傳統跨境陷入困境？TK直播還不把握時機？傳統企業越來越難做，如何轉型跨境電商？

在貿易全球化的趨勢和中國制造的大力驅動下傳統的跨境電商規模急劇增長，傳統的跨境電商模式已經成熟而且競爭壓力也越來越大，許多跨境商家已經把目光看向了直播這個方向，如果您正好對這方面感興趣，我來教你轉型傳統的跨境電商。

TikTok上做跨境電商到底怎么樣？是否是跨境電商的新機遇?

一、你為什么要做TK直播？

從國內各大直播電商取得的成績來看，直播帶貨無疑是一個新的風口。

那么TK作為國內某音復制到海外的短視頻App，是全球最火爆的App之一，被視為品牌出海的新風口。

目前TK的在全球有30億的下載量，具有巨大的流量機會和發展潛力，而提前布局是很多跨境電商賣家需要做的。

從直播的發展趨勢來看：直播的市場形勢不斷演化；

直播帶貨的商業模式趨于成熟，直播成為企業營銷的“標配”。

Tiktok上做跨境電商到底怎么樣？是否是跨境電商的新機遇?

二、能夠為跨境電商帶來什么效益？

（一）TK+shop變現

TK Shop是由字節跳動為國際版某音TK上面的商家推出線上店鋪, 商家可以將自己的產品發布到店鋪中然后利用TK賬號給Shop(小店)進行引流,直接實現用戶在TK賬號內進行購物轉化, 縮短買家購物的鏈路!

（二）TK+電商變現

通過亞馬遜、速賣通或者獨立站，是電商變現方式的一種載體。

TK上運營你無非是把它嫁接到亞馬遜，嫁接到速賣通，嫁接到獨立站成交。

所以這三種不同方式無非就是你的流量承接的地方不同，其實本質上它都是電商變現。

獨立站是我們目前最推崇的一種方式，因為它可以沉淀私域流量，你可以把用戶進行一些積累，并不是只做中間人。

這是TK做的一個賣玩具球的賬號，賬號運營不到6個月,Fans870.2k, Likes6.6M

Tiktok上做跨境電商到底怎么樣？是否是跨境電商的新機遇?

這個賬號發布的都是比較簡單的玩具球，在國內的短視頻平臺都很難火起來了，但是在TK上面能達到870.2k的粉絲，并且玩具類的賬號粉絲求購率很高的。

下圖是這個UFO飛球在阿里巴巴和TK上的價格對比圖，阿里巴巴的價格是17.30元，TK上29.99美金，折合人民幣191.7021元，這樣的差價和利潤應該就不用我為大家計算了吧！

Tiktok上做跨境電商到底怎么樣？是否是跨境電商的新機遇?

通過這個簡單的玩具視頻案例，相信大家已經看到TK平臺上的巨大流量，能夠為跨境賣家推來巨大的潛在購買力。在如今流量就是金錢的時代，TK做到了月活10億+，且用戶平均每月逗留時間大于19.6個小時的程度，對于跨境賣家們來說TK就是一塊流量洼地，因此，賣家們越早進入這條賽道，就意味著越早擁有更多的商機。

