今天，作為跨境電商的賣家你還在1688鋪貨，還在去選擇什么erp選品軟件，3C成本太高又不敢做，大型家具物流又控制不了，玩具的囤貨成本也越來越高，面對不同的產品投入預算都有差異，我們要做的不僅僅是產品發貨以及人工的預算，還需要做投入的預算。只有極少數產品，不給任何營銷費用卻可以成為爆款。

1、庫存成本—有可能會轉成你的倉儲費和長期倉儲費

2、營銷成本—廣告費

3、人工成本

4、我的產品要到達某個排名的時候我要花多少錢競爭產品的數量及強弱和我們的廣告費直接相關

一、選品思路

（一）預算規劃流程

確定定價—確定產品成本—計算備貨數量—確定預算—現場表演—思考產品的核心競爭力—思考產品所處的階段—思考產品最終要占領的坑位

（二）預算規劃的目的，提前預判單款投入金額，提前預判項目投入金額。

跨境電商的賣家如何才能選品好，賽道好

二、藍海產品營銷戰略制定方向

（一）電商藍海具備的特點

1、競爭對手數量較少

2、市場容量未知，有較大潛力

3、客戶流量不穩定，訂單波動性大

（二）制定方向

1、快速促進排名上升

2、前期不用過度擔心營銷費

3、快速測試流量口

4、降低價格，搶占市場

（三）長期規劃

1、做品牌為的就是在合適的時機

2、盡快搶占市場

3、搶占前三頁的坑位+類目霸屏

（四）進入前三名，對標類目前三名的競爭對手，數據判斷

(1)評價增速;

(2)銷量增速

（五）對未來的預判，選品的初期：

1.要選擇可以盈利的產品

2.當你到達這個頂點之后，即便我們把營銷費升上去，我們的流量也不一定能上來，做這個產品的過程，就是在不停測試頂點的過程

3.布局未來1-2年的產品規劃，思考有什么類型的產品可以快速搶占坑位

4.當我們評價數上去，排名上去，價格只能提一點，沒有說很高的溢價權

（六）類目地圖的判斷

規劃的重要性

1、預判競爭對手攻打城池的速度

2、做單品類目排名規劃案例解說

(1)入場第一年:4個父體整體排名提升，一個季度主打一個爆款

(2)入場第二年:6個父體整體排名提升，半年主打一個爆款

(3)入場第三年:10個父體整體排名提升，一個季度主打一個爆款

三、紅海產品營銷戰略制定方向

（一）大詞的尋找，通過大詞，快速積累曝光量與訪客數

（二）尋找需求缺口，對紅海產品的市場進行準確判斷，提煉重點數據，觀察戰爭地形演示

（三）網紅KOL流量對接，外部網紅KOL流量對接，提高品牌影響力

（四）低開高走，前期用低價搶占市場，瞄準時機，等待旺季和重要節日，抓住重要關鍵節點攻下城池。

（五）大促助力，全年大促節點分布，7月prime day11月黑五、網一。

（六）網紅開箱視頻，利用大量網紅開箱，在海外種草、提高知名

（七）爆品基因:產品價值大于價格，價值的三大制約因素:競爭對手、稀缺性、需求量。

1、一流產品，競爭對手少，制作原料、技術稀缺性強，需求量多。

2、二流產品，競爭對手多，制作原料、技術稀缺性強，需求多。

3、三流產品，競爭對手多，制作原料、技術稀缺性低，需求多。

4、四流產品，競爭對手多，制作原料、技術稀缺性低，需求少。

對于很多的小賣家來說，如今的海外倉一件代發，對于成本控制而言，對賣家還是十分友好的，降低的囤貨積貨的風險，無論是做北美市場的汽配產品，家居或者是3C產品，無論選擇那個品類和賽道，都需要賣家的精細化運營。

以上是給大家帶來的文章“跨境電商的賣家如何才能選品好，賽道好。”

關鍵詞：發貨,費用

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。