憑借高性價比、高效率等強大優勢，跨境電商業務成為我國新的經濟加速器，民族品牌企業、傳統外貿型企業紛紛加速全球化數字渠道鋪建。

數據顯示，我國現存跨境電商相關企業3.39萬家。近3年來，我國跨境電商相關企業注冊量逐年上升。2019年我國新增跨境電商相關企業3985家，同比增長24.38%。2020年新增6313家，同比增長58.42%。2021年新增1.09 萬家，同比增長72.20%……

跨境出口賽道逐漸成為中國企業角逐的重要競技場，只是若要在海外賽道站穩腳跟，銷售商品的選擇就顯得至關重要。據悉，中國跨境電商出口賣家鐘愛的產品清單中，除了有3C電子、服裝等市場競爭程度高但需求旺盛的傳統優勢商品，還有清潔能源、汽車摩托車配件、工業及商業用品等潛力無限的藍海商品。

在每個品類中，幾乎都有叫得出來的代表大賣，比如3C電子產品里的“老大哥”安克創新，2021年光充電類產品品類就實現營業收入55.52億元，同比增長了34.00%。

下面，小編將通過一系列數據，對3C電子、服裝、清潔能源等商品進行淺析，希望大家能從中獲取選品和爆單靈感！

跨境知名賣家都在賣啥？3C電子成“標配”

首先我們看一下安克創新、澤寶、跨境通等跨境知名賣家的售賣商品清單。

1、安克創新:成立于 2011 年，主要從事自有品牌的移動設備周邊產品、智能硬件產品等消費電子產品的自主研發、設計和銷售，產品主要包括充電類、無線音頻類、智能創新類三大系列。

2、澤寶：成立于 2007 年，產品類別包括小家電、藍牙音頻、電腦手機周邊等，旗下擁有RAVPower、VAVA、TaoTronics、Anjou、Sable 和 Hoo Too六大電子消費類品牌。

3、易佰網絡：主要銷售汽車摩托車配件、工業及商業用品、家居園藝、健康美容、戶外運動等品類的高性價比中國制造商品。

4、有棵樹：成立于2010年，主要銷售3C電子、戶外用品、家居生活用品、玩具、車載用品等產品。

5、通拓科技：成立于2004年，產品涵蓋3C電子、攝影影音、美容服飾、游戲玩具、家居戶外、健康管理、汽車配件等品類。

6、三態股份：成立于2008年，銷售的主要商品類型包括潮流時尚(服裝飾品、個護用具、美妝用具)、工具配件(工商用具、汽摩配件)、家居生活(寵物用品、廚衛家電、婚慶典儀、家居裝飾、家庭園藝)、數碼科技(電腦游戲、消費電子)、興趣愛好(創意手工、戶外活動、休閑娛樂、音樂藝術、運動健身)等5大類17小類。

總結來看，3C電子產品幾乎已經成為跨境出口賣家的銷售“標配”，同時，家居、服裝、戶外等熱賣常青樹也是他們的“心頭好”。

這些品類，均在中國有著得天獨厚的先發優勢。

中國制造是世界上認知度最高的標簽之一，從服裝到電子產品，這個標簽幾乎囊括了所有商品。現如今，家電、皮革、家具、自行車、五金制品、電池、羽絨等行業已成為中國在全球具有比較優勢、有一定國際競爭力的行業。

數據顯示，中國跨境電商出口品類中，服裝服飾及家居園藝類產品保持高速增長。2018年中國跨境電商零售出口額品類分布上，占比最大的品類為電子產品、服裝服飾、家居園藝，分別占據20%、13%及9%。從增速來看，服裝服飾類及家居園藝類產品出口銷售額增長率均高達 52%。另外，消費者對家居園藝、戶外用品、美妝保健和鞋帽箱包等產品也有較大的需求，占比在5%以上。

下面，小編將結合賽維等賣家的銷售數據，先簡單分析一下電子和服裝品類。

電子和服裝：熱賣常青樹的“變與不變”

