步驟一：確立活動目標

首先是為你想要做網紅營銷的合作活動制定目標，通過與TikTok網紅的合作，來達到什么樣的效果?

最基本的如提高品牌曝光度、提升產品的銷售量。或者制定更細的目標，例如尋找精準的顧客、觸達潛在用戶等等。

確立了活動目標后，記得為你的目標制定幾個可量化的數字，例如品牌官方賬號主頁增加多少粉絲、商品店鋪能提高多少瀏覽量等等，以利最后評估這檔活動是否有真正達成期望目標。

步驟二：定義營銷活動的受眾

網紅一定是最了解自己品牌的潛在受眾，但在制定網紅營銷策略時，你除了可以借助網紅現有對潛在顧客的已知信息外，還可以將這些受眾再針對目標分成更小的群眾。

例如品牌想推廣小尺寸的平底鍋，平常鎖定的受眾是家庭主婦或經常做飯的人，但因為小尺寸的平底鍋并不適合準備一家人的飯菜，這時就可以將受眾轉為單身、上班族開伙的族群，尋找的網紅也就可以鎖定，內容專供上班族帶便當、一人份餐點，提供食譜分享的網紅。

步驟三：設置預算尋找匹配網紅

接著你需要針對網紅營銷活動制定預算。預算的高低除了決定能合作的網紅對象外，也會影響能夠視頻的內容。

例如網紅粉絲數高的視頻要價最高，中腰部的合作則比較便宜。除此之外，若品牌想自行產制有網紅的內容并下廣告的話，這些花費也該囊括進去。

搭配營銷目標與預算，你可以開始尋找適合的網紅，如想做品牌曝光且擁有高預算時，就可以考慮尋找一名知名網紅；品牌新創期想先培養忠實顧客且預算不高，則可以考慮尋找多名底部網紅合作。

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步驟四：篩選網紅挑出合作對象

篩選網紅的方法有品牌自己去尋找，或者與第三方機構合作，不過，第三方機構的網紅合作經驗更加成熟，與這類機構合作會省下很多麻煩的步驟，如品牌商去尋求合作前他們已經就有備選的網紅了，這就能為品牌商家節省不少時間，提高營銷效率，接著你可以討論要合作的網紅平常與品牌合作的模式、網紅本身的性質、與粉絲間的互動等資訊，來確定哪一個網紅最適合合作。

你可以通過幾個問題來幫助自己挑選厘清： 網紅的個人特色與品牌調性是否相符? 網紅的粉絲是否對自己的產品買單? 網紅過去使用過哪些相似的競品?  其他品牌與這名網紅的合作過程是否順利?后續效益好不好等等

步驟五：接觸網紅與討論合作方式

選定合作網紅后，你可以查看網紅是否有公布經紀人或合作資訊，并向網紅提出合作邀約。在合作洽談的過程中，你可以先了解這名網紅一般與品牌間是如何合作的，自己對此次合作案的預期形式是什么，并告知網紅希望通過這次合作達成什么樣的目標。

有時候并不一定是網紅本人會出面與品牌洽談，這是假設網紅有經紀人或簽約其他機構的前提下，但不論過程是誰，雙方最好都能留下合約，清楚記錄合作期間、形式、資源、付款等重要流程，以此確保雙方的權益。

步驟六：執行營銷活動

接下來的執行過程就是等待網紅拍攝圖文、發布內容，品牌商家可以在自己的品牌主面掛上網紅的合作內容，或是二次利用網紅合作時拍攝的素材，進行廣告投放，把效益放到最大。

你可以在活動上線前發布預熱信息、大促期間如黑五這類節日大力宣揚網紅活動、投放廣告等。但這些內容的使用記得最好能先和網紅溝通好，并在合約中清楚注明避免后續引起不必要的麻煩。

步驟七：評估成果

從一開始確立的營銷目標，到最終的合作介紹，品牌賣家還需要回過頭評估本次營銷的成效。其中的關鍵指標包含網紅發布內容的粉絲參與度、有多少人實際接觸了品牌、最后確立的目標指標究竟有相差多少或者達成率有多少。

評估活動成效可以從網紅與粉絲的互動度（包括點贊、評論、轉發等）、具體轉化次數、ROI這幾項重要指標評斷活動的成功程度，也可以交互比較這幾項數據，來判斷消費者是否喜歡這樣的活動。例如高贊高評論，但最后轉化不佳，問題的原因可能是消費者受KOL推薦吸引，但最后購買落地頁面卻不夠吸引人等。

隨著第三方中心化的電商平臺流量已見頂，加上繁瑣的規則和高昂的營銷成本不斷擠壓利潤、客戶數據和品牌紅利被瓜分，越來越多的跨境電商企業加入了獨立站隊伍。

通過建立獨立站，商家可以直接觸達消費者，但隨之而來的流量問題也讓賣家們陷入了困境，相較傳統電商平臺更高的流量獲取成本，KOL營銷正在被越來越多的品牌賣家接受，而目前TikTok網紅營銷的合作價格也是最便宜的，掌握這七個與網紅合作的步驟，才能避免以后踩到更多的坑。

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