亞馬遜這個(gè)平臺(tái)還是非常不錯(cuò)的，國(guó)內(nèi)做的商家非常多。要將店鋪?zhàn)龃?，首先要找到好的貨源，?guó)內(nèi)的供貨商非常多，我們可以慢慢挑選。不過(guò)，這個(gè)平臺(tái)是否可以做批發(fā)呢?我們要好好聊一聊。

一、可以做批發(fā)嗎?

當(dāng)然可以做批發(fā)，在通過(guò)亞馬遜開(kāi)店批發(fā)購(gòu)買開(kāi)展業(yè)務(wù)之前，您需要了解一些基本信息，例如面臨的挑戰(zhàn)以及如何從頭開(kāi)始到最后。

成為批發(fā)商的挑戰(zhàn)，建立一個(gè)批發(fā)商，雖然有利可圖，并且有巨大的機(jī)會(huì)獲得迅速的成功，但是這是具有挑戰(zhàn)性的。

首先，您需要確保您的產(chǎn)品不是由自有品牌賣家出售的。您將永遠(yuǎn)不會(huì)在批發(fā)市場(chǎng)上與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，因此沒(méi)有什么可嘗試的。他們可以選擇在某件商品上賠錢，前提是這意味著他們保持了客戶的忠誠(chéng)度。

當(dāng)您希望不需要營(yíng)銷的知名品牌時(shí)，也需要有獲利機(jī)會(huì)的品牌。您想駕馭該品牌的成功浪潮，那里有一定的利潤(rùn)空間。如您所見(jiàn)，選擇完美的產(chǎn)品無(wú)疑是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

您想競(jìng)爭(zhēng) Amazon Buy Box。因此，您希望價(jià)格在提供的最佳價(jià)格的2%以內(nèi)。Buy Box是網(wǎng)站上的價(jià)格資產(chǎn)，因?yàn)樗菍⒛漠a(chǎn)品發(fā)送到買方購(gòu)物車的小部件。但是，如果您不在最便宜的范圍內(nèi)，則會(huì)在單獨(dú)的頁(yè)面上列出您的產(chǎn)品，也不會(huì)找到或購(gòu)買您的產(chǎn)品。

另一個(gè)挑戰(zhàn)是找到利潤(rùn)率，即使在亞馬遜開(kāi)設(shè)賬戶需要支付大量費(fèi)用。找出是否能賺錢的最好方法是使用亞馬遜的FBA計(jì)算器。確定盈利能力是該過(guò)程中必不可少的一步，這將使您對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣，然后將其淘汰。您需要了解您的預(yù)期銷售額才能計(jì)算您的周轉(zhuǎn)率。

二、策略和技巧

提示1：注意品牌限制

第三方賣家必須先獲得批準(zhǔn)，才能在亞馬遜上出售某些品牌。您將需要申請(qǐng)銷售某些品牌的許可證，而其他品牌則受到完全限制。您將無(wú)法出售Apple，Bose，Adidas等產(chǎn)品。

因此，在繼續(xù)前進(jìn)之前，您需要了解這些受限制的品牌以及需要您獲得許可的那些品牌。您需要知道，如果對(duì)品牌有限制，您將有可能出售它們的唯一方法是通過(guò)與制造商協(xié)商的批發(fā)模式。零售套利模型不會(huì)在這里削減它。

提示2：考慮與受限品牌合作

如果您仍然要直接與品牌進(jìn)行交流，那為什么不針對(duì)那些限制賣家的品牌呢!這意味著，如果您獲得批準(zhǔn)，您將成為競(jìng)爭(zhēng)更激烈，規(guī)模較小的賣家的一員。為了證明自己是這些品牌的受人尊敬的賣家，您需要提高專業(yè)水平，使自己看起來(lái)像亞馬遜上的有效門店。您將需要一個(gè)業(yè)務(wù)計(jì)劃，為您的業(yè)務(wù)的未來(lái)增長(zhǎng)和戰(zhàn)略建模。

亞馬遜是可以做批發(fā)的，不過(guò)要注意講究策略。有些品牌是需要有品牌許可的，要提前和制造商商談好妥當(dāng)?shù)呐l(fā)模式，也可以和受限品牌談合作的事宜。批發(fā)的價(jià)格也可以稍稍下降一點(diǎn)。

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