雖然完全匹配出價可以提高你的亞馬遜 ROAS，但你需要從不同維度通過數據了解你的目標受眾進行優化才能獲得最佳匹配結果。下面隨小編一起來看看如何從三個維度提升你的ROAS

增加你的AOV

如果你可以提高平均訂單價值 (AOV)，你將看到亞馬遜廣告ROAS 的改善。但這并不意味著哄抬物價是個好主意。你增加 AOV 的首要策略是捆綁你的產品。一個更復雜的策略是將不同的產品匹配在互補的包裝中。   精心制作的捆綁包比其各部分的總和更有價值，讓賣家可以進一步提高 AOV。但需要確保適當匹配產品并遵守亞馬遜的捆綁政策。確定客戶終身價值和“購買軌跡”的高級分析工具是構建最佳捆綁包的首選。

利用促銷活動

注意：促銷（本質上）會降低你的利潤率，亞馬遜會收取額外的促銷費用。因此，不能保證你會減少 ACoS。然而，促銷將有助于提高銷售速度，從根本上說，這是一種權衡，也是降低 ACoS 不應該始終是你的唯一目標的另一個原因。但是，如果做得巧妙，促銷可能會導致 ACoS 減少。 

有三個主要的促銷選項可以幫助你充分利用你的亞馬遜廣告支出：

社交媒體促銷代碼：這些是特殊鏈接，可將客戶帶到具有合格折扣的登錄頁面。這意味著你可以將此促銷與各種社交媒體平臺上的 PPC 廣告結合使用，以吸引新客戶。同樣，你也可以生成優惠券以在各種渠道中分發。折扣：短期折扣或折扣促銷可以為消費者創造一種促進銷售的緊迫感。與此類似的是Amazon Lightning Deals選項，它可以在有限的時間內在 Amazon Deals 頁面上為你的產品提供更大的可見性。賣家還可以創建優惠券，這是亞馬遜上的一項不錯的促銷功能。 

專注于競爭力較弱的搜索詞

雖然廣泛的搜索字詞（例如，襯衫、鞋子、書架）是提高知名度和覆蓋更多受眾的絕佳方式，但它們也是最具競爭力的。高容量搜索詞通常比低容量詞具有更高的每次點擊成本 (CPC) 和更低的點擊率 (CTR)。你的競爭對手也希望對這些廣義術語進行排名，但搜索這些術語的人不太確定他們想要購買什么。許多高容量搜索詞的流量與你的品牌無關，并且可能會以更高的出價浪費你的廣告預算。例如，名詞“鞋子”將提供任意數量的結果，從“禮服鞋”到“跑鞋”。如果你銷售棕色、絨面革的女式布洛克鞋，則針對更具體的術語進行排名將使你的產品以更少廣告成本出現在更相關的受眾面前。

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