有一些賣家朋友在經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，最后選擇在亞馬遜平臺(tái)上開店開展跨境電商業(yè)務(wù)，但是在推廣產(chǎn)品和店鋪的過(guò)程中，遇到了一個(gè)問題，就是不知道費(fèi)一天要多少？

在亞馬遜投放廣告過(guò)程中，亞馬遜廣告采用按點(diǎn)擊付費(fèi)、競(jìng)價(jià)的模式。由賣家設(shè)置當(dāng)顧客點(diǎn)擊廣告時(shí)您愿意支付的最高金額。

賣家的廣告投放主要包含商品推廣、品牌推廣、亞馬遜品牌旗艦店等。

關(guān)于廣告花費(fèi)，有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)供大家參考：

廣告投入銷售比

當(dāng)天廣告花費(fèi)/當(dāng)天店鋪整體銷售額小于等于5%。以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量每天的整體廣告花費(fèi)是否合理，這樣能保持凈利最后能在一個(gè)相對(duì)理想值，分配到單個(gè)SKU當(dāng)然也適用。

廣告銷售貢獻(xiàn)比

當(dāng)天廣告銷售額/當(dāng)天店鋪整體銷售額。這個(gè)值是隨著推廣周期和產(chǎn)品周期而不同的，新品導(dǎo)流期可能在50%以上，中期25%，后期到10%以下(自然流量為主且已穩(wěn)定)；

對(duì)于上面的比例，賣家運(yùn)營(yíng)久了就會(huì)有個(gè)大致參考值，最后就是：

以額定訂單目標(biāo)計(jì)，廣告花費(fèi)=客單價(jià)*目標(biāo)訂單數(shù)*廣告銷售貢獻(xiàn)比*ACOS

以上計(jì)算公式在做大致計(jì)劃和預(yù)算時(shí)可幫助大家更高效率、全面的做出方案和選擇。

每日廣告預(yù)算應(yīng)該是多少？

廣告預(yù)算從每天5到10美元開始，并隨著時(shí)間的推移進(jìn)行調(diào)整。

在投的廣告幾周的同時(shí)要注意收集數(shù)據(jù)，這樣就可以根據(jù)實(shí)際效果價(jià)做出明智的決定——并進(jìn)一步改進(jìn)您的列表。

賣家還要注意自己的預(yù)算：如果提前用完，自家的店鋪廣告系列將被暫停。

如果發(fā)現(xiàn)預(yù)算不足，只需在有利可圖的情況下增加每日預(yù)算，或者刪除/更改不會(huì)轉(zhuǎn)化為銷售額的成本高昂的關(guān)鍵字。

所以，賣家的每日預(yù)算是多少并不重要，只要它是有利可圖的，并為的投資帶來(lái)正回報(bào)。

示例：廣告投放7天，每日預(yù)算為10美元。在7天結(jié)束時(shí)，將在廣告上花費(fèi)70美元。如果這些廣告在扣除亞馬遜費(fèi)用和商品成本后僅產(chǎn)生100美元的銷售額，那么這樣的廣告系列就無(wú)利可圖。賣家需要查看自身定位的關(guān)鍵字，并找出它們沒有轉(zhuǎn)化為銷售額的原因。

賣家在運(yùn)營(yíng)商品和廣告策略的時(shí)候，除了要注意廣告投放成本和銷售額的數(shù)值之外，還需要對(duì)出價(jià)水平、listing等進(jìn)行綜合考慮。確定一個(gè)相對(duì)高性價(jià)比的投入?yún)^(qū)間。

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