今天米貿搜外貿客戶開發軟件來給大家分享一下外貿客戶開發方法。

1、最直接的方式就是通過客戶來找客戶

很多客戶會在溝通過程中提供一些其他的網絡推薦。利用這些機會，可以找到更多的客戶，當然需要一定的基礎。優點:客戶介紹的客戶比較準確，容易成交。缺點:需要一定的人際關系，維護成本高，數量有限，機會成本高。

2、外貿展會，尤其是大型展會，是一個非常好的尋找客戶的方式

很多國外的大廠商都會參加展會，展會上找到的客戶都是比較靠譜的，非常值得信賴的。優點:經常去展會的公司要知道，在展會上，客戶可以直接、真實、近距離的看到你的產品，你可以直接和客戶溝通交流。一般去展會的人基本都是行業相關的。如果溝通順暢，了解足夠深入，現在簽單的機會更大，省去了銷售、拜訪、客戶跟蹤等開發步驟，節省了時間和成本。缺點:但是隨著時代的發展，國家政策的支持，從事外貿的公司越來越多，同行業的公司往往在同一個展會上搶很多。這時候供應商的優勢變成了劣勢，客戶在展會上逛來逛去的效率遠高于線上家庭。畢竟你的產品，你的團隊都在客戶面前，他們的優劣也在這里。顧客隨便看一眼就能發現同類產品的質量。等他找到合適的，你就沒事干了，展會開發客戶就有點難了，這種等兔子的推廣方式在這個不斷壯大的外貿市場已經不適用了。

3、通過搜索引擎搜索

比如Google over wall，可以找到客戶網站，顯示有相關產品需求的頁面，從中可以找到客戶聯系方式，通過與客戶溝通找到客戶。優點:說實話，就目前的形式而言，最廣泛使用的促進外貿的方式應該屬于Google，Google本身就是一個國外的搜索引擎，外國人基本都是通過Google搜索相關信息，就像國內的百度一樣。打開百度，可以隨便搜索一個與你的行業產品相關的關鍵詞，看看展示頁面上的廣告，大致就能猜到。一個展示頁面只有幾個廣告，最多只有四五個廣告，競爭力降低很多。米貿搜提醒大家：相比阿里巴巴大海撈針，谷歌的推廣更直接。缺點:不適用于所有行業。一般搜索Google產品來源的客戶基本都是企業買家。這些產品比較專業，冷門，高端(機械鋼，珠寶，DIA)。建議先找個推廣平臺了解一下。另外，Google需要翻墻，時不時會出現翻墻失敗的情況;Google搜索重復率高、效率低的客戶。

4、海關數據非常官方有效

相關公司信息可以通過國內或國外海關數據庫找到。這些數據是收費和免費的。優點:客戶獲取準確，客戶信息非常準確，易于開發。缺點:一是需要收取大量的海關數據;另外，海關數據一般都是半年前或者很多年前的舊數據，所以客戶的時效性比較差。

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