目前很多人都在做TikTok直播帶貨，但是出不了單，是什么原因，是沒把握好方向，還是用的技巧不對。我們想要爆單需要做好這幾點需要花費一定的時間和技巧，我們要從消費者的心里去考慮，以下是我們整理的如何快速出單的技巧，下面一起來看看吧

Tik Tok shop在印尼、英國站已經上線，據消息稱美國站將在年底開通小黃車功能，因此，在Tik Tok上做一些前瞻性的布局是非常重要的。目前，Anker、SHEIN等頭部跨境電商品牌已經在Tik Tok建立了官方賬號，并且開通了小黃車功能，一些中小品牌，也在積極布局Tik Tok去銷售自己的產品。

1、主播表現形式

外國人比較喜歡夸張的面部表情，舉個例子，我們主播可以互動，主播會問，這款產品多少錢，然后場控告訴她只賣兩塊九九，直播就說Such a big discount !are you crazy?這種比較夸張的面部表情會讓老外感同身受，他們比較偏向感知肢體語言。

主播和鏡頭外的工作人員要有一些有趣的互動，比如說像討價還價，增加庫 存等，當然每個人的直播風格都不一樣，然后類目也不一樣，要慢慢的去在 每一次的實操中想一些自己的玩法。

2、促銷套路

可以搬一些國內的玩法測試一下，如果效果好就保留，效果不好也可以升級迭代一下。比如有買一送一，不但能提高客單價，還能讓顧客覺得他有了free gift。

3、區分活動款、利潤款

在直播間要明確哪些是活動款，哪一些是利潤款。英國現在大部分直播間，無論是女式箱包，還是毛絨玩具，活動款定價現在基本上是處在一個0.99的狀態。利潤款可以上一些新品，或者是尺寸比較大的毛絨玩具。針對利潤款初期的 定價可以定的高一點，但要先給一個限時折扣，并且設置有限的庫存，折扣 生效的時候可以整個直播間的運營人員一起倒數，營造一種緊張的氛圍感。

4、抽獎

抽獎free give away，外國人也很喜歡。直播頁面上設置倒計時，如果在之前不知道我們什么時間會進行抽獎，他可能就劃走了，但有倒計時頁面一直在上面的話，比如說頁面顯示free give away還剩三分鐘，他就會至少在你的直播間停留這三分鐘，為了看一下抽獎的東西是什么，這些都是拉留存的方法。

5、關注評論區

評論區其實很多時候能帶來一些靈感，有一些用戶不知道怎么買，已經知道那些老用戶就會在評論里面教他們怎么購買。

6、滾動貼片

海外用戶不是第一眼就能看到小黃車，讓用戶第一眼清楚定位有幾個方法。

首先是直播間的背景搭建，可以將賬號上下包版，上下包版可以寫明商品類 目的，可以把當日的商品做一個摳圖做滾動貼片，最好是再標明價格，一直 在屏幕的上方滾動。然后主播在展示某一款產品，上方一直在滾動所有的產品，這樣的話觀眾就能清晰的看到今天展示的一共會有幾款產品，哪怕現在展示的這個品不是他想要的，但是滾動的貼片里面有，他可能就會等，等到下一款，這個方法效率比較高。

7、強調地域

TikTok英國小店的直播間，如果引進來的是其他國家用戶，會導致流量非常分散，這里有3點建議：

直接在TikTok賬號名字中帶上“UK”，向英國用戶明確這是一個英國直播間;

在直播間背景中寫上freeshipping to uk only(僅在英國地區包郵);

在問候語中強化地域概念，如直播時間是在中國下午三點，也就是英國的早上八點，讓主播跟觀眾說"Morning!Did you have breakfast”等問候語。

8、購物引導

現階段，海外用戶對于怎么在TikTok直播間購買商品是完全沒有意識的，因此商家要重視小黃車購物流程引導，場控可以每隔五分鐘在鏡頭前來引導用戶，通過特寫展示如何點擊購物車、選商品、選尺寸、結賬、填個人信息這一整套流程。

9、提醒付款

重視小黃車購物流程引導，因為海外用戶對于怎么買是完全沒有意識的，所以場控幾乎每隔五分鐘都要在鏡頭前來特寫展示，引導點車，然后選商品，選尺寸，再到結賬，填個人信息這一整套流程。還有一些用戶可能下了單沒有及時付款，也要用善意的方式來催促他們付款，比如說提醒特定的用戶說，某某某，快點checkout吧，這款商品馬上就要恢復原價啦，類似這樣的提醒。要多跟留言區互動，特別是主播。主播基本上都會配一個大屏，或者是一個手機，實時查看評論互動。

以上就是出單爆款的方法及技巧，想要出單，消費者注重這款商品質量高不高，物流快不快，價格便不便宜，要從消費者的角度來觀看，才能出爆款單。希望上面的內容能對你有所幫助，以上內容就到這里了，內容僅限參考和閱讀

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