原生廣告在德國市場的增長：Axel Springer SE(阿克塞爾·施普林格，下簡稱Axel Springer))是歐洲領先的數字出版公司，為歐洲最大的數位出版公司之一，擁有眾多新聞媒體品牌，業務遍及40多個國家。

此次，Axel Springer與Outbrain建立戰略合作伙伴關系，并且相信“這是一場數字營銷中經典環境布局或情境定位的真正復興。” 

HORIZONT在線(Horizont.net)采訪了Axel Springer的兩名負責人：Axel Springer執行副總裁Peter Würtenberger和Outbrain的國際董事總經理Alexander Erlmeier。

1.Outbrain與很多德國的發行商都有合作，請問這次與Axel Springer的合作有什么特別之處?

Alexander (Outbrain)：特別之處在于，這是一次真正的全球合作——我們將在全球多個國家，包括美國、西班牙等國家都展開全面合作。這打開了完全不同的戰略視角。在德國，我們通過與Axel Springer的合作獲得了92%的用戶。德國AGOF選出的 25家領先的發行商中有18家與我們合作。

2.Axel Springer為何選擇與Outbrain建立合作伙伴關系?

Peter (Axel Springer): 在我們的評估過程中Outbrain說服了我們。我們與Outbrain建立了為期三年的合作，并選擇延長合作三年。也就是說，此次與Outbrain的合作不是一次短期整合，而是建立長期合作伙伴關系。如今，Axel Springe活躍在全球40個市場，并在與Politico和Business Insider的國際合作中扮演著重要角色。這為全球維度的戰略伙伴關系創造了可能性，比如此前和Facebook的合作，以及如今和Outbrain的合作。正因如此，我們于2021年8月成立了全球戰略伙伴關系部。

3.與Outbrain達成合作對德國來說具體意味著什么?

Peter (Axel Springer): 我們主要致力于提升用戶體驗，為用戶提供個性化的文章推薦以及原生廣告。Outbrain為此提供了多種格式和工具，我們希望以標準化的方式讓我們所有的品牌使用這些格式和工具。這不但適用于《圖片報》和《世界報》集團提供的新聞數字服務，也適用于《BZ》、《滾石》、《音樂快車》和《金屬錘》等報紙及雜志。

Alexander (Outbrain): 自2006年Outbrain成立以來，我們不僅致力于盈利，還關注用戶粘性。我們腦海中總是有一個神奇的三角：讀者，出版商，廣告商。我們想創造三贏。鮮為人知的是，我們60%的點擊量都是來自于內部文章推薦，因此都是來自于出版商。

Peter (Axel Springer): 除了廣告，訂閱服務是Axel Springer業務的第二個重要支柱。在這方面，Outbrain也可以用它的工具幫助我們。

4.廣告業務方面，在第三方cookie如預期般落幕后，上下文定位會是下一個大事件嗎?個性化用戶定位是否仍然是解決問題的靈丹妙藥?

Alexander（Outbrain）：在所有有必要同意且技術上可行的環境和平臺上，我們也會基于興趣進行目標定位。然而，我相信我們將再次看到更多的情境性，因為隨著第三方cookie的終結，廣告將不再像以前那樣提供個性化服務。語境定位對我們來說并不是未知的領域，相反，15年來，我們的平臺也一直依賴于合適的環境來傳遞我們的Amplify和Engage產品的廣告信息。但這兩種策略并不相互排斥。我想談談“新語境性”，因為數據和算法在環境規劃中愈發重要。如今，上下文定位也由技術驅動。始終走在技術前沿需要巨大的開發努力。作為一家全球化公司，我們自然具有相應的投資新技術的優勢。

Peter（Axel Springer）：對第三方cookie的抵制和更嚴格的隱私規定給了發布者絕佳的機會。我相信，經典的環境布局或情境定位將在數字營銷中經歷一次真正的復興!作為出版商，我們應該比過去更多地發揮我們的優勢——提供高質量和品牌安全的內容。

5.原生廣告在可預見的未來中會變得更重要嗎?

Peter（Axel Springer）：我們媒體業務的核心是通過媒體影響力進行優質營銷——這一點不會改變。原生廣告正變得越來越重要，因為與幾年前相比，我們現在有了更多可用空間。我們的全球定位為我們提供了許多新的選擇，這也適用于原生廣告。但這并不是說我們現在要增加文章推薦中原生廣告的份額。

6.您如何看市場? Outbrain在其中扮演什么角色?

Alexander（Outbrain）：去年我們的營收增長了30%，原生廣告的增長潛力依然很大。

7.似乎所有數字廣告支出的增長都來自美國平臺？

Alexander（Outbrain）：老實說，我不明白為什么廣告商要把這么多錢花在比較封閉的社交媒體上，在那里他們無法有效接觸到很多用戶——并且我對其平臺的環境質量打個問號。我認為關鍵的一點在于，我們在技術方面存在很大優勢，并且事實也證明Outbrain的開放網絡原生廣告服務比社交媒體廣告更有效，例如，leads或轉化率。我們視自己為出版商的合作伙伴，并且迄今為止已經向出版商分發了30億美元。原生廣告為提升媒體多樣性和新聞業做出了重要貢獻——這比以往任何時候都更為重要，考慮到當今世界的政局發展。

8.最后，我們來談談大家都關心的一個話題——烏克蘭戰爭，這會對廣告業產生多大的影響?

Peter（Axel Springer）：恐怕我們的行業正面臨重大挑戰。當我從行業合作伙伴那里聽聞整個供應鏈面臨破裂的威脅時，就意識到經濟形勢有多么不穩定，廣告業也不能幸免。

Outbrain洞察

原生廣告正變得越來越重要。Outbrain作為全球領先的開放網絡推薦平臺，與國際眾多主流媒體有著良好的合作關系。Outbrain的核心戰略是通過尖端科技，為用戶提供與其興趣相關度高的內容，為廣告主提供更多展示機會。

關于Outbrain

全球領先的開放網絡推薦平臺

Outbrain（納斯達克股票代碼：OB）是全球領先的開放網絡推薦平臺，我們的技術可以每天向全球7000多個優質媒體網站上的消費者提供超過100億次推薦，助力廣告主連接受眾并增加營收。Outbrain成立于2006年，總部設在紐約，并在全球17個城市設有辦公室。

關于Axel Springer

歐洲領先的數字出版公司

Axel Springer (阿克塞爾·施普林格)是歐洲領先的數字出版公司,公司總部位于德國柏林,擁有眾多的多媒體新聞品牌。公司專注于數字化轉型，為實現“加速向數字媒體轉變，使Axel Springer成為領先的數字媒體公司”這一目標。

關鍵詞：市場營銷,原生廣告,跨境,公司

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