原標(biāo)題：跨境電商主流模式盤(pán)點(diǎn) 未來(lái)該往哪里走

去年，對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)一波三折的多事之秋。先是年初時(shí)因?yàn)橐咔樵驇?lái)的原材料相約漲價(jià)；再到年中時(shí)，讓跨境電商賣家心肝發(fā)痛的封號(hào)潮；年末也毫不安分，各項(xiàng)成本紛紛上升。一輪接一輪地摧殘，可謂是讓跨境電商賣家們心力交瘁。

也正是因此，到了2022年，大部分跨境電商都宛若驚弓之鳥(niǎo)，根本不敢飛太高，也不敢沖得太淺，只能夠在匍匐前行中尋求一條走向未來(lái)的道路，每一位賣家都在摸索新的運(yùn)營(yíng)模式，不過(guò)所有的創(chuàng)新都是基于過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成。因此本期就和一起總結(jié)下，如今跨境電商的主流模式。

一、鋪貨模式：以量取勝

這是中國(guó)跨境賣家最早接觸的一種玩法，主要是通過(guò)多店鋪、批量采集/上新、自發(fā)貨、海量SKU等運(yùn)營(yíng)手段，打造一個(gè)大型產(chǎn)品矩陣，讓產(chǎn)品得到更多的流量與曝光。通過(guò)這套玩法，許多行業(yè)大佬完成了以億為單位的資本積累。

而近些年來(lái)，這類模式由于不囤貨，成本低等優(yōu)勢(shì)，也被稱之為“無(wú)貨源模式”，比較適合初入行的新手，能夠通過(guò)“ERP系統(tǒng)采集+國(guó)內(nèi)下單發(fā)貨”就完成跨境電商初級(jí)階段的運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)。

當(dāng)然，這樣的模式也有很明顯的弊端，即如果沒(méi)有一定的運(yùn)營(yíng)能力，產(chǎn)品數(shù)量少，那平臺(tái)曝光的流量就很低，就算你鋪了很多貨，也很難成交出單。就算出單了，也很有可能因?yàn)橹T多的不可控因素導(dǎo)致虧本。

因此，這個(gè)模式僅僅是新手入行的一條必經(jīng)之路，隨著后期逐漸成熟后，大部分賣家都會(huì)從鋪貨轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬仭被蛘摺熬沸唾u家”，不再單純以量取勝。

二、精品模式：一不小心跌入懸崖

這種模式在去年之前，基本運(yùn)營(yíng)得當(dāng)都能賺錢，其玩法以亞馬遜FBA運(yùn)營(yíng)模式為主，即賣家在國(guó)內(nèi)將貨物批量發(fā)向亞馬遜FBA海外倉(cāng)，由亞馬遜幫忙進(jìn)行貨物倉(cāng)儲(chǔ)，可以讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)就收到貨物，對(duì)消費(fèi)者的體驗(yàn)有質(zhì)的提升。且容易形成品牌化，一旦形成品牌化后，那帶來(lái)溢價(jià)空間將會(huì)很大，賣家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也將水漲船高。

其弊端則在于，賣家需要囤貨，投入成本較高，對(duì)賣家資金實(shí)力有一定要求，一不小心運(yùn)營(yíng)不當(dāng)就可能跌入懸崖。尤其是自去年開(kāi)始，各大平臺(tái)的規(guī)則趨近完善，產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，物流等成本大幅增加，這導(dǎo)致許多精品賣家的利潤(rùn)空間被擠壓得所剩無(wú)幾。

不過(guò)即便如此，仍有許多賣家愿意去嘗試精品模式，畢竟只要將消費(fèi)者體驗(yàn)做好了，其發(fā)展空間就會(huì)廣闊，為此承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，也可以看作是必然的了。

三、Drop Shiping：組合拳出擊

如果說(shuō)“鋪貨模式”是第三方平臺(tái)的無(wú)貨源打法，是直來(lái)直往的單獨(dú)打法。那么這種模式就是自建站無(wú)貨源組合拳打法，即賣家不用囤貨，只要將供應(yīng)商的產(chǎn)品上架到自己店鋪，當(dāng)客戶下單后，再付款給供應(yīng)商，讓供應(yīng)商發(fā)給買家。目前這種模式主要是以“速賣通+Shopify+Facebook”三大平臺(tái)融合而成。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在Facebook上投放廣告引流，在Shopify上建站，在速賣通選品和下單采購(gòu)。

這樣的玩法對(duì)于賣家建站、推廣、運(yùn)營(yíng)的能力是一個(gè)很大的考驗(yàn)，但好處則是可以擺脫第三方平臺(tái)，不再為封號(hào)潮擔(dān)驚受怕，打造一個(gè)自己的私欲流量池，其成長(zhǎng)空間同樣非常巨大。這個(gè)模式缺點(diǎn)和鋪貨模式基本相同，但勝在其可操作性更高。

四、品牌模式：少數(shù)人的游戲

品牌出海可以說(shuō)是近些年來(lái)跨境電商行業(yè)討論最多的一個(gè)詞了，即利用跨境電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)中國(guó)產(chǎn)品到品牌出海的全過(guò)程。然而，這個(gè)模式目前來(lái)看還只是一個(gè)烏托邦，因?yàn)槟悴豢煞裾J(rèn)的是，如今的中國(guó)產(chǎn)品在外國(guó)買家眼里，還是便宜、好用的代名詞，很少會(huì)有人為你的品牌買單。

所以，就算你在第三方平臺(tái)上形成了一定的品牌效應(yīng)，但也只能說(shuō)你的產(chǎn)品比別人要好，而不是你就是一個(gè)國(guó)際品牌了，最多算是一個(gè)消費(fèi)者品牌。就像你總是去街邊的一個(gè)餐館吃飯，是因?yàn)槟阌X(jué)得它便宜又好吃，而不是奔著它是xx餐館而去。

當(dāng)然，品牌出海還是有成功案例的，比如Anker，但Anker成為國(guó)際品牌憑借的可不是第三方平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，而是其扎實(shí)過(guò)硬的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力。因此，目前國(guó)內(nèi)跨境電商品牌出海依舊是一個(gè)路漫漫其修遠(yuǎn)兮的過(guò)程。

如今，國(guó)內(nèi)跨境電商行的發(fā)展雖陷入了一個(gè)泥潭中，但沒(méi)有壓力何來(lái)創(chuàng)新？再加上TikTok已率先在海外取得了一定的市場(chǎng)份額，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，相信跨境電商直播帶貨這一模式，將會(huì)重新帶領(lǐng)著跨境電商行業(yè)，走向一個(gè)全新的未來(lái)。

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