Z 世代是新時(shí)代人群，他們一出生就和網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代無(wú)縫對(duì)接，活躍在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，又被稱(chēng)為“數(shù)媒土著”。現(xiàn)如今這一人群成為消費(fèi)新勢(shì)力，不管是國(guó)內(nèi)還是海外市場(chǎng)，抓住Z 世代，就能在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

在推廣營(yíng)銷(xiāo)中，獨(dú)立站賣(mài)家如何抓住Z 世代，今天我們帶來(lái)一份攻略。

 海外推廣，獨(dú)立站賣(mài)家如何抓住Z 世代？

什么是Z 世代？

Z 世代很難被定義，很難被貼上標(biāo)簽。他們相對(duì)獨(dú)立，追求自由和個(gè)人價(jià)值，喜歡個(gè)性表達(dá)，在網(wǎng)絡(luò)上花費(fèi)的時(shí)間非常長(zhǎng)。而在購(gòu)物消費(fèi)上，他們通常習(xí)慣在移動(dòng)設(shè)備上購(gòu)物，他們不去跟風(fēng)消費(fèi)，反而更原因個(gè)性化消費(fèi)，追求物質(zhì)的同時(shí)也追求精神愉悅。

Z 世代購(gòu)物趨勢(shì)

海外Z 世代，他們對(duì)服裝、禮品卡、配飾、個(gè)人電子產(chǎn)品、食物或飲料這幾大出海品類(lèi)更有購(gòu)買(mǎi)意愿。

除此之外，對(duì)精神愉悅的消費(fèi)，他們也相對(duì)舍得，像娛樂(lè)產(chǎn)品，玩具或游戲；藝術(shù)或工藝品、寵物相關(guān)產(chǎn)品等，這些品類(lèi)深受他們的歡迎。另外，個(gè)人護(hù)理、美容產(chǎn)品、體育用品、健身器材等自我提升品類(lèi)也占據(jù)比較大的比重。

 海外推廣，獨(dú)立站賣(mài)家如何抓住Z 世代？

Z 世代消費(fèi)意愿及習(xí)慣

Z 世代活躍在社交媒體、購(gòu)物等平臺(tái)，他們的購(gòu)買(mǎi)意愿受社交媒體活動(dòng)的影響，但是他們卻不完全受廣告媒體的影響。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，他們對(duì)普通的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)有較強(qiáng)的抵抗力。因?yàn)閺男【驮谛畔?*的網(wǎng)絡(luò)中沖浪，視野和思維相對(duì)開(kāi)闊，普通的生硬營(yíng)銷(xiāo)，很難打動(dòng)他們，甚至?xí)尞a(chǎn)生厭煩的情緒。

然而，Z 世代消費(fèi)者雖然抵制廣告，但是愿意聽(tīng)到信任和有影響力人的真實(shí)推薦。KOL的推薦對(duì)他們影響比較大。

另一方面，Z 世代在進(jìn)行消費(fèi)的時(shí)候，意愿相對(duì)謹(jǐn)慎，最先考慮的是產(chǎn)品質(zhì)量，然后會(huì)評(píng)估品牌的網(wǎng)站，社交媒體，在有一定的了解之后，做出判斷。

而對(duì)于購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)的選擇，他們最看重產(chǎn)品質(zhì)量，其次是物流，然后是真實(shí)評(píng)論，另外，服務(wù)、支付方式、價(jià)格、售后、促銷(xiāo)等都會(huì)在一定程度上影響他們的選擇。

 海外推廣，獨(dú)立站賣(mài)家如何抓住Z 世代？

海外推廣如何觸達(dá)Z 世代？

獨(dú)立站賣(mài)家想要抓住這一人群，從推廣平臺(tái)選擇到營(yíng)銷(xiāo)策略，都要以Z 世代為主。

TikTok、 Twitch、Spotify、 Instagram、 YouTube等流量平臺(tái)是 Z 世代的主要陣地。選擇這些平臺(tái)相對(duì)來(lái)說(shuō)更能抓住Z 世代。

營(yíng)銷(xiāo)策略上，網(wǎng)絡(luò)紅人更為合適。前面也提到了，Z 世代愿意相信信賴(lài)的有影響力人的推薦，在Z 世代普遍活躍的平臺(tái)找到合適的網(wǎng)絡(luò)紅人，做好紅人營(yíng)銷(xiāo)，攻下Z 世代就相對(duì)簡(jiǎn)單了。

但Ueeshop建議，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，一定要注意互動(dòng)，強(qiáng)硬的干擾性營(yíng)銷(xiāo)會(huì)流失消費(fèi)者。和Z 世代一起慶祝節(jié)日，構(gòu)建互動(dòng)社區(qū)等這些能贏得Z 世代的信賴(lài)。

最后一點(diǎn)，海外營(yíng)銷(xiāo)推廣，真實(shí)是很重要的一點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)的泥潭中生長(zhǎng)，Z 世代更渴望真實(shí)，不論是內(nèi)容還是評(píng)論，注意體現(xiàn)真實(shí)可信。

推薦閱讀：獨(dú)立站引流推廣方式有哪些？為什么做獨(dú)立站?

關(guān)鍵詞：運(yùn)營(yíng)技巧,獨(dú)立站,海外營(yíng)銷(xiāo),市場(chǎng)

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。