目前想做TikTok的小伙伴不懂直播帶貨的選品原則是什么，在運營TikTok賬號的時候處處踩坑，花費時間在這上邊，選品一定要適合大眾群體的喜好，消費水平，是大數人都喜愛的，影響TikTok直播的因素有哪些?我們今天就來看看

我們在選品時切忌“盲目的跟賣”，你沒有評估你所選的類目市場、數據和進入壁壘等這些方面，你就不知道你所選的類目是否被品牌商或者巨頭商家占據市場，這種情況下進駐的你只能打價格戰，無限壓低成本，直至最后“無利可圖”甚至傾家蕩產。

除此之外，這樣的做法也不適用于TikTok這樣的以內容取勝的短視頻電商平臺。TikTok跨境賣家在選品的時候必須要考慮的一個問題就是物流成本的問題，所以，為了控制好成本，選擇體積小、質量輕、不易碎、不易變質的東西最好，有海外倉就更好了。我們在選品的時候，可以選擇一些易耗品或者回購率較高的商品，比如口罩、食品等。對于一些季節性的產品在選擇的時候也要慎重，如泳裝、雨傘、電風扇等，因為海外運輸時間長，即使你擁有海外倉也會對庫存造成壓力。跨境勢必會設計出口問題，目前有規定，對于粉末、化妝品等類似的商品，跨境賣家是不能出口的，所以選品前一定要熟知這些要點，不可出口的商品不能選!

TikTok直播間選品方法

大家可以三考以下這三個類目來選：

(1)藍海行業：這里主要指的就是那些比較冷門，幾乎沒有什么競爭的行業，比如，DIY的手工藝品、首飾、珍珠等。

(2)熱銷行業：我們可以將TikTok商品的類目按30天的銷量進行排序，選擇一些排列考前的熱銷行業，比如，家具用品、易耗品、女裝、零食、美妝洗護、3C等。

(3)飆升行業：將類目按30天的銷量進行排序，找出銷量飆升較快的行業，比如，打火機、玩具、水晶石等。

爆單的TikTok直播間產品特點

通常，一個爆火的直播間，它的產品主要由以下幾種構成：

(1)福利產品

這個福利款產品說起來還真是非常必須的存在!我們也可以稱它為引流款產品，三秒鐘一定能夠讓用戶種草，但是一定要注意，它可以是關聯產品，不能是主推的產品，比如，主推品是衣服，你的福利款就可以是絲巾、帽子等。

(2)王炸款引流產品

這類產品的成本價應該確保低于并且是遠低于市場價，為了引流，我們只能不賺或者微賺。

(3)主推款產品

每一場直播，都要有一款性價比超高的主推款產品，主推款產品的特點就是轉化率高，是我們的利潤款，通過主推產品我們能夠賺到錢，也能幫我們的直播間找到精準的購物人群。

(4)常規產品

常規款產品存在的意義就是能夠給用戶增加一些選擇行，這類型的產品的轉化率也是比較高的!

影響TikTok直播的因素

(一)流量

雖然流量≠銷量，但我們不得不承認沒有流量是肯定行不通的!下面我們就TikTok的三種流量結構：自然流量、付費流量和私域流量，來具體了解一下!

1.免費流量：短視頻引流

直播開始前，通過TikTok視頻預熱引流

賣家在策劃一場直播前，可以制作一些爆款的短視頻進行直播預熱，吸引粉絲;

(1)打造爆款視頻的思路

1)TikTok視頻內容學習”五步走“：

①who?——同行——>Facebook、TikTok等外國媒體的同行——某音、快手、小紅書等國內同行;

②why?——因為那些優秀的同行們才是我們最好的老師，用他們的結果確定我們的方向，先”學習“再超越

③how many?——10-20個

④what?——分析同行，我們學習的是他們視頻的展示形式、視頻的時長、剪輯手法、語言、標簽、音樂、文案、濾鏡、貼紙等;

