當(dāng)Shopee買家在搜索商品時(shí)，關(guān)鍵詞很大程度上決定了產(chǎn)品能否被展示在搜索結(jié)果頁面，因此設(shè)置合適的關(guān)鍵詞非常重要。擁有更多關(guān)鍵詞的搜集渠道，賣家就可以有更多機(jī)會(huì)提升商品的曝光和排名。今天就來學(xué)習(xí)如何找到合適的Shopee關(guān)鍵詞，給商品帶來更多流量和點(diǎn)擊。

一、關(guān)鍵詞類型

關(guān)鍵詞有大詞(核心詞)、衍生詞、長(zhǎng)尾詞3種類型。大詞(核心詞)是最容易找到的關(guān)鍵詞，范圍比較廣泛，整體流量較大。但同時(shí)使用的賣家多、競(jìng)爭(zhēng)也大。因此在賣家推新品初期不建議使用，可以在流量累積到一定程度時(shí)，搭配另外2種關(guān)鍵詞一起使用，才能真正引流。

長(zhǎng)度：通常以1個(gè)單詞的形式出現(xiàn)

常用來源：類目詞

例：鞋子、鑰匙、手機(jī)、襯衫

衍生詞通常用來修飾大詞，相較于大詞來說更加具體、競(jìng)爭(zhēng)較小，具有更多流量。衍生詞也決定了點(diǎn)擊率，當(dāng)買家在搜索結(jié)果看到一系列商品時(shí)，會(huì)點(diǎn)擊更符合需求的商品標(biāo)題。比如，買家通過搜索“褲子”看到了一系列褲子，最終更有可能點(diǎn)擊“高腰、顯瘦、加厚”等精準(zhǔn)切中痛點(diǎn)的商品。

長(zhǎng)度：通常以2~3個(gè)短語的形式出現(xiàn)

常用來源：商品屬性(如顏色、功能、品牌、用途)、使用場(chǎng)景、賣點(diǎn)

例：筆記本促銷、學(xué)生鞋、黑色顯瘦、加絨加厚

長(zhǎng)尾詞由多個(gè)衍生詞組成，與大詞和衍生詞相比，長(zhǎng)尾詞的競(jìng)爭(zhēng)小、帶來的流量更精準(zhǔn)，可以在初期為新品積累到基礎(chǔ)流量。

長(zhǎng)度：超過4個(gè)單詞組成

常用來源：商品屬性、搜索欄推薦詞

例：方領(lǐng)條紋寬松夏季新款純棉

二、找關(guān)鍵詞

了解完關(guān)鍵詞的種類，再來看如何找合適的關(guān)鍵詞。賣家在找關(guān)鍵詞前建議先羅列出基礎(chǔ)關(guān)鍵詞，再精挑細(xì)選一些熱詞和精準(zhǔn)度高的長(zhǎng)尾詞來提升點(diǎn)擊率，具體操作方法如下：

第1步：羅列基礎(chǔ)關(guān)鍵詞

基于商品信息羅列出了與商品相關(guān)的所有關(guān)鍵詞，比如某賣家想在菲律賓市場(chǎng)上新一款長(zhǎng)裙，羅列出了下圖中與長(zhǎng)裙相關(guān)的關(guān)鍵詞。

第2步：從5種熱門關(guān)鍵詞來源找熱詞

來源1：Shopee推薦搜索詞

在Shopee網(wǎng)站搜索欄輸入一個(gè)詞，下方會(huì)推薦一系列相關(guān)的關(guān)鍵詞。因?yàn)楹芏噘I家在搜索的時(shí)候也是使用這種方式來尋找商品，所以搜索欄下方出現(xiàn)的這些關(guān)鍵詞對(duì)于賣家也是很好的流量入口。

來源2：查看熱銷商品

賣家可前往Shopee網(wǎng)站對(duì)應(yīng)類目下查看熱銷商品的關(guān)鍵詞。比如某賣家前往dress類目頁面，發(fā)現(xiàn)近期熱門款“maxi dress”與自己要上新的商品款式類似，參考了幾個(gè)熱搜標(biāo)題后，把商品標(biāo)題擬為“ready stock+品牌名稱+women long sleeve maxi dress cOTTOn”。

來源3：Shopee市場(chǎng)周報(bào)

Shopee市場(chǎng)周報(bào)每周會(huì)分享不同市場(chǎng)的近期熱搜關(guān)鍵詞，賣家在賣家學(xué)習(xí)中心公告欄或者本公眾號(hào)《市場(chǎng)周報(bào)》專欄文章獲取。

三、建立關(guān)鍵詞庫，長(zhǎng)期記錄追蹤達(dá)最佳效果

擬好標(biāo)題后，建議賣家給每個(gè)商品/類目建一個(gè)關(guān)鍵詞追蹤表，記錄使用的關(guān)鍵詞，為后續(xù)更換和測(cè)試關(guān)鍵詞做準(zhǔn)備，并且追蹤每個(gè)關(guān)鍵詞給商品帶來的流量、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率，之后可避免重復(fù)使用數(shù)據(jù)不好的詞，以及匯集后續(xù)收集到的新詞。

關(guān)鍵詞追蹤表中搜索指標(biāo)數(shù)據(jù)可在賣家中心的【商業(yè)分析-銷售輔導(dǎo)-熱門關(guān)鍵字】查看，其他數(shù)據(jù)則來源于【商業(yè)分析-商品】。

學(xué)習(xí)以上Shopee關(guān)鍵詞優(yōu)化指南，提高點(diǎn)擊率!關(guān)鍵詞是提高商品排名的一大利器，日常運(yùn)營過程中多觀察、多記錄、多總結(jié)，就能發(fā)現(xiàn)屬于你的關(guān)鍵詞規(guī)律。

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