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亞馬遜童裝好做嗎?亞馬遜做童裝要注意什么?-ESG跨境

亞馬遜童裝好做嗎?亞馬遜做童裝要注意什么?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2020-10-23
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有句話是這么說的“女人和小孩的錢最好賺”,那如果在亞馬遜開店賣童裝好不好做?亞馬遜起初只是銷售書籍,發展至今,母嬰用品、玩具等都有銷售了,所以今日來聊聊亞馬遜做童裝做個問題。

有句話是這么說的“女人和小孩的錢最好賺”,那如果在亞馬遜開店賣童裝好不好做?亞馬遜起初只是銷售書籍,發展至今,母嬰用品、玩具等都有銷售了,所以今日來聊聊亞馬遜做童裝做個問題。

服裝一直是亞馬遜重點發力的品類。但是亞馬遜主要以成人服裝為主,嬰兒服和童裝所占比例少

根據數據顯示,亞馬遜平臺上服裝數量同比增長了83%,而且亞馬遜將超過梅西百貨,成為美國最大的服裝零售商。但亞馬遜和第三方賣家銷售的嬰兒服僅占了2%的服裝銷量,童裝比例雖然高點,但是也只占了9%。很大程度上,嬰兒服和童裝是被亞馬遜忽視的服裝品類。

380億美元的童裝市場,連亞馬遜都忽視了,你還等什么?

根據消費數據顯示,美國嬰兒服和童裝市場規模達380億美元。目前看來亞馬遜是還沒有注意到這一市場。那些銷售嬰兒服和童裝的品牌比如BabiesRUs、Gap和Talbots等也還沒有受到來自亞馬遜的威脅。因此電商賣家們不妨考慮從這一品類入手。

亞馬遜做童裝要注意什么?

做童裝我個人認為只要搞清楚定位,貨源,運營,庫存這幾個問題就可以比較順利的進行下去。

定位就是你自己要做什么樣的童裝,你是喜歡平價走量,做便宜的貨源,還是有一定的要求做中高端。

因為每個人的優勢是不一樣的,比如你手上有很好的平價的貨源,那么走平價路線你肯定會比別人要優勢,最起碼你要保證別人如果和你比價的話肯定比不過你。

如果你沒有很便宜又有優勢的貨源的話,我個人還是比較建議走中端偏上的定位,因為這個有利于長期維護和發展客戶,我們要做的不是一錘子的買賣,便宜買完就不管了。你在服務客戶的同時其實是在為你后續的收益做鋪墊,當客戶認定你家以后,買賣就只剩下選款付款的問題了,信任的基礎已經在前期建立起來了,這也是零售的魅力,只會越做越好。

除了上面我說的,定位也還有另外一個方向。童裝分為大童,中大童,中小童,嬰童,風格上又有北歐,日,韓等多種風格,這些你如果要全部都覆蓋到的話是需要很大的資金的,并且你沒有一個很好的定位會做成一盤散沙,最簡單的就是你不知道你的客戶群要去哪里找。所以在開始之前要把這些問題都考慮在內。

在這里我想跟想入童裝這行的伙伴說,大家不要太樂觀,也不要太在意那些負能量,一定要好好考慮文章提到的幾個注意因素,然后量力而行。入行童裝不難,難的是在于持續經營。

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