不止一個人問“為什么我在TK上視頻播放量不低，轉化卻特別少？”，一般情況下，大家都認為，播放量高了，就代表更多人看了自己的視頻，對應的銷售量應該也會上升才對。

但事實上是，就算一個視頻有非常高的播放量，實際的轉化效果可能還不如自身實體店或者其他鋪貨渠道的銷售量。

在咨詢我的人中，不乏一個視頻10W播放量，一看后臺10單都沒有的情況，轉化率這個“小妖精”著實困擾了不少人，今天就來跟大家仔細嘮嘮這個問題。

一、賬號問題

看到賬號有問題這個選項，你大概會很奇怪，明明自己視頻播放量比一般人高，按理來說應該屬于優質賬號，為什么轉化率低卻跟賬號有關？

這是因為你在做賬號的時候，并沒有好好思考過，你的賬號要做哪個領域！這就衍生出第一個問題

（一）賬號不垂直

很多人在用TK的時候，并不了解TK的運行機制，只是機械地、隨意地刷視頻，明明自己是賣口紅的，結果跑去刷腮紅、眼線、遮瑕膏......雖然都是美妝，但是并不垂直！

要知道，你刷的每一個視頻都會影響TK給你這個賬號打上的標簽，標簽越復雜，推薦越不精準。還有那些今天刷美妝，明天刷服裝的人，你們先自己反思一下吧~

但上面還有得救，更可怕的是下面這種，你喜歡看的不一樣就算了，你發的還不一樣！

一個主頁十幾個視頻，各個內容和領域都不一樣。要知道，每一個被視頻吸引過來，關注賬號的人，都是被這個領域的內容所吸引，你下一個視頻直接發一個人家不感興趣的內容，就算該用戶因為關注你被推送到了，也很難因此感興趣在你這下單啊！

綜上所述！最簡單的辦法就是，如果你對這個賬號的定位是給自己的產品賣貨的，那你賣什么你就刷什么發什么，每天刷半個小時，別瞎看！別瞎發！看看爆火的產品內容怎么樣，看看你同行發的是什么！

養號的步驟一般是：點贊，關注，看完你要做的賬號同方向的視頻。做到你的for you刷到的很多都是和你同方向的視頻！越垂直越好！

還是以口紅為例，左右兩個是不同的賬號。

左邊的賬號非常垂直于口紅這個領域，如果你是消費者，這樣的賬號，你就能點贊關注一條龍走起！以做號來說左邊的你已經可以學起來了。

右邊就明顯是什么都發，就算是對美妝感興趣的你，你真的會關注右邊的賬號嗎？

這邊并不推薦做右邊這樣的賬號。

你要是非想看看其他領域在做什么，再搞個小號，你想干什么都行！

如果你成功避過上面這個問題，那我們就看第二個問題

（二）視頻質量不高

不可否認，TK上很多爆火的視頻，無論從機位還是內容來說都比較簡單。但是簡單不代表你的視頻質量就能不好。尤其是比你的同行差！

能看完你視頻的人，平臺也會默認對于該領域是相對感興趣的，一般來說平臺也會給該用戶推薦同一領域其他賬號的視頻。

一個平臺用戶基數再龐大，給你的流量再多，當你的視頻質量比同行差，你捫心自問你會不會選視頻質量更好的那一家。

以下圖為例~采用網上的視頻剪輯需要的片段，卻因年代久遠整體畫質不高。

其實類似于口紅這類產品，如果你做號的時候不喜歡露臉，只露出下半張臉也能完整展示產品，更獲得了20W+的贊！傳播力杠杠滴！

具體問題具體看~只是以口紅為例，不同品類不同標準！

二、選品問題

（一）產權意識薄弱，產品涉及侵權

國內很多商家對于產權意識真的非常薄弱。

國內一個IP火了，未經IP所有方授權私造相關周邊盈利已經是屢見不鮮了。外觀、IP名稱、甚至偽造授權證明從中牟利，低廉的懲罰成本跟高昂的利潤讓很多商家無法認識到知識產權的邊界在哪。

考慮做跨境電商的朋友們，自然也清楚在亞馬遜翻車的商家是一家接一家，TK作為海外影響力頗大的視頻平臺，大部分用戶都是對知識產權有一定認知的人，什么史努比的U盤、迪士尼的耳機......