1、3C電子

近年來，在主要發達國家和地區經濟持續復蘇、消費電子技術不斷創新等因素驅動下，全球消費電子行業呈現持續穩定的發展態勢，其中智能手機等移動設備市場的增長是消費電子行業發展的核心動力之一，以充電傳輸類、音頻類產品為代表的移動設備周邊產品市場也快速崛起。

根據全球知名咨詢機構IDC的統計，2021年全球智能手機出貨量為約13.5億部，同比微增約5.3%。

按照用戶種類的不同，全球智能硬件行業可分為消費級智能硬件、商業級智能硬件和工業級智能硬件。目前，安克創新等賣家的智能創新類產品主要面向消費級智能硬件市場。消費級智能硬件電子產品市場廣闊，涵蓋智能安防設備、智能家居、智能可穿戴設備、智能音箱等各類智能化消費電子產品。在移動互聯網、人工智能和大數據等行業前沿技術的引領下，全球智能硬件市場方興未艾，成為推動全球消費電子行業可持續發展的主要驅動因素之一。

安克、澤寶等4家已經上市的跨境大賣，無一例外地切入了3C電子賽道，上圖只是從事3C電子產品賣家數量的冰山一角。這個賽道如此受歡迎，銷售額和毛利率到底高不高？下面是2021年易佰網絡等跨境大賣3C電子產品的銷售數據：

易佰網絡3C電子產品的銷售額高達1.6億，訂單數多達151.47萬個，平均銷售單價則為111.31元。

有棵樹電子產品、手機通訊和游戲配件類營收超4億，訂單數高達450.52萬個，訂單均價則為89.9元。

澤寶電源類產品營收達3.35億，藍牙音頻類產品營收達3.44億，電腦、手機周邊品類營收則為3.59億。

安克創新充電類產品實現營業收入55.52億元，同比增長34.00%，占營業總收入比例為44.16%；智能創新品類全年實現營業收入41.04億元，同比增長34.13%，占營業總收入比例為32.63%；無線音頻品類全年實現營業收入28.52億元，同比增長34.44%，占營業總收入比例為22.68%。

安克創新綜合毛利率為35%，線上銷售毛利率為42%，高于線下，境外毛利率為35.97%，高于國內。整體來看雖然營收較高，但無論是充電類產品，還是智能創新類產品，毛利率均不超過40%，且與上年同期相比有了小幅減少。

澤寶的線上銷售毛利率更是不高于30%，電腦手機周邊類產品中，毛利率甚至低至13%，比上年同期減少了22%。

單從安克創新和澤寶3C品類的毛利率來看，他們所取得的成就并不算優秀，這種情況或許正印證了坊間說法：3C電子品類量大貨值低，即使月銷100萬也能讓你虧成狗，尤其現在小賣進去會虧得渣都不剩。

事實上，3C電子品類賣家還面臨著其他風險。

首先，隨著消費電子產品技術更新、產品迭代速度加快，相關技術、產品的生命周期相應縮短，對本行業市場參與者的快速研發能力、市場營銷反應速度以及日常經營管理效率提出了更高的要求。

同時，隨著全球消費電子行業技術的快速革新、商業模式和營銷手段不斷發展，行業市場參與者數量、行業規模均呈現高速增長態勢。當前，多數3C賣家面臨行業競爭者增多、市場競爭加劇風險，導致業績增速放緩、利潤空間收縮，從而影響公司經營業績和財務狀況。

為了破解困局，安克創新的做法是在鞏固現有產品技術的基礎上持續創新，并不斷加強對產品研發、技術等方面投入，提升自身研發和產品設計實力，以應對消費電子行業變化及產品更新換代的風險。

同時，持續增強自身自主研發和產品設計能力、渠道建設能力和銷售能力，專注打造自有品牌，保持和提升市場份額，以應對市場競爭加劇的風險。

從整體表現來看，全球智能手機行業增長已經顯著放緩，全球消費電子相關行業廠商也在積極尋找和布局新的未來業務增長點。安克創新除了在3C電子領域不斷深耕，現在已經切入了智能家居等領域，持續尋找新的業務增長點。

