亞馬遜商家在做跨境生意的時候，一定要學會做競品分析。因為我們可以從對手身上學習長處，也可以看到市場的走向。那亞馬遜競品分析如何做?

一、競品的產品分析

1. 產品類型：在選品過程中，我們需要參考同行賣家，識別剛需產品、非剛需產品或是否是季節性產品。

2. 產品是否做FBA：FulfilmentbyAmazon有利于提高轉化，也給買家一個比較好的購物體驗。

3. 庫存數：有些剛開發的產品，由于處于測試階段，發FBA時可能只發幾個到十幾個，在instock位置會顯示onlyXleftinstock。當然也有正常產品剛好接近賣完的狀態，這個需要結合其他細節來判斷。

4. Listing描述：在競品分析中，很大程度上我們要學習競爭對手的Listing詳情頁面細節。對方的圖片，標題設置，描述體現了什么，五行描述的特點等。

5. Review和Q&A：Review可以提現出產品的質量。我們都知道亞馬遜致力于成為全球最“以客戶為中心”的公司，因此客戶體驗非常重要，最直接的表現則是產品質量，一款產品的理想分數是4.6-4.9分。如果listing評分很低，那么這個產品肯定是有問題的，就需要重新考慮是否要開發。

6. 產品排名：產品排名情況反映了一個產品的銷售情況，需要記錄某個listing幾天內的同時間的排名情況。大類目排名更有研究價值。

二、競品的營銷思路分析

1. 產品價格：在某個時間段內銷量猛增，可以觀察產品價格是否有變化。降價是最直觀的促銷方式。保證自己的黃金購物車份額。

2. 產品廣告的投放：讓listing有曝光后有更高的有更高的點擊率和轉化率。

在模仿別人的方法時可以先接受后理解，既然別人的運營方式成功了，那必然有合理的地方，我們可以做到先學習，在做進一步的理解分析。

三. 利用工具進行產品分析

1. JungleScout數據分析調研，產品跟蹤，銷量估算

2. AMZTracker數據追蹤，數據調研，熱詞挖掘

3. Keepa查看歷史價格，銷售排名

4. Camel查看歷史價格，查看跟賣，銷售排名

5. 谷歌趨勢海外熱搜詞

總的來說，亞馬遜競品分析要從關鍵詞、定價策略、銷售數據等各方面去入手。同時，還可以去分析他們店鋪商品的評論，學習他們的優點來擴大自己的優勢。

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