隨著時間推進，跨境電商即將開啟下半年銷售旺季，不少賣家們已經做好了提前布局的準備，其中歐美市場是關注的焦點。

歐美電商市場有何新趨勢？下半年有哪些不容錯過的營銷節點？獨立站賣家如何把握？ 

01歐美電商市場分析

從市場規模來看，歐美電商市場近十年來呈穩定增長趨勢。其中，得益于疫情的推動，人們對網購更加頻繁且習慣。

首先看美國市場，據US Department of Commerce數據顯示，2021年，美國電子商務總銷售額達到8707.8億美元，比2020年的7626.8億美元同比增長14.2%，低于2021年美國電子商務總銷售額同比增長31.8% 的增長率。

歐洲市場上，據e-commerce預測，2021年歐洲人口應該會達到7.35億，是美國人口的兩倍多；GDP將達到18.333萬億歐元，和美國經濟總量相近。此外，隨著互聯網滲透率的上升，歐洲網購“大軍”人數也逐漸增多，從2017年得60%上升至73%，電子商務對GDP的貢獻率也漲至4.6%。

來源：ecommerce

得益于歐美市場環境和消費習慣，DTC獨立站在當地的發展一直保持較好的勢頭。從2021年投放占比來看，下半年是商家推廣的重點，投放量同比上半年增長約63%。其中10月至12月是投放的密集期。

來源：GoodSpy

02下半年營銷節日盤點

1.    夏日購物季（5-7月）：

夏日購物季是美國最重要的消費節日。其中2021年的夏日購物季是銷售額增幅最大的節日之一，僅次于黑五和Prime會員日，潛力巨大。熱門品類來看，夏季服裝、體育用品、服飾鞋類和家庭園藝產品都有不錯的表現

2.    返校季（6-9月）：

歐美國家一般是九月開學，開學前從6月至9月都是返校銷售季。返校季期間，賣家們都會想盡辦法吸引學生和家長購物。返校季最熱的產品包括衣服飾品、學校及辦公用品、學生日用品、電子消費品、硬件產品等。

3.    萬圣節（10月）：

每年10月31日的萬圣節是美國人的“鬼節”。萬圣節是一年中最具熱度，最受年輕人歡迎和關注的節日之一。據美國零售聯合會調查顯示：2021年美國消費者在萬圣節相關商品上的支出預計將創下101.4億美元的歷史新高。萬圣節熱銷品包括Cosplay用品、服飾道具、化妝品、派對用品等。

4.    感恩節（11月）：

每年11月的第四個星期四是美國的感恩節，該節日是家庭團聚和重敘友情的時刻，同時也是購物和大促的重要節日之一。感恩節期間，注重儀式感的美國消費者對特定的節日用品，如賀卡、裝飾品、工藝品以及適宜禮贈的各類商品等有大量需求。

5.    黑五&網一（11月）：

“黑五網一”，即黑色星期五（Black Friday）和網絡星期一（Cyber Monday）這兩個購物促銷節點的合并統稱，也是全球市場全年折扣活動最集中和力度最大的購物促銷季，各類商品都會有普遍的促銷折扣，消費者也會抓緊這一天搶購各種產品，所以黑色星期五無疑是跨境電商賣家下半年最重要的促銷時機。

6.    圣誕節（12月）：

圣誕節是西方傳統節日，重要程度堪比中國的春節，每年的銷量都處于旺季峰值，因此商家應該早早做好備貨準備。據Finder調查，2021年英國消費者在圣誕禮物上的平均支出為548英鎊，同去年比增長15%，美國消費者預計平均在圣誕禮物上花費約886美元。圣誕節期間，裝飾品、賀卡、禮物包裝用品、禮品及賀卡、蠟燭、裝飾品、日歷、其他圣誕相關產品都非常熱銷。

03選品指南與直播活動

據GoodSpy數據顯示，歐美市場中，服裝、鞋履和珠寶類在下半年市場表現強勁，廣告投放力度穩居第一，每月占比保持在20%以上。其次是家庭廚房和美容個護品類，其中，美容個護在10月至12月，廣告量比重上升，反超第二。萬圣節、黑五網一、圣誕節等都是美容個護品熱銷熱賣的時段。

來源：GoodSpy，篩選時間2021.7-2021.12

從美容個護類的具體選品來看，臉部產品有著較強的市場表現，其中美妝類精華液、面霜、粉底液等都是下半年熱銷的產品。其次是眼部產品，投放量約占該品類大盤的13%；接著是造型工具和器具，如卷發棒、卷發夾等。最后值得關注的是美甲類的相關產品。

來源：GoodSpy，篩選時間2021.7-2021.12

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