2、服裝服飾

中國是輕工業大國，無論是服裝、飾品、還是鞋帽，均擁有設計、布料和成品制造到倉儲物流的制造產業群，依托服裝供應鏈優勢，中國成為全球最大的服裝出口大國，根據世界貿易組織數據顯示，2019 年中國為最大的全球紡織服裝產品的供給市場，服裝出口份額占比達30.8%。

依托強勁的消費需求，服裝品類已經成為多位跨境賣家營收的重要來源。2021年上半年，賽維的服飾配飾銷售收入超過15億元，在所有品類中占比高達53%，2020年的收入則為24億，占比47%。從2018到2021年上半年，賽維的服飾配飾品類銷量正呈逐年上升態勢。據悉，賽維的服飾配飾品牌包括 Ekouaer、Avidlove、Coofandy、Zeagoo、Hotouch、Arshiner、SHESHOW、Retro Stage、ADOME 等，涵蓋家居服、女裝、男裝、功能服等品類。

在所有銷售品類中，服飾配飾是賽維毛利率最高的一個品類，近3年毛利率一直超過70%，2020年上半年更是高達74%。都說服飾配飾的競爭程度已經到了白刃化階段，但是賽維卻能把這個品類經營成毛利率第一名，由此可見，服飾配飾仍有很大的機會，但也需要賣家付出更多的心血。

值得注意的是，賽維的服飾裝飾在Wish平臺的毛利率并不低，在2021年上半年甚至高過了自營網站。據悉，目前在Wish平臺，服飾類產品是平臺的TOP3品類之一，在服裝品類中：美國、英國、加拿大、德國、法國，是該品類銷售的TOP5市場。連衣裙、衛衣、泳衣與內衣、上裝、運動服是服飾品類近期銷售最多的5個子品類。內衣、家居服、運動服、大碼女裝則是高潛產品。

從服裝定位來看，全球服裝大致可分為奢侈、高端、中端、大眾。分析全球服裝行業細分市場我們會發現，目前，全球服裝零售市場還是以中端及大眾品牌為主。根據前瞻產業研究院數據，2018年中端及大眾品牌服裝零售額分別達4,674億美元、4,143億美元，占全球服裝零售市場零售額比重分別為32.5%、28.8%。

歐美則為全球服裝產業主要進口地。根據世界貿易組織統計數據，2019年全球服裝產業進口金額最多的為歐盟地區，總進口金額約為1,800億美元，占全球市場的34.2%。美國以約950億美元的進口額位列第二，占全球市場的18.2%。

近年來，服裝行業產品快消化、流程自動化、渠道線上化趨勢明顯。

ZARA、H&M 等國際快時尚品牌的流行，逐漸使得大眾休閑服裝產品的快速消費品屬性成為潮流。快速消費品屬性要求產品設計緊貼時尚潮流，產品款式豐富可選，并能持續不斷地設計新產品推出市場以吸引消費者的重復關注，提高購買頻率。這要求企業具備通過加快設計、生產及分銷周期，依據新近時尚趨勢設計產品的能力。同時，企業需要能夠控制運營成本，以具備競爭力的價格向消費群體作出銷售。

新興藍海品類崛起，華寶新能源等抓住清潔能源新風口

除了服裝服飾品類，隨著消費者的購物需求發生變化，3C電子、家居等傳統熱賣品類都迎來了新的消費趨勢。

以家居為例，近年來智能化、綠色環保化等趨勢持續走高，智能化方面，數據顯示，2025年歐洲的智能家居規模預計將達到近2.1億件，美國智能家居市場將超過450億美元, 其中包括智能家居、關控與連接、安防、燈、能源管理、家庭娛樂、智能設備。目前全球比較熱門的智能家居類別為：控制連接Control and Connectivity、智能燈光Comfort and Lighting、智能安防Security、家庭娛樂Home Entertainment、能源管理Energy Management以及智能設備Smart Appliance。

