隨著亞馬遜平臺的不斷壯大,越來越多的人開始在亞馬遜開店了,對亞馬遜商家來說,引流是非常重要的事情。做好了站外引流的話,有利于提高商品的流量和銷量,那么站外引流是否可以發產品鏈接?
隨著亞馬遜平臺的不斷壯大,越來越多的人開始在亞馬遜開店了,對亞馬遜商家來說,引流是非常重要的事情。做好了站外引流的話,有利于提高商品的流量和銷量,那么站外引流是否可以發產品鏈接?
依賴傳統站內引流玩法的賣家,在產品同質甚至產品處于下風的情況下,只有配合站外流量精準的導入,才能在眾多的產品中脫穎而出。
一方面,站內廣告和站內秒殺的成本越來越大,效果卻越來越差。另一方面,站外引流除了能帶來不錯的轉化以外,優質流量本身對listing的權重還有很大的幫助。
而且對于站外優質流量,亞馬遜是非常喜歡的!因為亞馬遜也知道你是花錢在幫他做站外引流,而這種喜歡具體就體現在對于listing整體權重的提升上了,效果是非常顯著的。
現在很多賣家一談到站外引流,都是比較懵逼的。下面我來給大家指明一些站外引流的方向和玩法。
一:Email
郵件營銷又稱EDM,是區別于亞馬遜站內信的一種形式。亞馬遜的站內信其實是沒有操作空間的,基本上被監控的死死的,什么折扣碼,超鏈接都是違規的。
而EDM,就自由很多,基本上你想怎么發就怎么發了。需要注意的是,EDM并不是拿到一大堆客戶的郵箱,然后瘋狂給他們發郵件,因為這樣大部分的郵件都會被送到垃圾信箱里,經常會被封掉IP,相信各位都有過郵件就發不出去的例子。
正確的做法是通過webpower之類的郵件群發系統來群發郵件,送達率相對來說會高的多很多。
二:SNS社交平臺
花時間運營好官方賬號,積累一定的粉絲以后(做一些新品市場調查、產品贈送活動或者抽獎等互動活動可以吸粉),再逐漸做引流的工作。
比如在那些名人發的Post下面comment自己的廣告,或者在亂標熱門hastag蹭流量,或Facebook測評小組、deals小組等方式,這些都是仿牌賣家最慣用的思維,通過這些社交網絡上面,吸引很多的免費流量。找視頻達人合作,這樣視頻瀏覽量就有保障了,同時還建議和達人溝通,在發布視頻的時候帶上亞馬遜產品鏈接,甚至是折扣碼,供有需求的用戶進行選購。
Ins更偏年輕化,Pin的話更偏向女性受眾。
這兩個渠道對產品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高,一般都是大品牌在上面做宣傳,對亞馬遜賣家來說運營難度較大,不太適合做入門,當然,還是要具體看自己的產品特點來定。
三:Facebook/Google廣告
有按照點擊付費的,比如說是PPC,有按照展示付費的,比如說CPM,而且每個平臺的性質也不一樣。
Facebook適合感官類產品,比如服裝、首飾類,讓人通過視覺就可以感受到樣式的產品。
而Google廣告適用于剛需類產品,比如除草機、螺絲釘等,當買家需要這些產品的時候,第一時間肯定是在谷歌去搜索,它的轉化率是比社交廣告要高的,因為畢竟主動搜索的購買意向是很大的,相比于刷社交刷出來的廣告來說。
Ps:在站內PPC流量成本變的越來越高的情況下,特別是一些紅海產品,真的可以嘗試一些站外搜索廣告了。
有的時候站外引流是可以發產品鏈接的,但是這樣的方式對于提高商品的權重來說并不是一件好事,最好是去刷關鍵詞。讓消費者們通過搜索關鍵詞匹配到你的商品,這樣的話權重會更加的高一點。
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