SHEIN是誰？

一個跨境B2C快時尚電商平臺，一家橫掃美國市場的中國服裝公司。

近期，SHEIN以“中國最神秘獨角獸公司”身份引發(fā)關注，源于其被多家媒體報道正在進行新一輪融資，投后估值近1000億美金。

SHEIN用14年的時間，完成了ZARA47年、優(yōu)衣庫70年的成績。

SHEIN成美國下載量最大App

據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，SHEIN目前是美國下載量最大的App，超過了TikTok、Instagram、Twitter等巨頭，也遠遠超過了亞馬遜。

在此之前，SHEIN是購物類下載量最大的App，但在5月3日成為App Store所有類別的第一名。

根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，SHEIN目前已經(jīng)是全球54個國家和地區(qū)中超過亞馬遜排名第一的iOS購物App，并在13個國家和地區(qū)的Android設備類別中排名第一。

SensorTower數(shù)據(jù)顯示，自今年年初以來，SHEIN的排名一直在上升。SHEIN的網(wǎng)絡流量在美國服裝零售商中僅次于梅西百貨。

此外，根據(jù) Google Trends的數(shù)據(jù)，SHEIN的搜索量是ZARA的三倍以上，SHEIN在Google上的受歡迎程度處于歷史最高水平，早已超越其他服裝零售商。

并且，在Instagram、Facebook和TikTok等社交媒體上，SHEIN的粉絲數(shù)已經(jīng)接近3億，年活躍用戶超過3000萬，攬下了1.2億注冊用戶。

當下的SHEIN，風頭無兩！

SHEIN的發(fā)展歷程

SHEIN成立于2008年，主營快時尚女裝，業(yè)務遍布北美、歐洲、中東、東南亞等多個海外市場。

它的物流可以運往全球230個國家和地區(qū)。通過網(wǎng)站支持美國、西班牙、法國、俄羅斯、德國、意大利、澳大利亞和中東，SHEIN可以從其眾多全球定位的倉庫之一發(fā)貨。

根據(jù)國金證券數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，2016年至2020年，SHEIN的營收分別為10億元、30億元、80億元、160億元、700億元，2021年預測超過1000億。

優(yōu)異的業(yè)績，也讓SHEIN成為一級融資市場的寵兒。

據(jù)彭博社近日報道，SHEIN正籌集新一輪至少10億美元的融資，投資方包括泛大西洋資本、紅杉中國、老虎環(huán)球基金。

在此之前，據(jù)天眼查顯示，SHEIN曾完成五輪公開披露金額的融資，最新一輪為2020年8月的數(shù)億美元E輪融資。而在去年6月份首次傳出IPO消息時，市場對其的估值就高達150億美元。

SHEIN的自身優(yōu)勢

作為一家中國企業(yè)，SHEIN在海外雖然發(fā)展的是如火如荼，但在國內(nèi)，卻鮮為人知。那是因為，定位于海外市場的SHEIN，目前并不對國內(nèi)市場開放。

自誕生之初，SHEIN走的就是一條與眾不同的、大膽冒險的路。

在當時，大部分做跨境電商的中國企業(yè)，采取的都是B2B模式；還有一部分賣家直接面向消費者，但基本都是借助亞馬遜、阿里速賣通這樣的第三方平臺進行銷售。

而SHEIN，是當時幾乎唯一一家采取B2C模式的跨境電商公司。SHEIN自誕生起就建立了自己的官網(wǎng)，之后又做了手機App。

正是這樣的獨立渠道，讓SHEIN得以擺脫第三方平臺的許多規(guī)則牽制，有機會打造自己的品牌能力和運營能力，并從單純的快時尚品牌逐漸發(fā)展成為具有垂類電商性質(zhì)的平臺。

對出海品牌來說，自建獨立站并不難，難的是去哪里找流量。

從品牌推出早期，SHEIN就在Facebook、Instgram、Youtube等海外主流社交平臺注冊了官方賬號，大量投放廣告，提高曝光率。與此同時，還給網(wǎng)紅KOL免費寄送服裝、派發(fā)優(yōu)惠券，換取她們在賬號上進行分享“種草”。后來，SHEIN又進一步推出聯(lián)盟返傭計劃，通過單筆成交返傭10%-20%吸納會員，加速品牌推廣和流量沉淀。

打開SHEIN的官網(wǎng)，笑容燦爛的歐美模特、色調(diào)明亮的展示圖片、風格流行的設計元素，看起來似乎與常見的歐美快時尚品牌沒什么不同。

但再看看商品單價，這簡直就是一個“快時尚服裝界的拼多多”：

而同一品類的最低價，ZARA要比SHEIN高出6-10美元。

價格這么低，折扣還不少，官網(wǎng)低至4折的Slogan閃爍不停，多款半價商品顯示已售罄。逢大促更夸張，去年“黑五”期間，SHEIN近1萬件商品打折，最高能優(yōu)惠75%，買的越多，折扣越多。

商品數(shù)量也是讓人眼花繚亂眼，連衣裙有8萬多條，T恤有3萬多件，飾品、鞋子、包包的商品鏈接多達17萬個。最近一個星期，官網(wǎng)平均每日上新近6800款新品，目前在售女裝多達34萬件。