傳統熱賣品類煥發新生機的同時，一些新興藍海品類也在崛起。

近幾年，新能源、電子信息、生物工程、航空航天、醫藥制造和新材料等高技術工業從無到有，蓬勃發展，讓大批相關從業人員吃到紅利。接下來就讓我們看下便攜儲能行業的發展前景。

在手機、平板電腦等移動智能終端應用程度不斷提高的同時，尋求自由、親近自然的戶外生活亦成為趨勢，戶外用電的市場需求日益增加；此外，由于全球氣候變化，近年來自然災害呈現多發態勢，嚴重影響全球供電穩定性，應急備用電源已逐步成為家庭生活中的重要備用品。隨著人們對綠色便攜電力的需求日益增加，基于鋰電池等清潔能源技術衍生出的便攜儲能行業逐步興起，便攜儲能產品開始逐步應用于戶外活動、家庭應急等眾多場景，可為手機、電腦、無人機、攝影設備、照明燈等各種設備提供綠色電力。

根據中國化學與物理電源行業協會的報告數據，全球便攜儲能產品的工廠主要分布在中國，占據了90%以上的生產量和出貨量，包括GOAL ZERO等國外品牌也主要采用由國內企業代工的生產模式。

在種種利好因素下，華寶新能源、安克創新、傲基、Baseus、羽博等均已殺入這個賽道，一批跨境出口賣家也因搭上行業的紅利乘勢騰飛。

成立于2011年7月的華寶新能源，原本是以充電寶ODM業務起家，從2015年起逐漸退出“三電一獸”的紛爭，轉型便攜式儲能賽道，致力于便攜儲能產品的研發、生產和銷售，經營項目包括鋰電池、鋰電池配件、新能源電池、動力電池等，目前已是深交所上市在即。

據招股書顯示，從2019年至2021年，華寶新能源的營業收入分別為3.19億元、10.70億元和23.15億元，同比增長235.44%、116.38%。對應凈利潤為0.36億元、2.34億元、2.79億元，同比增長541.43%、19.46%。

歐美市場是華寶新能源便攜儲能產品的主要銷售地，這和歐美市場的巨大消費需求有關。

歐美發達國家的戶外活動歷史悠久，相關國家城市化程度高、人均消費能力強，民眾在業余生活中更多選擇戶外旅游、露營、釣魚等戶外活動，相關戶外活動的參與人次和參與頻率較高，與戶外運動有關的用品及器材均有較大的市場需求。以美國為例，根據權威戶外門戶網站 Outdoor foundation 調查統計，全美每年參與過戶外活動的人口常年維持在48%以上；2020 年“新冠”疫情爆發，美國多地先后開啟關閉室內場所等防疫限制措施，進一步促進了戶外活動在美國的普及率提升。便攜儲能產品作為能夠提升戶外活動體驗的新興產品而受到參與者追捧，推動便攜儲能產品在戶外活動場景下市場需求規模的快速提升。

但是隨著行業的持續發展，消費者對于儲能產品的大容量、輕量化、智能化、電池循環壽命、充放電效率等方面的要求亦不斷提高，再加上便攜儲能賽道已經涌入太多玩家，如果相關從業人員未能緊跟時代發展趨勢，進行技術儲備與產品布局，將無法及時滿足市場需求，并面臨被同行擠出局的命運。

華寶新能源作為這個賽道的頭部玩家，近兩年已經出現凈利潤疲軟態勢，招股書顯示，從2019年到2020年華寶新能源的營收暴漲，凈利潤也可觀，增加了2億；但是2021年凈利潤僅增長了0.45億元。凈利潤增速緩慢原因，或許就跟清潔能源賽道逐漸擁擠等相關。

總結來看，無論是3C電子、服裝等傳統熱賣品類，還是清潔能源等新興賽道，其實都有著廣闊的發展空間，但是賺錢光環不會降臨到每一位玩家頭上，即使你身處3C電子、服裝、家居等紅海市場，若是能緊跟市場發展趨勢，打出差異化路線等，也能在紅海中殺出一條血路；即使你身處清潔能源等藍海市場，若是不能洞悉消費者最新購物趨勢，照樣會被時代拋棄。

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