1、需求為王，沒有需求就沒有未來

其實我們選品跟我們做生意是一樣的道理，必須要有用戶思維，從用戶和市場的角度出發，看一個產品到底有沒有實際的需求以及用戶的核心關注點到底在哪里？

我們需要做的就是發現這些實際的需求，并且找到用戶的核心關注點。

至于如何判斷一款產品有沒有需求，市場銷量是最直接的反饋，比如說你調研一款產品，賣的最好的賣家一天的銷量只有三五個，做這樣的產品沒有任何的意義，只會增加自己的工作量，說到底我們要的還是利潤。

因此一定的市場體量是必須的，這個是我們銷量和利潤的保障。我們需要去評估下整個市場的競爭程度，通過評估之后找到我們自己可以有把握每天至少銷售10件以上或每月銷售300件以上的產品。

2、低競爭和市場飽和度較低的產品

商品市場容量的大小前提在于你是第一名還是最后一名

01.再小的市場，只要你是前三名，基本差不到哪里去，讓店鋪盈利有投資回報基本都是可能的。

02.再大的市場，只要你是最后一名，那這個市場再大，與你何干？

03.關注市場的目的是為了實現渠道的規模效益，只有你的渠道規模效益比同類層次強，你才有必要去關注市場容量的問題。

3、單品利潤絕對值較高的產品

我們必須要確保商品具有可觀的毛利潤。毛利潤是扣除費用，廣告支出和產品實際成本后你真正的收益金額。

對于中小賣家來說選擇高于15美元且不超過40美元售價的產品是比較合適的，過低的客單價利潤過低，過高的客單價對于資金的要求又太高，因此選擇15-40美金客單價的產品對于中小賣家在初期的運營上是比較合適的。

在亞馬遜上尋找優質產品的簡單方法就是使用10 x 10 x 1法則，就是找到日銷大于10件，每件利潤10美元的產品。一般如果新手賣家不太會計算的話，用AMZScout上面的利潤計算器就可以了，簡單便捷。

4、季節性過于明顯的產品盡量避免

大家在選品的時候盡量避免那些只在夏季、冬季和假日能夠售出的商品。此類產品由于季節性過于明顯，很難準確把控庫存和備貨，非常容易造成倉儲積壓，一旦積壓之后對于整個項目的現金流是幾乎毀滅性的打擊，因此大家在做季節性非常強的產品的時候要慎重再慎重。

5、無差別的人類勞動做有差異的商品

01.都是賣的同樣的產品，憑什么你賣得比別人價格貴。因為我產品有溢價，有增值。最簡單的，review評分高幾分的，賣比別人貴都合情合理，因為評分高代表產品質量和服務更好的說法。消費者在做產品選項的時候，要的不是你的產品長什么樣，要的是你的說法。

02.再進一步說下review評分為啥比別人高幾分。請問有試著總結出一套如何對review開源節流的方法嗎？同樣一個商品為什么有的人就是評分高，有的人就是評分低呢？不是在于商品的問題，商品都是無差別的人類勞動，而是在于不同運營做的差異化動作。最簡單的，當大家都在采用SD去上評的時候，我們是否有考慮過最核心的上評群體其實是我們的客戶。如何把自然來評做好才是重中之重。

6、尋找有改進或者創新空間的產品。

賣家可以通過修改設計，調整顏色或必要的零件來創造新品，實現市場差異化。每一件產品都有自己的市場生命周期，我們要做的就是比競爭對手多想一些，多思考一些，在產品的市場生命周期到來之前，提前做出產品端的微創新，找出差異化競爭點，提前搶占市場份額。有時候創業就是這樣，比的就是誰更快，誰能夠更快的搶占市場，誰就能夠抓住機會。

7、選擇輕量級，易于運輸的產品。

尤其是不要選擇過重，或者外形特殊的產品。這將有助于降低運費和FBA費用。在進行選品核算的時候就要提前將這些環節考慮進去。

關鍵詞：營銷/促銷,選品,運營技巧,市場

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