立足東南亞，品牌出海正當(dāng)時(shí)！

東南亞作為全球化妝品的熱門(mén)市場(chǎng)之一，已經(jīng)成為眾多國(guó)貨美妝品牌重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)。從國(guó)際大牌到本土新秀，都爭(zhēng)先恐后在東南亞市場(chǎng)掘金，而繆色（以下簡(jiǎn)稱(chēng)KIMUSE）便是其中一位，且已經(jīng)在該地小有成就。

增長(zhǎng)超10倍！國(guó)貨美妝玩轉(zhuǎn)海外

歷經(jīng)多年高速發(fā)展后，國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)的增速已經(jīng)放緩，但入局的競(jìng)爭(zhēng)者依舊在不斷增加，于是，不少美妝企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了海外。《2021美妝行業(yè)趨勢(shì)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2020年全球美妝行業(yè)的整體增速為23%，而國(guó)貨美妝出海增長(zhǎng)超過(guò)10倍。

國(guó)貨品牌迅速在全球嶄露頭角，已經(jīng)打破了消費(fèi)者對(duì)于美妝市場(chǎng)被國(guó)外大牌長(zhǎng)期占據(jù)的固有認(rèn)知，而隸屬于廣東繆色生物科技有限公司的品牌KIMUSE便是國(guó)貨成功出海的一員。

KIMUSE誕生于2017年，業(yè)務(wù)聚焦于彩妝全線產(chǎn)品，如眉筆、眼線筆以及其他化妝工具等，而眉部產(chǎn)品由為受歡迎，其主要通過(guò)亞馬遜、Shopee等平臺(tái)銷(xiāo)往東南亞及歐美等市場(chǎng)。

就KIMUSE而言，最初在Aliexpress等跨境平臺(tái)試水，主要面向歐美市場(chǎng)，推出的產(chǎn)品相對(duì)較少。但在2019年，KIMUSE窺見(jiàn)了東南亞廣闊的美妝市場(chǎng)以及迅猛的電商發(fā)展趨勢(shì)，而彼時(shí)的Shopee已經(jīng)成為東南亞人民非常受歡迎的電商平臺(tái)，此種契機(jī)之下，KIMUSE適時(shí)從Shopee平臺(tái)切入東南亞市場(chǎng)。

切入東南亞市場(chǎng)后，KIMUSE貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求做了一系列的產(chǎn)品升級(jí)。拿眉部眼線產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，考慮到東南亞市場(chǎng)炎熱的天氣，出油出汗已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厝说娜粘＃琄IMUSE特意加強(qiáng)了產(chǎn)品的防水效果和上妝持久力，以滿(mǎn)足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需要。

相較于傳統(tǒng)的彩妝品牌，KIMUSE擁有較快的上新速度，而團(tuán)隊(duì)擁有的一套完備的針對(duì)市場(chǎng)的產(chǎn)品調(diào)研和開(kāi)發(fā)機(jī)制則是保證其上新速度的基石。為了迎合偏年輕化的用戶(hù)，KIMUSE計(jì)劃推出很多新款，包括唇部，臉部等產(chǎn)品，在保持產(chǎn)品原有的高持久力的同時(shí)，也添加了一些驚喜元素，以呈現(xiàn)更多更有活力的產(chǎn)品。

而對(duì)于打造彩妝品牌，KIMUSE聯(lián)合創(chuàng)始人Viki說(shuō)道：“彩妝不同于手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)有不同的功能偏好，彩妝產(chǎn)品的消費(fèi)者主要是依賴(lài)于品牌效應(yīng)，其次就是產(chǎn)品必須要有特點(diǎn)。”

當(dāng)然，KIMUSE的出海之路也并非一帆風(fēng)順。常見(jiàn)的付款問(wèn)題和物流問(wèn)題都是其出海阻力，就之前做過(guò)的平臺(tái)而言，KIMUSE遇到過(guò)三個(gè)月沒(méi)收到物流的情況，但在入駐Shopee平臺(tái)后，這些問(wèn)題基本上已經(jīng)得到解決。

此外，KIMUSE自2021年7月開(kāi)始啟用聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，至今一直在持續(xù)投放，帶動(dòng)其總體投產(chǎn)比高達(dá)12倍，而聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)也為其帶來(lái)15%的銷(xiāo)售額。據(jù)了解，KIMUSE前期通過(guò)Shopee官方代投，達(dá)到較好的效果，隨后使用品牌自運(yùn)營(yíng)的方式投放，提供一系列精美的宣傳海報(bào)供聯(lián)盟伙伴推廣使用。

雖然KIMUSE目前還處于品牌出海的初級(jí)階段，但其已經(jīng)朝著頭部賣(mài)家去努力。在未來(lái)，KIMUSE的重點(diǎn)還是放在東南亞和歐美市場(chǎng)的線上電商渠道，并在質(zhì)量以及品牌調(diào)性上做一些創(chuàng)新，同時(shí)發(fā)掘客戶(hù)的需求和使用痛點(diǎn)。