如果跨境賣家的目標客戶是年輕人，那么TK更是理想的獲客引流渠道止一。

三、創建直播帶貨的玩法

創建TK賬號：賬號達1000粉絲可掛獨立站鏈接或者開通TK小黃車，可0粉直播。

想要在TK直播，但是不想從0開始積累粉絲的，可以有很多渠道可以獲得（你懂的），同時雅柚團隊也有大量行業一手資源，可以幫你搞定一切你需要的。

（一）賬號頭像

賬號頭像決定了粉絲對主播對本賬號的第一印象，特別是在虛擬的網絡世界里,頭像就是一種“視覺語言”。

帶貨賬號頭像的選擇標準：

1、頭像最好以品牌形象為焦點。如果是企業的TK號,最好用企業的商標圖案或者品牌名字為頭像。

2、符合自己的定位風格。不管是用自己的真實照片作為頭像還是使用其他圖片,最重要的是要統一風格。

3、頭像必須讓人產生好感、能讓人記住,特別是對于潛在粉絲,看到頭像的第一眼如果反感,很可能就會拒絕關注。

（二）賬號名稱

別小看TK賬號的名稱，里面的門道也不少。某音取名對賬號有重要的輔助作用，對我們而言可以達到錦上添花的效果。

1、取名字的第一步，就是要先做好人設IP打造，再根據這個人設取名字，這樣才能更加容易被用戶記住。

2、打造好個人品牌，為了賣貨或者做直播做準備，所以吸引特定的人群很重要。

3、在取名之前，先搜一下同行之中做得比較好的賬號，研究對方的取名策略，模仿的同時不失去自己的特色。

（三）賬號簡介

簡介可以根據賬號的定位來寫，不用太長，但一定說清楚：我是誰？產品是啥？為什么值得你相信？可以加上視頻更新時間或者直播時間或者引導別人去關注你。

四、直播玩法

（一）TK直播前

1、場景設備搭建

整理了一下團隊針對不同的場景搭建所需要用到的設備，大家有需要可以收藏一下！

想要更詳細的的設備資料可以評論留下YY，私發給你們。

（1）手機設備搭建

攝像設備：iphoneX以上

攝像配件：倍思手機直播支架補光燈三腳架

燈光設備：神牛SL60W雙燈套裝【單球款】

收音設備：RODE 羅德VideoMicro麥克風【VideoMicro+蘋果連接線+Type-C線】

總體優劣評估：

優點：手機直播便捷、隨時隨地都能開播

缺點：手機直播續航能力差，容易發燙卡頓，追焦能力差，網絡要求高，景別受限，無法實現摳像換背景。

（2）直播一體機設備搭建

攝像設備：天創恒達980s

燈光設備：神牛SL60W雙燈套裝【單球款】

總體優劣評估：

優點：直播一體機自帶美白美顏、磨皮瘦身功能，可實現多機位畫中畫，具備12倍變焦

缺點：直播一體機畫面沒質感，容易出現頻繁跑焦，需要搭配電腦開播。

（3）相機設備搭建

攝像相機：索尼（SONY）Alpha 7 III 機身 a7M3

相機鏡頭：索尼（SONY）FE 24-70mm F2.8

索尼（SONY）FE 35mm F1.8

攝像配件：索尼（SONY）FE 35mm F1.8

Micro HDMI轉HDMI轉接線1.5米

TUSAR sony fw50 fz100適配 相機直播假電池外掛電源

專業攝像腳架套裝動平衡阻尼可調雙管液壓云臺（升級款）

溯途攝像機豎拍L板

燈光設備:200W功率led攝影燈（柔光套裝）

神牛SL150W II （八角柔光箱+燈架）*2

收音設備:SONY UWP-D21無線領夾小蜜蜂（一拖一）

總體優劣評估：

優點：相機寬容度視覺效果更好畫面更銳更清晰。

燈光光源質量高，色彩還原真實更接近日光，視頻功能穩定。

缺點：相機自身電池供電不足以支撐長時間直播，這個可以滿足相機實時供電。

2、直播預告引流

賬號發好視頻直播預告，做好引流推廣，上架好直播帶貨的產品鏈接。

直播引流的手段分別有：簡單直接型預告；福利誘惑型預告；激發用戶好奇心型預告。不管使用哪種手段去引流推廣，把流量引進你的直播間才是你的最終目的。

3、本土化運營

一定要跟進海外本土的一些節日，針對他們的傳統文化去定制賣點，比如說萬圣節、感恩節、圣誕節，這些重要的節日都可以提前策劃專場的直播活動，本土化去運營打造直播間氛圍。a圣誕節即將來臨，下面推薦一些亞馬遜圣誕熱賣排名比較靠前的產品。

（二）TK直播中

整理分享一些直播話術，需要完整的資料可以在評論區留言YY，S發給你們！

1、主播話術流程

為歡迎語-留人話術-互動話術-促單話術-下單話術-結束語。

話術套路是圍繞商品和功能進行專業的介紹和講解，再通過優惠的價格和下單引導，吸引用戶快速下單。

話術參考：

（1）歡迎語

告訴粉絲你是誰。（大家好，我是一名新主播，XXX，我會給大家多多分享XX。初來乍到，如果有什么地方做的不夠好希望大家海涵，感謝大家的支持)。

留意新進來的粉絲，熱烈歡迎他們，讓他感覺到自己被重視，(歡迎xx進我們的直播間，今天我們直播間會出一款史無前例巨大優惠的產品哦，一定不要錯過了喲~)

（2）留人話術

利用各種福利、抽獎活動，利好政策留住觀眾和意向客戶。（直播間的粉絲寶寶們，12點整的時候我們就開始抽免單了啊~還沒有點關注的寶寶上方點個關注，加入我們的粉絲團，12點整就可以參與抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領xx元優惠券）

（3）互動話術

提問式互動（用過xx嗎？）

選擇題互動（想要 a 款扣 1；要 b 款扣 2。）

刷屏式互動號召用戶刷屏互動（想要的寶寶在評論里扣“想要”。）。

（4）促單話術

價格錨點（亞馬遜/速賣通的價格是xxxx元一部，我們今天晚上，買手機直接減xx元（直播低價），再送支架、數據線等（超值福利，買到就是賺到）。

限時限量限“地” 限量（這一款真的數量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到了！）

（5）下單話術

重復強調產品效果和價格優勢 。

不斷提醒用戶限時限量（數量有限，如果你看中了一定更要及時下單哦，馬上就要賣完了哦！先付先得、最后 2 分鐘！最后 2 分鐘活動馬上結束了，要下單的朋友們抓緊咯！）

（6）結束語

一款產品或一場直播快結束時，一定要預告下一場直播、下一款產品的時間、 產品、福利。同時再次重復提醒直播間的接下來的福利、產品等。

結束后可以說（各位寶寶，收到我們的產品之后，如果對我們的產品質量和服務滿意，請記得點5心好評哦，當然，如果有任何問題記得第一時間我們的客服小仙女，一定會給大家一個滿意的處理回復）。

這樣，一來可以邀好評，盡量提升評價率和好評數，二來，有問題及時處理，防止隨意差評和糾紛。

2、把控好直播間的節奏

場控：要關注整個流程設置，選品、排品、視覺效果，要關注后臺操作及配合。

運營：要關注引流視頻發布，投放效果實時檢測直播數據。

運營場控助理和主播之間要相互配合，及時補充，這樣才能有效促進轉化率。

（三）TK直播后

直播完成之后并不意味著完結，還需要進行復盤、售后、推廣，為后續直播帶貨積累經驗。

除了每個角色進行自己職責范圍內的復盤外，還需要整個團隊一起進行開會復盤，共同討論整體配合中出現的問題。

同時，對直播間的粉絲提出的問題進行匯總，再根據問題共同對話術進行優化。

五、結語

跨境賣家入駐TK直播，無疑是一輪新的市場紅海，文化差異和語言不同，注定了TK需要一定的時間來磨合，現在眾多頭部賣家已在布局，你準備好開始入駐了嗎？

快搭乘TK號列車賣向全球吧！

好了，今天就和大家分享到這里了，下期會給大家帶來更多的干貨。

推薦閱讀：Tiktok跨境電商：TikTok的四種玩法

關鍵詞：TikTok,跨境電商,直播,中國制造

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。