亞馬遜新手賣(mài)家在做生意之前，要先選好品，選品是很重要的，這關(guān)系著我們店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。那亞馬遜選好品之后，要先備貨嗎?

亞馬遜要先備貨哦。亞馬遜講究的是“精品化選品，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”，粗放式的上100款產(chǎn)品，不如精細(xì)化的上三五款產(chǎn)品。每一款產(chǎn)品都應(yīng)該奔著爆款去打造。既然是要沖著爆款的目的去，那備貨數(shù)量自然是要多一點(diǎn)的。

怎么計(jì)劃備貨?

第一批的備貨量需要重點(diǎn)考慮利潤(rùn)率、備貨期、銷(xiāo)售預(yù)期、期望值幾個(gè)要素。 首先，考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)率。

一、固定成本、浮動(dòng)成本。 【售價(jià)-{固定成本+變動(dòng)成本(預(yù)估) }/售價(jià)=利潤(rùn)率

提示：建議前期將利潤(rùn)率控制在30%以上。 這是為了讓后期有預(yù)算失誤的余地，以及為了之后的降價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)的方法有調(diào)整空間。

二、新品備貨期：主要包括工廠(chǎng)訂貨時(shí)間、物流時(shí)間、上架排期三個(gè)時(shí)間階段，通過(guò)第二次補(bǔ)充可以實(shí)現(xiàn)與第一次商品掛鉤的銷(xiāo)售，以免缺貨。 在某些情況下，缺貨比新品更難推上去，所以不要給自己挖坑哦。

提示：旺季準(zhǔn)備商品時(shí)，工廠(chǎng)的訂貨時(shí)間和物流時(shí)間最好分別在工廠(chǎng)和物流的供給之外再加上一周的靈活空間。 貨架的訂貨期最長(zhǎng)為兩周，可以在這個(gè)時(shí)間準(zhǔn)備。

三、銷(xiāo)量估算：前期跟蹤同類(lèi)產(chǎn)品的其他競(jìng)品時(shí)，不應(yīng)該只跟蹤一個(gè)級(jí)別的競(jìng)品，而應(yīng)該跟蹤記錄上位、中央、下位的某一個(gè)，1-10/30-50/80-100/100以后的各一個(gè)。

這個(gè)銷(xiāo)量監(jiān)控從開(kāi)發(fā)到運(yùn)營(yíng)方有意向的話(huà)就可以實(shí)施，在出貨確定之前有半個(gè)月的跟蹤記錄。 這個(gè)可以作為出貨量的參考。

四、期望值：賣(mài)方可以分為尖端賣(mài)方、中間賣(mài)方、邊緣賣(mài)方三個(gè)層次，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)時(shí)首先應(yīng)該對(duì)自身有明確的定位。

準(zhǔn)備商品時(shí)需要考慮的要素還有很多。 每個(gè)人的實(shí)際情況不同，需要考慮的問(wèn)題也不同。 以上四點(diǎn)都是準(zhǔn)備第一批商品時(shí)要考慮的因素，請(qǐng)參考。

總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜要先備貨的，這樣有訂單的時(shí)候，才能馬上發(fā)貨。而且如果你想把它打造成爆款，也需要在風(fēng)險(xiǎn)可以承擔(dān)的情況下多備點(diǎn)貨。

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