在TikTok做直播帶貨看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但還是有很多事情要注意！下面來(lái)看看如何挖掘并把握住買(mǎi)家的需求來(lái)打造產(chǎn)品？

1、如何挖掘買(mǎi)家需求？

1）購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)明確

購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)明確的買(mǎi)家基本上不需要主播如何推薦。他們會(huì)在直播間里看和比較。例如，如果他們想買(mǎi)冬裝，他們會(huì)有他們想要的款式。如果產(chǎn)品頁(yè)面介紹得當(dāng)，他們基本上會(huì)下訂單！他們只是在另一個(gè)平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)。

對(duì)于購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)明確的買(mǎi)家，賣(mài)家應(yīng)該做好直播間的產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)和產(chǎn)品介紹頁(yè)面。當(dāng)然，如果有買(mǎi)家表?yè)P(yáng)，也很容易促使買(mǎi)家下訂單。

2）有購(gòu)買(mǎi)需求，目標(biāo)不明確

有購(gòu)買(mǎi)需求，目標(biāo)不是很明確的買(mǎi)家，這就要求直播間準(zhǔn)備吸引買(mǎi)家留在直播間！只要買(mǎi)家留在直播間，主播就會(huì)向買(mǎi)家解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)格折扣，并與買(mǎi)家進(jìn)行更多的關(guān)聯(lián)，這基本上沒(méi)有問(wèn)題。

2、如何把握買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)需求？

娛樂(lè)，順便購(gòu)物

TikTok是一個(gè)短視頻平臺(tái)，用戶(hù)在平臺(tái)上基本上更有娛樂(lè)性！平臺(tái)上的直播商品仍然是一種相對(duì)新穎的電子商務(wù)形式。

為了讓買(mǎi)家在平臺(tái)上停留和下單，除了檢查產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量外，直播還應(yīng)該既有趣又有趣。這有助于增加直播間買(mǎi)家的停留時(shí)間和粘性。即使他們現(xiàn)在不買(mǎi)，他們也會(huì)下訂單，下次他們看到主持人播出。

3、打造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

1）核心賣(mài)點(diǎn)

直播間的產(chǎn)品有不同的賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)家應(yīng)該在產(chǎn)品介紹頁(yè)面上列出，并在直播中適當(dāng)提及。畢竟，買(mǎi)家會(huì)首先看到主播在直播間做什么。

2）淡化產(chǎn)品缺點(diǎn)

例如，銷(xiāo)售機(jī)械鍵盤(pán)。這個(gè)鍵盤(pán)的音質(zhì)可能很好，但是價(jià)格太高了。當(dāng)賣(mài)家創(chuàng)建產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)時(shí)，賣(mài)家應(yīng)該淡化高價(jià)，重點(diǎn)關(guān)注藍(lán)牙耳機(jī)的音質(zhì)。

或者賣(mài)家可以增加服務(wù)項(xiàng)目，如不滿(mǎn)意退款、一年保修等。這些增值服務(wù)不僅是增值服務(wù)，而且是產(chǎn)品的新賣(mài)點(diǎn)。

希望以上內(nèi)容對(duì)您有幫助。 您感興趣的問(wèn)題：

玩TikTok直播時(shí)應(yīng)該要注意什么？附注意事項(xiàng)

跨境電商賣(mài)家如何開(kāi)啟TikTok直播？詳細(xì)介紹

Tiktok可以直播帶貨嗎？TikTok直播帶貨怎么做？

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。