護(hù)膚品處于藍(lán)海市場(chǎng)，東南亞成美妝出海首站

就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，美妝行業(yè)資源主要集中在一些頭部品牌，新興品牌的興起還需要資本實(shí)力的加持。而海外市場(chǎng)恰恰相反，消費(fèi)者接受新事物的能力比較強(qiáng)，再加上國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈做后盾，無(wú)疑堅(jiān)定了更多美妝品牌走出國(guó)門(mén)的信心。

談及海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)美妝的認(rèn)可度不高，KIMUSE的Viki表示：“消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品還是有一定的刻板印象在的，比如說(shuō)有些質(zhì)量差、顏值低等刻板印象，但是隨著時(shí)代的發(fā)展，也會(huì)慢慢改變。”

早前，海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)化妝品的認(rèn)可度不高，但現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，并且部分國(guó)貨已經(jīng)在海外市場(chǎng)冒尖，如花西子、完美日記、珂拉琪等在海外賣(mài)到斷貨，霸占熱賣(mài)榜單更是常有的事。而在白鯨出海整理的頭部國(guó)貨美妝品牌Top26中，近三分之二都將東南亞和日本作為了出海首站。

就市場(chǎng)而言，東南亞市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大。據(jù)Global Web Index的調(diào)研顯示，有96%的女性在過(guò)去的半年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)美妝護(hù)膚產(chǎn)品。在TikTok上，東南亞消費(fèi)者對(duì)化妝護(hù)膚類(lèi)視頻的興趣也分外濃厚。

KIMUSE的Viki也認(rèn)為：“護(hù)膚品是一個(gè)很好的出海類(lèi)目，目前處于藍(lán)海市場(chǎng)。”但如果賣(mài)家想要出海這個(gè)類(lèi)目的話(huà)，需要注意液體膏體不能超過(guò)多少毫升、不能含酒精成分以及不能含有蜂蠟，當(dāng)然也需要適合當(dāng)?shù)厝说氖褂眯枨蟆?/p>

毫無(wú)疑問(wèn)，在東南亞與拉美千億電商藍(lán)海風(fēng)口，中國(guó)品牌已經(jīng)迎來(lái)廣闊的出海格局。然而，文化迥異與對(duì)市場(chǎng)陌生也使品牌出海面臨著“水土不服”的挑戰(zhàn)，因地制宜成為品牌制勝的關(guān)鍵。

作為領(lǐng)航電商平臺(tái)，Shopee重視品牌發(fā)展并持續(xù)加大資源投入，助推高速成長(zhǎng)。2021年，多數(shù)入駐品牌依托Shopee Mall實(shí)現(xiàn)GMV翻倍的突破。而中國(guó)品牌更是馭風(fēng)馳“橙”，在大促中強(qiáng)勢(shì)躋身東南亞各大品牌熱銷(xiāo)榜。

為驅(qū)動(dòng)品牌加速出海，助力實(shí)現(xiàn)全方位增長(zhǎng)。Shopee將舉辦首屆跨境品牌專(zhuān)屬峰會(huì)，多角度剖析品牌增長(zhǎng)發(fā)力點(diǎn)。大會(huì)將聚焦平臺(tái)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、精準(zhǔn)布局營(yíng)銷(xiāo)矩陣等議題進(jìn)行深入剖析，更將官宣Shopee品牌專(zhuān)屬增長(zhǎng)模型。無(wú)論是剛起步的中小品牌，或是等待突破增長(zhǎng)瓶頸的大品牌，都能在大會(huì)找到你想要的答案！

活動(dòng)亮點(diǎn)

1. 高層現(xiàn)身

Shopee首席商務(wù)官解析平臺(tái)品牌戰(zhàn)略

2. 策略解碼

官宣Shopee跨境品牌專(zhuān)屬增長(zhǎng)模型，解碼品牌出海鏈路四大關(guān)鍵抓手

3 營(yíng)銷(xiāo)寶典

官方營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與達(dá)人賣(mài)家攜手Sacelady、時(shí)刻美、綠聯(lián)、Breylee手把手教你布局站內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)矩陣，助力品牌輕松引流拓增長(zhǎng)

4. 大咖對(duì)話(huà)

優(yōu)秀品牌代表FOCALLURE 菲鹿兒、Baseus 倍思、Posee 樸西、Xstorm云數(shù)分享掘金成功秘訣

5. 驚喜大獎(jiǎng)

總價(jià)值萬(wàn)元的官方免費(fèi)直播、Shopee廣告金等站內(nèi)外流量大禮包免費(fèi)送，更有新款手機(jī)等你來(lái)拿。

有感興趣的賣(mài)家可掃描下方二維碼，報(bào)名參與2022 Shopee跨境品牌峰會(huì)，活動(dòng)時(shí)間為2022年6月21日（周二）14:00-17:00，也可以點(diǎn)擊閱讀原文鏈接完成報(bào)名，鎖定直播，馳“橙”搶先一步！

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