初創(chuàng)和小微賣家了嗎?”
CPC成本高。
1年也有一筆費用;目前很多品類都要相關(guān)的證書資料,如果一個正在售賣的沒有證書,就面臨無法售賣的風(fēng)險。其次是環(huán)境上,整個市場嚴(yán)重內(nèi)卷,價格戰(zhàn)壓低利潤;亞馬遜費用和配送費用年年上漲,這2年運費已經(jīng)漲上天了,最近又俄烏大戰(zhàn),運費會繼續(xù)漲,加上影響,平臺不確定因素太多。
2021年3月沃爾瑪向國際賣家開放了市場,并增加了6000多名來自中國的賣家。被亞馬遜暫停賬號的一些賣家開始在沃爾瑪開店。
1、本身公司做亞馬遜精鋪,多,很多跨境電商平臺,產(chǎn)品和圖片可以通用;2、公司也有現(xiàn)成的辦公場地,倉庫,物流人員等,開拓多一個平臺,試錯成本前期就是人工成本;3、亞馬遜卷得厲害,風(fēng)險很高,想著百花齊放會更好;4、多平臺如果轉(zhuǎn)得動,周轉(zhuǎn)速度更快,也多一些渠道分銷量大的定制款產(chǎn)品或者滯銷品。
5個平臺
2021年電商市場,Marketplace Pulse梳理了亞馬遜、eBay等一眾平臺的現(xiàn)狀、地位及潛力。以平臺的GMV和未來潛力為量度來,亞馬遜位居榜首,eBay緊隨其后,之后是沃爾瑪。
、、Target和其他公司雖然承諾了提供市場,但沒并未兌現(xiàn)。Wish仍然主要由中國賣家組成,但平臺在扭轉(zhuǎn)這一局勢方面幾無進展;Target雖表現(xiàn)出色,但僅限邀請入場,所以還是一個只有數(shù)百名賣家的市場。
Marketplace Pulse)
Marketplace Pulse做了賣家數(shù)量變化及優(yōu)勢等分析,賣家可參考一二。
3月,沃爾瑪向國際賣家開放市場,并增加了6000多名中國賣家。“中國賣家在全球跨境電商領(lǐng)域的優(yōu)勢非常明顯,”沃爾瑪全球采購副總裁米歇爾在一次會議上說。
·比格斯稱,沃爾瑪配送服務(wù)WFS已經(jīng)完成了平臺上25%的銷售額。在沃爾瑪上銷售的商品,超過90%是由第三方賣家提供的。沃爾瑪采取了與亞馬遜相同的策略,將龐大的商品目錄成一種可控的體驗,這就是WFS的作用。
Target平臺賣家數(shù)量)
Target上搜索“無線耳機”會出現(xiàn)675種產(chǎn)品,其中一半以上是由Target銷售的。沃爾瑪上的數(shù)量和一家商差不多,但其通過市場增加了2萬個,而亞馬遜則有數(shù)百萬個。
12個月中,Etsy增加了近300萬賣家,達(dá)到1200萬,而在2020年初,其賣家還不到 700 萬。同期,活躍賣家的數(shù)量也翻了一番。
2020年4月,加入Etsy的賣家數(shù)量開始加速增長,之后就保持在高位。新加入賣家主要來自美國、英國、、德國、、、印度、、和。隨著新賣家激增,Etsy上的待售產(chǎn)品超過1.25億件;在2020年初,這個數(shù)字還只有6000 萬。
Etsy新增賣家圖標(biāo))
eBay店鋪數(shù)量)
Wish賣家所在地)
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