每年進入外貿行業的人和企業不少，大家都想在這個行業分一杯羹。那么做外貿需要經驗嗎?新手做外貿，前期怎么做?今天來聽聽Quella的故事。

Quella一家羽絨服品牌主理人，家住“世界百件衣，平湖有其一”的中國平湖，這個以代工服裝出海的城市;2020年，Quella開始進入外貿行業。

做外貿需要經驗嗎?轉型外貿的過來人用親身經歷告訴你

國內電商到國外獨立站

依托平湖的服裝產業鏈，Quella國內電商起家，起初賣服裝全品類，但同質化問題縮小利潤空間，發展艱難，后面看中了羽絨服這個單品。

“國內服裝市場需求大，競爭也大，羽毛服雖然是細分領域，但電商領域同樣內卷嚴重，即使拿錢死命砸也賺不到幾個錢，既然國內走不通想著就去國外吧，去海外拓展新機會。”

開始之初，Quella在亞馬遜平臺上線店鋪。線上商城模式，只能通過“價格戰”來爭奪流量，最后到手的利潤少之又少。浮浮沉沉幾年后，Quella又進入了銷售瓶頸，那時目標轉向了剛火熱起來的獨立站。

“選擇獨立站雖然有跟風的嫌疑，但也是做足了功課，獨立站剛好能彌補平臺的缺陷，像亞馬遜條條框框太多了，很多坑錢的操作。而獨立站自由度高，發展性強。”Quella說到。

“發展性強看中的是私域流量。”

“流量紅利期過去，流量是有錢也難買，何況平臺流量始終不是自己的，店鋪沒了就什么都沒了，之前花的錢就白費，但是獨立站自己手握客戶，可以有自己的會員體系，形成私域流量，是長久發展的一條路。明白這個理之后，我就決心開拓獨立站這條渠道。”

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國內運營到國外推廣

網站搭建好了之后就開始推廣運營。畢竟國內的電商環境和國外有所差別，這是Quella首先面對的難點。

“依托社交媒體等平臺可以低成本快速達到銷售推廣目的，但相比較國內抖音、微博等社交媒體平臺，Facebook、Google等平臺因為受眾、文化等因素，國內的電商運營經驗不能生搬硬套到海外，需要重新了解、學習和實踐。”

獨立站本身沒有流量，Facebook、Google怎么投放，其他渠道怎么玩?Quella只能慢慢摸索。

“此前我的注意力都在國內電商，對獨立站以及獨立站推廣認知少，起步肯定難，不過好在Ueeshop有獨立站海外營銷初步認知的線上課程，對我的幫助蠻大的。”

在了解海外購物習慣、平臺調性以及幾番的測試后，Quella慢慢摸索出來的推廣方式是以圖片+視頻形式在社交媒體推廣，輔之搜索廣告。

服裝需要提供視覺效果，在Ins、Pinterest、Facebook等平臺上傳產品圖片，在YouTube、TikTok上傳產品視頻，能將推廣效果最大化。而為了能迅速打開市場，Quella尋找KOL測評、推廣、帶貨。

同時，期間不斷地復盤整理用戶和推廣數據，分析和了解受眾特征，在之后廣告投放中有針對性地進行受眾人群投放。

“跨境電商現在是進入了2.0時代，面對著更多的挑戰，之前靠流量能有不錯的效果，現在需要精細化運營，跨境電商從產品到服務整條鏈路都要迭代跟進，新人做外貿一定要有耐心，慢慢來。”Quella最后說到。

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