有一些賣家朋友選擇了蝦皮平臺,上面開店運營,運營一段時間之后,發現自己的支出很多,利潤卻很少,所以想要請教一下有經驗的賣家朋友,shopee賣家怎么控制成本?怎么提高利潤?
有一些賣家朋友選擇了蝦皮平臺,上面開店運營,運營一段時間之后,發現自己的支出很多,利潤卻很少,所以想要請教一下有經驗的賣家朋友,shopee賣家怎么控制成本?怎么提高利潤?
Shopee本土站運營需要的費用主要包括以下幾個方面。
一、開店手續費
本土店鋪只需要繳納需要繳納2%的傭金,在費率方便還是相當優惠的。
本土店鋪比起跨境店鋪足足少繳納了6%的傭金,可不要小看這6%。這6%可是按照營業額來算的,假設月營業額10萬塊,利潤占比兩成,那么盈利就是2萬,但是需要繳納100,000*0.06=6000的傭金,這樣算下來,本土店鋪足足就比跨境店鋪多賺6k。
二、ERP
運營店鋪免不了使用第三方ERP,這一塊也是需要投資的,中小商戶和個人創業者可以選擇妙手,他支持兩個店鋪免費使用;做店群的大團隊可選擇其他企業版ERP。
三、流動資金
做時尚配飾、女裝、美妝護膚、家居日用類目的,平均成本在50塊以內,流動資金在一兩千塊錢就差不多了;3C類成本相對較高。
四、物流
根據Shopee運費收取規則,買家只支付首重郵費,續重郵費由賣家承擔。每個站點郵費收費標準不一,做大件產品的賣家注意根據官方數據做好定價。
五、其他隱性支出
相信做電商的朋友都遇到過包裹丟失的情況,像這類情況就需要我們賣家自己來承擔損失了。
都說shopee獲得的利潤太低,那我們賣家到底應該如何做?
首先東南亞是發展中國家,說實話東南亞許多國家的消費水平并不是特別高,如果是在shopee平臺能夠獲得的利潤跟亞馬遜這些發展成熟的電商平臺相比,自然是不行的。
亞馬遜主要面向的就是歐美的發達國家,但是東南亞地區還是有很多優勢的,東南亞地區人口還是非常多所以市場的潛力還是很大的,shopee平臺上面的產品并不是特別完善的。
所以我們在選擇產品的時候可以選擇一些競爭比較小的產品,然后在有新品的時候搶先發布,還是能夠獲得不錯的利潤的。
每個店鋪中都是有可以設置一些引流產品和利潤產品,引流產品就是為店鋪帶來流量,價格可能會有虧本,但是進來的買家不可能購買一件,因為運費也不劃算,大多數的時候都是搭配著進行購買,這樣我們就可以設置組合定價以及滿多少包郵的規定了,還能都提高顧客的購買欲望,雖然通過引流產品獲得的利潤非常少,但是我們利潤的產品是會賺的比較多,店鋪整體的利潤還是比較高的。
總之不管我們的定價是高還是低,都需要根據自己店鋪的具體情況倆決定,一味地低價格也只會讓買家決定我們的產品不行,也是不會產生購買行為的。
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