亞馬遜的賣家們每年最翹首以待兩個(gè)日子:Prime Day和黑色星期五。今年,Prime Day似乎終于不再受到疫情影響,回歸了原始的時(shí)間表。亞馬遜正式確認(rèn)了今年的Prime Day將定檔七月。那如何在今年的Prime Day購物狂歡節(jié)最大化你的利潤(rùn)?手握這份攻略,穩(wěn)穩(wěn)迎接今年的Prime Day!
亞馬遜的賣家們每年最翹首以待兩個(gè)日子:Prime Day和黑色星期五。每年的這幾天,都是商家們最具有競(jìng)爭(zhēng)力和最活躍的銷售日——商品訂單量激增,因?yàn)樗邢M(fèi)者都想以一年中最實(shí)惠的價(jià)格買到自己心儀的產(chǎn)品。今年,Prime Day似乎終于不再受到疫情影響,回歸了原始的時(shí)間表。亞馬遜正式確認(rèn)了今年的Prime Day將定檔七月。
那如何在今年的Prime Day購物狂歡節(jié)最大化你的利潤(rùn)?手握這份攻略,穩(wěn)穩(wěn)迎接今年的Prime Day!
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【攻略一】預(yù)熱要做好:提前廣告投放
Prime Day期間,亞馬遜平臺(tái)會(huì)向市場(chǎng)輸送大量流量,雖然意味著站內(nèi)廣告費(fèi)用會(huì)提高,但充分加以利用就會(huì)讓商家在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,比較可靠的戰(zhàn)略是:將每日廣告預(yù)算提升至平日正常預(yù)算的2-3倍。記得至少提前于Prime Day兩周開始加強(qiáng)亞馬遜站內(nèi)廣告投放管理與優(yōu)化,這樣確保了你會(huì)有充分的時(shí)間,讓銷售歷史記錄變得好看,提升產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)的可信度。同時(shí),這樣也提供給商家機(jī)會(huì)依據(jù)反饋不斷優(yōu)化投放方案。
【攻略二】站外流量要重視:優(yōu)質(zhì)視頻營(yíng)銷
據(jù)亞馬遜的體驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示,在產(chǎn)品介紹里點(diǎn)擊觀看視頻的消費(fèi)者,下單的轉(zhuǎn)化率是原來的3.6倍。擁有一些高質(zhì)量的視頻會(huì)讓商家在競(jìng)爭(zhēng)中更上一層樓。在Prime Day期間,利用其他平臺(tái)如TikTok、YouTube、Instagram等站外KOL的優(yōu)質(zhì)視頻引流,同時(shí)還能夠?qū)OL拍攝的視頻放在產(chǎn)品使用說明頁以提升用戶體驗(yàn),增強(qiáng)服務(wù)。一次投入,多次復(fù)用,性價(jià)比高。
【攻略三】促銷活動(dòng)要更新:優(yōu)先考慮prime day 獨(dú)家折扣與捆綁式銷售
帶有“Prime Day Deal”標(biāo)簽的產(chǎn)品會(huì)在活動(dòng)期間擁有點(diǎn)擊量?jī)?yōu)勢(shì),所以建議時(shí)規(guī)劃更新店鋪優(yōu)惠券和促銷活動(dòng),并注意優(yōu)惠券和促銷活動(dòng)的有效期。在prime day期間,結(jié)合前期的測(cè)試數(shù)據(jù)大膽更新店鋪的促銷活動(dòng),比如捆綁式銷售:通過銷售數(shù)據(jù)分析,將消費(fèi)者想要一起購買的東西捆綁銷售,如禮盒裝。但制定促銷活動(dòng)前記得確保商品組合符合亞馬遜的捆綁銷售政策。
【攻略四】庫存要保證:充足且準(zhǔn)確確保有足夠的庫存,是能在Prime Day 獲得豐厚利潤(rùn)的底氣。跟蹤庫存十分重要,回溯去年的prime day 和節(jié)假日里的銷售數(shù)據(jù),關(guān)注今年某些商品的需求,確保不要因?yàn)槿狈齑娑鵁o法完成訂單。
隨著備戰(zhàn)Prime Day和旺季的戰(zhàn)役打響,意味著賣家們需要更多的資金投入,對(duì)于部分輕資產(chǎn)的賣家來說是一難關(guān)。備貨之外,Prime Day大促的物流費(fèi)用、廣告費(fèi)用都需要一定的投入,一定程度上來說,賣家們爆單的有力保障是資金。在這個(gè)關(guān)鍵期,賣家最起碼保證手握3-6個(gè)月的現(xiàn)金流,做到手里有糧,心中不慌,不妨試試豆沙包—跨境電商**,快速解決投放預(yù)算不足等資金周轉(zhuǎn)問題。
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