⑤how?——通過搜索關鍵詞、標簽等;點贊自己要做的類目，使用系統推薦;同行賬號相似推薦頁，尋找更多的同行。

(2)賬號定位

如果你不知道怎么確定，可以為大家提供一個思路：選擇那些比較火爆的、點贊、評論都高的視頻，這樣的視頻平臺喜歡，用戶肯定也會喜歡。

具體分析方向：

①分析同行的領域

判斷同行的領域是否是受歡迎的，需要我們能夠站在用戶的角度上，看你自己是否感興趣，點贊轉發的欲望強不強。

②分析同行的內容風格

按照你喜歡的風格去找，如果你喜歡感人的風格，你就去找有關感人的作品，去模仿去借鑒他們的創作思路。

③分析同行的標題，封面

這就好比是你的穿著，這很大程度上決定了觀眾是否想了解你，想關注你。

④視頻內容輸出

TikTok是內容為王的短視頻平臺，所以一條優質的視頻更容易受到用戶和平臺的喜歡。

(3)視頻素材來源

我們可以去各大平臺去找爆款視頻，或者你認為有潛質可能會爆的視頻。

平臺推薦：

國內：某音、小紅S、火山、快手、B站

國外：TikTok、Facebook、Youtube等。

(4)視頻剪輯

我們把找來的視頻，用剪輯工具(剪映、快影、快剪輯、PR等)利用一些去重手段(如增加畫中畫、增加鏡像、增加字幕、翻轉、變速、加特效、加貼紙等)進行二次剪輯。

(5)綠幕效果在哪里?

TikTok 上的綠幕效果位于效果庫中。

以下是訪問路徑：

打開 TikTok →屏幕底部中心的 “+” 號 →點擊屏幕左下角的效果按鈕。

綠幕背景有三個選項：

上傳靜止圖像作為背景。

上傳視頻作為背景。

3D 綠幕允許上傳靜止圖像并將其移動到 3D 位置。

①如何使用帶照片背景的 TikTok 綠幕

打開tiktok →點擊屏幕底部中央的“ +” 號 →點擊屏幕左下角的效果按鈕 →選擇綠幕，它顯示帶有向下箭頭的照片圖像 →點擊彈出的圖像選擇器旁邊的 “+” 號以查看相冊 →點擊你要使用的照片 →錄制、編輯和發布你的視頻。

②如何在 TikTok 上制作帶有視頻背景的綠幕

打開tiktok應用 →點擊屏幕底部中央的“ +” 號 →點擊屏幕左下角的效果按鈕 →按綠幕視頻按鈕，它是一個帶有向上箭頭的視頻 →點擊彈出的圖像選擇器旁邊的“ + ”號查看整個相冊 →選擇你要使用的視頻 →如果視頻長于 15 秒，請選擇你要使用的剪輯 →按屏幕右上角的下一步 →錄制、編輯和發布你的視頻。

(6)黃金3s原則

一段視頻能不能爆，前3S非常重要，這就是我們常說的“黃金3秒”!

那么什么樣的黃金3秒比較受歡迎呢?

根據實操經驗，總結出來幾點：

①美，這里說的美指的是視頻中那些美好、充滿正能量的地方;

②笑，當然就是搞笑了;

③奇，選擇視頻中新奇的、老外沒見過的地方

④淚：那些感人的、讓人看了感動、想流淚的地方;

⑥槽;這無非就是那些讓人看了就想要吐槽的地方。

(2)TikTok Shop近期受歡迎視頻舉例

根據TikTok Shop 英國小店的實操運營顯示，目前下面這幾種視頻比較受歡迎

(3)持續輸出內容

有了賬號就要持續的輸出內容，而且必須是垂直的內容，在賬號運營初期，往往讓很多用戶著急無奈的地方不是建號，剪輯視頻，而是0播或低播的問題。

(7)主播

主播人設要和品牌、產品有著極高的相關性。比如銷售服裝和彩妝品類，大多會選擇女主播出鏡，這和國內的情況差不多。需要本人具備一定的直播技巧，熱情具有感染力，能更好的帶動直播間的氣氛。主播要有互動性聊天，聊天內容圍繞直播間預設話題展開討論，軟植入銷售信息。避免出現話術不流利，高重復性，強迫性購物，中英文夾雜以及不說話直播等情況。

(8)數據分析

每一次直播之后，都要進行復盤互動率，包括觀眾評論數、點贊數、用戶停留時間長、用戶轉粉率、網上用戶人數、存留率。有多少人參加粉絲團，禮物數目(即觀眾刷禮物給你多少)，點擊購物袋的數目，分享直播間的人數等等。通過數據分析匯總，發現問題--分析問題--解決問題。一般說來，如果您以上的數據表現都很好，那么系統就會在下次直播推薦時自動將您的直播間推薦給更多的用戶。

以上就是直播間選品的原則和影響TikTok直播的因素，相信很多人通過這篇文章了解到了更多，想要在tiktok發展的小伙伴快快行動起來吧，tiktok是一個很不錯的發展平臺，以上內容就為大家介紹到這里了，希望能對你們有所幫助，內容僅限參考和閱讀。

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