當大家還在國內競爭激烈的直播市場內卷時，不少商業(yè)嗅覺靈敏的人已經瞄向了海外直播帶貨這座還未開采的寶礦。直播的熱潮開始向國外持續(xù)蔓延，很多主要的跨境電子商務平臺在開啟直播后流量數據呈指數增長。據NoxInfluencer統(tǒng)計報告，美國的在線銷售額在2020年3月的時候增長率已經達到了48％。

在早期，第一批中國出海品牌就已經開始通過速賣通，做起了跨境電商直播。每場跨境直播的出發(fā)點，都圍繞著同一個目標——強化品牌的影響力，直播是他們在海外開疆拓土，打造品牌國際影響力的一種新手段。 

而目前，跨境直播不僅能傳達品牌形象，擴大品牌在海外的影響力，更是能通過擁有頂級流量的網紅帶貨創(chuàng)造出驚人的轉化率。 跨境直播帶貨是一個比較新興的方式，和TikTok一樣處于初期階段，很多達人主播也都在摸索。就連TikTok的優(yōu)勢也已經不再局限于短視頻這一賽道，其盈利能力已經逼近頭部直播平臺。

那么跨境電商直播帶貨需要怎么做呢？ 

海外直播平臺選擇

相比于國內的直播現狀，海外直播的發(fā)展主要分為兩大板塊：社媒KOL直播和店鋪KOL直播。 社媒KOL直播基本在幾大巨頭的掌控之下，包括Youtube、 Instagram 、TikTok 、Facebook等，而店鋪KOL直播主要是Amazon、AliExpress、Shopee等店鋪。 

對于比較大的跨境企業(yè)或知名品牌來說，選擇各大跨境電商平臺的直播平臺是比較合適的，比如說阿里巴巴國際站，速賣通，亞馬遜等電商平臺目前都有自己的電商直播平臺，這些主流的電商平臺也有非常完善電商直播的培訓系統(tǒng)。

那對于中小跨境企業(yè)來說，首推TikTok平臺，它是真正意義上成長于國內的短視頻平臺，相對于Facebook等海外基因的國外平臺，更適合中國的中小企業(yè)。Tik Tok的巨大流量池可以讓品牌產品達到最大化的曝光。

但是TikTok的直播平臺還沒有很完善，如果想要實現快速變現，達到轉化的企業(yè)可以選擇Youtube或Facebook這些主流平臺。 在海外社媒平臺和電商平臺上的直播帶貨形式運用并不廣泛，這正是成為跨境電商發(fā)展的突破口，只有盡早踏上這波直播帶貨浪潮，才能快速實現品牌孵化。

跨境直播帶貨的三大要素

首先，“人”發(fā)揮橋梁作用。主播在直播帶貨的過程中發(fā)揮著“橋梁作用”，是連接商家與用戶的紐帶。而不管是在以網紅，亦或是以商家為主體的跨境直播帶貨場景中，主播是最具活性的部分，也是最引人關注的部分。主播的帶貨能力又直接決定了營銷效果的好壞。

其次，“場”充當交易場景。場景即主播在直播中所處的環(huán)境，充當著交易的場景，通常可以分為產地直播和固定直播間。產地直播可以讓觀眾通過手機屏幕，仔細看來自原產地的相關產品，實時的聽眾反饋使產品看起來比純照片或短視頻更加逼真，從而減少了信任所需要的成本。選擇固定直播間，需要格外注意場景布置，要搭建生動化場景，營造參與感，這樣才能增強用戶粘度和對產品的好感度。

最后，“貨”承擔交易內容。決定直播是否成功的核心因素還是“貨”，好的貨品能夠帶動直播間的人氣，建立主播和粉絲之間的高信任度，增強粘性。

營銷模式

第一，網紅直播帶貨。在直播帶貨中采用網紅模式可以發(fā)揮意見領袖的引導作用，尤其是一些具備吸引力的網紅，能夠形成粉絲購物行為的直接影響，增加消費者對相關商品的信任度和關注度，甚至會對網紅所直播帶貨的商品形成一定的“偏愛”，增加商品銷售量。

第二，商家直播帶貨。在商家直播帶貨營銷模式中，商家是整場直播當中最重要的主角，而粉絲則主要根據對品牌的信任或對產品的實際需求來決定是否付費。商家直播通常將注意力集中在打算購物的確切人群上，從而提高了直播之間的購買轉化率。對于選擇了商家直播模式的企業(yè)而言，自己培養(yǎng)的主播自然成了稀缺資源和競爭力之一。

NoxInfluencer營銷總監(jiān)Darren曾說過：“在基于直播企業(yè)在國內已經形成了比較成熟的商業(yè)模式情況下，加之政策帶動等因素，海外直播成為新風口。” 跨境電商直播帶貨即將變得火熱，因為直播帶來的流量會在搜索中加權，既能提供無成本浮現權，獲取精準用戶，也會引爆粉絲期待。

對于品牌商和跨境賣家來說，跨境直播帶貨業(yè)務是一種新興的營銷方式以及新的流量入口，而對于海外消費者來說則是一種全新的購物體驗和服務。所以在未來一至兩年，跨境直播帶貨這種模式將會更加火爆。

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