對于跨境電商賣家來說，賣家開店鋪三分靠運營，七分靠選品。不管是經營TikTok、亞馬遜，還是獨立站，賣家們都會情不自禁地關注本地市場趨勢和消費者偏好！為幫助賣家們抓住年底大促的重要機會，以下就和賣家們分享TikTok這樣的社交平臺中印尼站的兩大熱銷產品，跨境賣家要怎樣去選品和營銷？

潮流一：有機護膚。

印度尼西亞是東南亞最大的經濟體，人口基數大，居民收入水平不斷提高，人們對化妝品和護膚品的需求日益增長。

昔日印尼婦女追求化妝品堆砌所產生的光澤感，如今市場上能養出自然光澤的有機護膚。

重點產品：美容，個人護理，護膚。

趨勢分析：

1)由于疫情，印尼婦女在家里呆的時間較長，因此較少使用化妝品，轉而集中精力保持面部和身體的健康；

2)為了保持皮膚健康，她們在尋找能夠集保濕、滋潤于一體，并能使面部肌膚煥發光彩的產品；

3)大多數(96%)使用不含化學成分的護膚品，即使這意味著要花費更長時間才能看到明顯的效果。

營銷建議：

1)消費者對護膚品成分的了解越來越深，有必要在護膚產品中清楚說明護膚品中的成分；

2)將護膚定位于自然或有機，更能贏得印尼消費者的青睞；

3)以有機成分代替化學成分(例如，以純素植物提取物代替視黃醇)。

潮流二：DIY配件。

近幾年，手制飾品如項鏈、手鐲、包包在印尼越來越受到重視。

以往，印尼當地居民因生產率和消費水平而喜歡大量購買配件。

如今隨著經濟的發展，人均支付能力逐步提高，有能力且有意向購買獨一無二、具有特殊意義的定制配件。

主要類別：配件。

趨勢分析：

1)印尼人越來越多地挖掘出蘊含在手工藝品中的文化價值——家具、飾品等；

2)限制銷售、不容易擁有的產品的興趣也加劇了這種狀況。

3)在認同“保持真實感極其重要”這一觀點的印尼人中，82%的人認為手工制品這個概念很重要。

營銷建議：

1)通過“手工”、“自定義”、“按需定制”等關鍵詞，突出“獨特”和手工制作特征；

2)圍繞產品制作的過程講述品牌故事，并在營銷過程中把它延續下去；

3)在產品開發階段考慮消費者的特點(例如，占星主題的戒指、韓流粉絲的項鏈等)。

以上就是和賣家分享的跨境電商印尼站兩大熱銷產品的營銷建議分享，希望對想要在印尼站進行運營的跨境電商賣家有幫助。 您感興趣的問題：

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