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亞馬遜是做精品模式好還是精鋪模式好?大賣案例解析!-ESG跨境

亞馬遜是做精品模式好還是精鋪模式好?大賣案例解析!

ESG白小易
ESG白小易
2022-06-15
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亞馬遜賣家的運營模式大致分為3種:精品模式、精鋪模式、鋪貨模式。其中鋪貨模式隨著跨境電商紅利期的褪去,此類賣家都在加速轉型到精鋪模式及精品模式,而精品模式是被認定為未來發展的趨勢。

亞馬遜賣家的運營模式大致分為3種:精品模式、精鋪模式、鋪貨模式。其中鋪貨模式隨著跨境電商紅利期的褪去,此類賣家都在加速轉型到精鋪模式及精品模式,而精品模式是被認定為未來發展的趨勢。

對平臺而言,是更趨向于精品模式的發展,因為能讓平臺更好的持續良性運營。對賣家而言,做生意講究的就是賺錢,盈利就可以,英雄不問出處,能夠把任何不起眼的事情做到賺錢就是成功的。

對于新賣家還是想轉型的老賣家,在糾結選擇哪種亞馬遜運營模式的時候,可以來看看小G下面分享的主題:“做亞馬遜精品模式好還是精鋪模式好?”

這里通過一位亞馬遜賣家的真實案例講解下精品模式和精鋪模式。

一、精品和精鋪模式盈利情況

在一場行業沙龍中,這位賣家朋友分享了他的經營模式:精品模式+精鋪模式,分2個部門獨立運營。

精鋪模式運營部門情況:

產品是在一個二級類目下,市場容量也不算很大。

精鋪模式運營部門并不是什么產品都上,也要選品、A/B測試、設計圖片、編輯Listing等。和精品模式運營部門的區別是在開發上不過于糾結是否有突出賣點,運營上就是佛系運營,不求爆款,有則最好。

精鋪模式從2017年開始做,到現在每個月都有上百萬人民幣的銷售毛利,一直很穩定。

精鋪模式的特點就是產品多,一個賬號有15-30個左右的產品,SKU有40-50個左右,訂單量浮動不大,維持在10-50單,即使在大促活動也沒出過爆款。至于廣告也比較佛系,占比大概在10%左右。

精品模式運營部門情況:

精品模式運營部門是集中在一個三級類目下,單個產品的容量大,單價高,一個賬號最多不超過7款產品,少的就2-3個產品,主攻爆款模式+持續高單量。

旺季的時候,精品部門銷售額會大幅超過精鋪部門,利潤也高出很多。旺季一天可以出到200-300單,高峰出過1000單一天。

淡季來了后,單量下跌幅度較大,不過單品能保證50-100單每天,利潤方面下跌較明顯,因為廣告投入這塊并沒有減少。

所以精品模式的銷量情況在淡旺季會區分的很明顯,但是相比精鋪模式,精品的客戶購買率要高很多。不過精品模式的業績對單個產品依賴較大,對運營技能要求也高。

亞馬遜是做精品模式好還是精鋪模式好?大賣案例解析!

二、小G的分析和結論

看完上面的真實案例,相信賣家朋友們肯定有所感受,小G也給出幾點分析結論供大家做參考:

① 選品一定要聚焦,專注一個細分類目,不管是精品還是精鋪,產品之間最好有關聯,既能幫助運營推廣,還能節省廣告費用。通過長期積累是可以做好的,也更容易做出優勢和穩定的利潤。

② 精鋪模式容易遇到侵權或者壟斷的情況又或者百花齊放的競爭同款,精鋪模式越往后越難走。相對于精品模式,則是集中力量辦大事,投入大量的精力。例如產品研究、產品創新等,盡可能與同行來開差距,區分款式。

③ 精品模式是未來跨境電商的趨勢走向,但如果沒有足夠的資金,小G建議精品和精鋪2條路一起走。精品模式并沒有想象中容易,對產品、運營要求非常高,必須對店鋪的數據盡可能全面掌握。還有可能踩空市場,對于沒有太多積累的公司,確實風險未知。而精鋪模式淘汰比例會高很多,但對于產品和運營要求要低一些,重要是要快速經過市場檢驗,快速調整,留下來穩定盈利的,可以考慮做成精品。

綜上,小G覺得精鋪和精品可以不是兩種非此即彼的選擇,而是可以是一個公司兩個不同的發展階段,在開始的時候,可以選擇精鋪模式迅速積累一些穩定盈利的產品,然后通過精品的推廣拔高銷售數量和排名。后續產品也可以在盈利的基礎上不斷迭代優化,打造出更有優勢的產品,逐漸建立自己的護城河。

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特別聲明:以上文章內容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。

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