做電商七分靠選品，三分靠運營，對于一個店鋪來說選品是非常重要的。一個亞馬遜運營的新手要想在亞馬遜這個龐大的平臺上分得一杯羹，不深入了解一些市場分析的技巧恐怕是不行的。下面我將介紹一下做亞馬遜市場分析的基本思路。

一、市場競爭情況

亞馬遜運營可以利用關鍵詞查詢的軟件，抓取亞馬遜上某個關鍵詞的月搜索量，與目前亞馬遜在售數量的對比，分析市場的競爭情況。

如果某個關鍵詞的搜索量很大，但是亞馬遜上在售商品數量卻不是很多，那就說明這款產品的競爭不激烈。可以根據兩者的比值做個大致的估計，如果產品競爭很激烈也可以直接排除。

二、品牌集中度

如果一個類目中有大部分產品是來自于同一個品牌，就需要關注這個類目是不是被單個品牌所壟斷。被壟斷的情況下，買家會更愿意購買這個品牌的產品。

另外需要關注類目中是否有大量的亞馬遜自營鏈接。亞馬遜也會收購部分品牌，自己進行售賣。如果類目中，大量鏈接是亞馬遜自營，那么這個類目可以不用嘗試了。

很多新手賣家剛入駐亞馬遜美國站，在亞馬遜進行銷售就需要知己知彼，要對賣家自己類似的產品進行分析。

主要是要觀察競品的價格、評價數量、產品特點等。

除了以上主要的方面，賣家需要分析在不同類目排名上產品所對應的銷量表現，分析競品是依靠特有的因素能達到這樣的排名銷量。

關注好對手的信息才能更好的優化自己的產品，從而逐步追趕甚至超過他們。

市場分析是亞馬遜選品中的一個很宏大的話題，有些產品還會涉及專利。跟著上面提出的思路進行分析，基本可以得出產品的市場情況，為大家提供參考依據。

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