一個月前SHEIN推出「Luvlette」品牌，一舉躍入海外內衣賽道。這樣的動作并不意外，全球內衣市場正在以4.5%的復合年增長率增長，預計到2025年，內衣市場在全球的銷售額將達到3253.6億美元。

Luvlette獨立站品牌正是趕上了歐美內衣市場的兩個重要變化：一消費者購買渠道由線下轉至線上；二內衣圈反維密風潮盛行，更多女性消費者擁抱舒適內衣，追求選擇多樣化。

下面小兔以Luvlette在線上的品牌營銷為例，為大家分析內衣服飾，甚至鞋帽配飾賣家可做的海外推廣動作，看看品牌營銷如何用WotoHub海外紅人智能營銷云來達成。如果女性消費者是你的大主顧，以下知識點不容錯過哦~

l 微型網紅掀起Luvlette風

雖然SHEIN在今年公布Luvlette內衣品牌，但早在去年9月，以Luvlette為主角的營銷動作就已經上線YouTube、Instagram、TK，上線Facebook甚至更早——21年1月。當前品牌的Instagram賬號粉絲最多，達到1.3萬。

Luvlette的ins與YouTube賬號

隨著SHEIN宣布Luvlette上線，3月到5月品牌方在各個社交媒體平臺發力網紅營銷，圖文與長短視頻并舉。

觀察品牌在YouTube上線的網紅營銷視頻，小兔發現了品牌方的發力方向——Luvlette將微型網紅推廣玩的爐火純青。Luvlette選擇了大量10萬粉絲以下的微型網紅，5萬粉絲左右占三分之二，甚至有兩位YouTuber幾乎沒有粉絲，在YouTube平臺算是純素人。

Luvlette微型網紅營銷動作

1.選擇和品牌價值觀一致的紅人

所有被Luvlette選擇的紅人，在視頻中都輸出了Luvlette的品牌價值觀。這些紅人本身就認同品牌理念和風格，并且為品牌宣傳帶來了正面的輿論引導效果。

她們宣傳Luvlette“自由、舒適”概念，并且為產品的高性價比做出積極評價，類似亞馬遜真人測評風格的網紅營銷吸引了社媒平臺上大量的潛在消費者。

2.布局大量微型網紅營銷的好處

這些尾部的測評視頻創作者對于大眾消費者來說就像朋友一樣，尤其是大量接地氣的微型網紅用心為品牌方打call，深廣度結合，曝光效果加倍。

3月以來，Luvlette的微型網紅營銷視頻持續上線

對于品牌方來說，和這些微型網紅合作有許多益處，其中一個好處就是有很大可能達成免費寄品合作，品牌只需寄給紅人產品，一些紅人就會免費為品牌輸出視頻。

有研究顯示，粉絲總數在5萬以下，甚至1萬以下的微型、納米級KOC紅人，更有利于品牌營銷人員合作。這些KOC網紅的粉絲參與度高出60%。在KOC微型網紅身上投入，品牌營銷的成本效益提高了6.7倍，而微型網紅和長尾紅人帶來的網絡轟動效應是頭部KOL的22倍。

3.Luvlette的網紅營銷引流玩法

→1.標簽

借用這些微型網紅的力量，Luvlette積累起了#LUVLETTE、#luvletteStyle、#LuvletteCloudLiftBra、#LuvletteCOTTOnCoreBra這些標簽內容。對于品牌方來說，這些標簽易于沉淀品牌營銷動作，給品牌帶來更多的點擊流量。

Luvlette的網紅營銷引流動作

→2.產品+鏈接

在Luvlette的網紅營銷視頻中，大部分網紅會在視頻中穿著內衣、家居服產品，展示穿著效果。所有網紅測評的產品都會在其視頻介紹欄掛出產品購買鏈接，甚至鏈接品牌獨立站。

→3.折扣碼

品牌可以給網紅一定的粉絲折扣，這樣利于吸引更多通過紅人視頻曝光而來的流量，監測一定的視頻效果，也可以給紅人漲粉促進雙方再次合作。

總而言之，用好網紅的廣告欄，不放過任何可以為品牌引流的機會。

通過Luvlette的網紅營銷分析，我們可以得出這些結論：

1. 大量布局微型網紅營銷，引流獨立站，做社媒平臺的持續曝光。

2. 選擇可以認同和宣傳品牌價值觀的海外紅人。

3. 多社媒平臺建立賬號，不斷建設和消費者鏈接的渠道。

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