這價格、數(shù)量、上新速度，對比ZARA、H&M等傳統(tǒng)快時尚品牌，很難不讓中低端市場的海外消費者直呼“真香”。

SHEIN的獨特優(yōu)勢

作為國內(nèi)DTC跨境電商模式的典型代表，SHEIN擁有其他第三方電商平臺，甚至是亞馬遜都難以復制的東西。

重點就在于該品牌所具有的服裝供應鏈優(yōu)勢，從市場分析到設計到制造再到物流，SHEIN對其產(chǎn)品的每一個環(huán)節(jié)都有把控。

在國外消費者的眼里，SHEIN不僅僅是一個普通的快時尚品牌，它更像一個品牌商店，提供了豐富多樣的產(chǎn)品。

雖然亞馬遜目前是美國線上線下零售商中最大的服裝零售商，不過，根據(jù)富國銀行分析師Ike Boruchow的說法，鑒于SHEIN的崛起，可以預見亞馬遜將輸給SHEIN。

SHEIN雖以服裝著稱，但現(xiàn)已擴展到家居用品和美容領域，兩者之間業(yè)務范圍重疊越來越大。

在社交媒體方面，亞馬遜也同樣落后于SHEIN。數(shù)據(jù)顯示，在Instagram和TikTok上，SHEIN的粉絲量是亞馬遜的10倍。

據(jù)Marketplace Pulse的創(chuàng)始人Juzokas Kaziukenas所述，SHEIN的成功可與速賣通和Wish相提并論，也融匯了亞馬遜、Wish、ZARA和社交媒體等平臺的諸多優(yōu)勢。雖然起步較晚，但SHEIN在市場上卻具有獨特且強有力的影響力。

SHEIN的發(fā)展問題

SHEIN的成功，自然引來很多跨境賣家的眼紅。作為中國最神秘獨角獸，SHEIN并不缺競爭對手。

近幾年來，跨境電商成了互聯(lián)網(wǎng)大廠的“心頭好”。

字節(jié)跳動于2021年接連推出了跨境電商TikTok Shopping、Fanno，女裝跨境電商獨立站Dmonstudio。阿里對跨境電商布局較早，雖手握阿里巴巴國際站、全球速賣通、Lazada多張老牌，但也于2021年推出了女裝跨境電商平臺Allylikes。

Dmonstudio和Allylikes被認為是字節(jié)跳動和阿里各自對抗SHEIN的產(chǎn)品，但未免小看了巨頭們的格局。更準確地說，字節(jié)跳動和阿里是想趁著SHEIN的東風，以女裝為切入點攻入海外市場，而字節(jié)阿里們的最終目的，都是做好綜合跨境電商，并不是單純?yōu)榱酸槍HEIN。

但從SHEIN自身的視角看來，如今不得不將字節(jié)跳動、阿里、微軟們視為重要敵手。目前，SHEIN已經(jīng)不再是經(jīng)營品類單一的女裝電商平臺，涵蓋童裝、男裝、家居等垂類，逐漸向綜合型跨境電商轉(zhuǎn)型。SHEIN和巨頭們的最終目標一樣，都是做綜合型跨境電商平臺。

其次，成也低價，敗也低價。SHEIN的客戶忠誠度不高，受到低價吸引的客戶，很容易被新的品牌及產(chǎn)品吸引走。

這也是App下載量和社交媒體粉絲數(shù)量對SHEIN很重要的原因：只有持續(xù)拉新，并減少客戶流失率，SHEIN才能保持高速發(fā)展。

同時，身為快時尚的頭部品牌，SHEIN也避免不了相關的質(zhì)疑。

根據(jù)摩根士丹利的說法，SHEIN已經(jīng)是美國快時尚行業(yè)最大的公司，但其經(jīng)常因不透明的政策而受到批評。一些監(jiān)管機構(gòu)和環(huán)保主義者認為其應該放慢發(fā)展速度。

今年3月份，歐盟委員會提出了一項旨在解決快時尚環(huán)境危害的提案，要為衣服的耐用性和可重復使用性制定標準，并要求公司在標簽上包含有關可持續(xù)性的信息。

雖然該項政策還在評估中，但也證明，快時尚行業(yè)的環(huán)保問題已經(jīng)受到了相關政府機構(gòu)的關注。

據(jù)媒體報道，SHEIN基于環(huán)保問題推出了一個新的產(chǎn)品系列——evoluSHEIN。該系列具有包容性的尺寸，并采用了環(huán)保性的材料。其材料和包裝通過了由Textile Exchange管理的全球回收標準（GRS）的認證。evoluSHEIN旨在為“尋求對環(huán)境產(chǎn)生積極影響產(chǎn)品的客戶，提供經(jīng)濟實惠的選擇”。該系列的產(chǎn)品已經(jīng)于4月29日開始，面向全球的SHEIN客戶推出。

最后的話

目前被視為“行業(yè)傳奇”的SHEIN引來諸多挑戰(zhàn)者，跨境電商行業(yè)能否再造一個新的SHEIN？也是大家都在關注的話題。

跨境電商行業(yè)是一個充滿了未知數(shù)的行業(yè)，有像SHEIN這樣的成功傳奇，也有像環(huán)球易購這樣的慘敗案例。我們也不能只看到輝煌的一面，就盲目出海。

（原創(chuàng)：跨境知道網(wǎng)）

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