電商的變化是無時不刻存在的，所以并沒有所謂的一條路，一套方法走到底的，所以大家想要取得不錯的效果就需要隨機應變，積極處理面對的所有問題，那么接下來一起去了解一下亞馬遜銷售都做什么。

1.產品準備方面

前期測款可以使用廠家提供的中性包裝，但是最好購買貼紙將自己的品牌貼上去，這樣對預防跟賣和提升客戶體驗有很大的幫助。后期可以直接購買印好Logo的包裝，包裝盒也需要提前采購樣品確認質量。說明書根據廠家提供的實際情況確認是否重新翻譯和印刷即可。

2. Listing打造方面

定價是根據運營的不同階段調整的，前期為了搶流量，售價低于市場價而導致低利潤或虧本是正常的，不必過于擔憂，后期會調整至合理區間。可以使用Keepa軟件分析競爭對手的價格階段作為定價依據。

3.查看銷量和銷售金額

這自然是需要每天關注的，但除了看一眼，甚至有些人連做一個銷量紀錄清單都沒有，銷量已經客觀存在了，你看或者不看，它都在那里，不增不減，那么，就“看”這件事本身來說，并沒有意義。我們之所以要“看”，是要看出其背后的一些因素：什么因素造成的銷量增加?是否可以將這些因素繼續發揮?其增加是否可持續?如果銷量下降了，又是什么原因導致的?是偶然因素還是不可回避的?該制訂什么對策來應對?等等等等。如果沒有后面這些問題，你每天的“看銷量”都僅僅是看而已。

4.處理郵件和糾紛

及時查看郵件是否有客戶售后問題，統計產品的Review和Feedback情況，及時更新產品評分。如果遇到差評，先評估一下差評原因，是同行惡搞還是產品質量問題，還是買家單純心情不好。

如果是產品方面問題，及時和客戶溝通，重新免費寄送產品，并跟蹤客戶接收情況。貼心的客服工作可能會讓客戶刪除差評，同時提升店鋪品牌形象，提高復購率。

大家都知道亞馬遜廣告很燒錢，大把銀子花出去，我們不僅需要知道每天花了多少錢，還要知道錢花在了哪個產品上，花在了哪個詞上，哪些地方錢花多了不出單需要調整，哪些關鍵詞的CR和CTR高，需要放到詞組匹配精準匹配里，哪些詞需要進行否定。這些問題都可以通過廣告數據報表分析解決。

每個產品都有生命周期，為保障每年利潤的增長，選品是個永恒的主題。所有運營人員都應具備優秀的選品能力。選品的具體操作方法和表格詳見《亞馬遜數據化選品終極指南》，這里不做累述。

作為一名優秀的亞馬遜運營人員，前期需要投入大量精力和時間，不斷探索運營方法以達到自己或者老板的預期銷售目標，到了中后期才能形成自己的固定方法和套路，不斷提升工作量和工作效率。

推薦閱讀：

亞馬遜退款多久到賬?退到哪里?

亞馬遜要不要設置包郵？有什么方法？

亞馬遜新品上架一般多久出單？怎么縮短時間？

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。