①    確定目標

在尋找紅人之前，你需要先確定自己的目標。因為你后面的每一個決定都取決于你的目標。包括你選擇什么平臺、你合作的紅人以及紅人創作的內容類型。想要借助紅人營銷獲得最大的收益，你就需要認真的對待你的目標。

例如，一家準備推出新款游戲的游戲品牌它們是這樣描述它們的目標的：

? 紅人情況

與一位年輕、和受眾有高度連接的紅人合作。紅人的受眾最好是精通技術并使用iPhone手機的千禧一代群體。（因為游戲在Apple Store的下載量比在 Android 上的下載量更高。）

? 需要紅人做什么

通過這個活動，在30天內增加45%的下載量。

? 如何幫你達到目標

活動包括至少1個時長超過30秒的視頻來展示游戲玩法。并在Instagram 和 Snapchat 上發布3個社交帖子。（這兩個平臺是目標受眾最活躍的地方）

這個目標非常的詳細，能讓你后面的工作更加順利。雖然可能也有一些變數——比如你發現YouTube更適合推廣游戲。但這個大綱能讓你后面的決定更加清晰。

你也可以通過下面這個模板來確定你的目標：

誰是你的目標紅人？

姓名：

年齡范圍：

在什么平臺受歡迎：

營銷的最終目標：

帖子數：

哪個平臺：

特別注意事項：

②    尋找有效的紅人

你已經知道了自己的目標，現在需要尋找合適的紅人了。選擇合適的紅人對于紅人營銷活動是否成功至關重要。

a. 手動搜索

你可以根據你的需求單獨搜索來獲取信息。比如關鍵詞、品牌詞和品牌相關標簽等、或者是查看競爭對手和參與度最高的內容，看哪些人分享和參與了這些帖子，從而找到最合適的紅人。但這個方法非常的耗時。你可能最后只能找到一兩個相關的紅人。

b. 紅人平臺

紅人平臺會幫你聚集一部分的紅人讓你進行挑選。但大部分的紅人還是在我們熟知的社交媒體平臺（Facebook、YouTube、Instagram、Tik Tok）上面。使用紅人平臺能讓你快速查看部分紅人，但紅人的數量非常少，想要找到合適品牌的紅人還是比較困難的。

c. 營銷機構

營銷機構可以幫助你尋找合適的紅人，他們更了解你品牌適合怎樣的紅人，能給出專業的建議并且節省你篩選紅人的時間。但你需要支付一定的服務費用。

你可以根據你的實際情況來進行選擇，最終的決定取決于你想花費什么資源——時間還是金錢。

③    與紅人合作創建有效內容

有了目標和合適的紅人，你就要開始與他們建立關系，創建內容。

這里有一些建議供你參考：

a. 保持真實。

傳統廣告現在之所以不那么有效就是因為人們渴望真實的聯系。所以，即使你是借助紅人來推廣你的品牌，也需要盡量的保持真實性。紅人要符合品牌的價值，這是保持真實性的第一步。

b. 不要控制紅人的創意。

紅人在目標受眾中受歡迎是有原因的，讓他們保持創意性你才能獲得最大的價值。如果你過分的控制，只會讓受眾感受到虛假，反而影響最終的效果。

c. 選擇合適的平臺。

要發揮出內容的效果就要謹慎的選擇平臺。不僅要注意受眾在哪里最活躍，還要注意哪種類型的內容在平臺上表現的最好。

④    衡量結果

在開始紅人營銷活動時，你可能會被一些不重要的指標所影響。為了保證活動的有效性，你必須確定合適的指標。比如帖子的覆蓋面和參與度等。以此來衡量并調整你的相應策略。

紅人營銷是基于社交媒體而延伸出來的一種流行趨勢，但這種做法并不是什么新鮮事。

（來源公眾號：Somos Digital）