做過多年電商賣家都會發現，即使你花錢做亞馬遜站內廣告，但很多商品頁面流量以及轉化率還是低迷不振。如果你的商品也有遇到此類的貧頸，那你可能需要做站外引流了，那什么是亞馬遜站外引流呢？它真的有那么重要嗎？

一、什么是站外引流

站外引流可以了解為，亞馬遜賣家為了促進店鋪的銷量，通過自己可以利用的資源，吸引潛在的客戶直接訪問到自己在平臺的店鋪。當前大家所謂的站外引流通常指，通過Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS類平臺，用展示產品，講故事等等方式，吸引用戶關注，進而把關注人群導流到平臺店鋪上來。

二、為什么要做站外引流

亞馬遜站內流量主要由幾大部分構成：關鍵詞搜索、分類查找、促銷活動、PPC 點擊和站內廣告。簡單來說影響站內流量的因素就兩個：排名和廣告。

針對排名獲取的站內流量，當你的Listing占領 best seller 位置的時候流量達到最大;而對于站內廣告投放來說，在保證投放效率的前提下，當然是廣告費用投入越多，獲取的流量越大，但是所有人都知道廣告投入不可能是無限的。

另外，當站內流量達到瓶頸以后，大家自然想的是去站外做推廣引流，也就是在亞馬遜以外的地方為自己的產品打廣告。畢竟一個平臺的流量是有限的，而且自己的店鋪能夠在亞馬遜站內獲取的流量也是有限的，更何況你還不是大賣家，那獲取的流量就更少了。

三、該如何做站外

1）視頻分享平臺

國內有抖音短視頻，和各類長視頻等。各大短視頻平臺正處于流量巔峰期，而短視頻月活人數更大，利用短視頻平臺進行引流無疑是最好的選擇 。常見的視頻平臺有Youtube，Twitter，Facebook，Instagram和Tik tok，在短視頻平臺分享商品的細節、使用方法以及優劣勢就能獲得很多的播放量。

2）照片分享平臺

國外有名的照片分享平臺也可以進行一些站外引流，比較有名的有Instagram, Pinterest等，在這些平臺上可以進行物品分享。賣家通過這種方法對自家店鋪進行引流。

3）各種社交群組

和國內微信群、QQ群一樣，國外也有很多群，比如：電報群、Discord群、Fackbook群等。賣家可以通過軟文、軟廣的方式加入高質量群組，對于賣家來說是比較優質的的引流渠道。其中FB群是各大服務商都在推廣的一種方式，但胡亂地找FB群推廣自己的產品，受眾群體不精準也很難出單的。

從整體的趨勢來看，現在亞馬遜站內流量在近幾年翻了好幾倍，致使商品的整體毛利率在下降，以及廣告ROI也呈走低的狀態，因此越來越多的亞馬遜賣家會從外部尋求流量，而不僅是從內部買流量。以上就是華鉅同創分享的全部內容，希望對各位亞馬遜賣家有所幫助。

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