你視頻熱熱鬧鬧的上架后，產品根本無法通過平臺審核，還有可能被產權方提訴，你們這不是弄了個寂寞嗎？

為什么我在TK上視頻播放量不低，轉化卻特別少?

想跟別人做生意，就好好了解一下別人的喜好跟禁忌！

這不是崇洋**，侵權這事你就等于在挑戰別人的認知！咱們國家天南地北習俗都不同，你都知道要有基本的尊重吧？

況且國外對于知識產權真的非常重視，你上架一旦被發現就做好產品下架甚至被告的準備，你要賣的紅紅火火，那恭喜你，賠得傾家蕩產的“豪華大禮包”在等著你。

可以肯定的告訴你：絕對不要抄襲別人的IP，尊重原創也是尊重你的錢包。就算你產品外觀丑，起碼它安全呀！如果你有多余的錢那就更好了，自己找人設計獨屬于自己產品的IP吧！

（二）客單價過高，實用性不強

以朋友跟我提過的玩具泡泡槍為例（朋友口述），當時一條視頻有200W+的播放量，7W+的點贊，6650條評論，然而一個泡泡槍客單價高達59美金。

不是他想賺錢想瘋了，而是這類玩具內含有液體，常規的物流基本不愿意配送，走特殊物流通道配送后，一臺泡泡機的配送成本就高達150元RMB，他只能把物流的成本加在客單價中。

你想想你會買這個價位的泡泡機嗎？于是他只能干看著千萬播放量，然后賣了個寂寞......

你們經營賬號的時候，選品這塊真的要好好把關！

你不能就算這個產品的成本價，你賣到哪里，運輸成本、包裝成本、過程中產生的人力成本，你們都要算呀！不要抱有僥幸心態，覺得這個產品就是個小東西，小東西的附加成本也可能隨時驚呆你！

泡泡機朋友現在只能時不時發發視頻（畢竟之前的流量不能浪費了），再看看有沒有土豪愿意下單的。

實在不知道怎么選品的，給看到這的小白們提供兩個方向

1. 參考其他海外平臺

如速賣通、易貝等平臺正在熱銷，而亞馬遜上還不多的產品，你就可以打個信息差，同時人家等于幫你把價位、廣告定位等維度測好了放你面前！

2. 價格區間選品法

先根據自身資金情況判定自己要做的商品價格區間

如：你想做服裝，預估價格區間在20美金—30美金之間

你就直接從亞馬遜首頁找到相應類目，再選擇對應區間，通過價格區間選擇相關的產品。

為什么我在TK上視頻播放量不低，轉化卻特別少?

以上是對于不太了解怎么選品的朋友提出的建議，如果你在這方面有更好的辦法，歡迎隨時來跟我聊聊~

三、沒及時跟進

（一）產品上架不及時

能上鏈接就上鏈接，不管視頻火不火！先在賬號上鏈接！

這也是真實案例，有些視頻發布者發布的時候只是當做隨手發布，結果視頻突然爆火，發布者自己都很意外，也正因此該賬號并沒有上鏈接，等發現后想加急上鏈接，聯系代工廠制作的時候，這一波流量的黃金期也已經過去了，最后也只能當做普通視頻放著。

如果你不是簡單玩玩TK，只打算賺點流量錢，是正兒八經的在經營TK，有自己的商品，建議每個視頻都要認真對待。好好做視頻，好好展示產品，能上鏈接就上鏈接，可能發一條兩條視頻播放量不如預期，多發幾條也是一個方法！

認識的人中，不乏發了兩三條同一個產品，多角度展現的視頻，結果第三條才爆，但這一條就足夠讓他賺到滿意的金額！

這種有大把流量，想賺錢結果自己產品沒上架的事，你不心疼，我都替你心疼！

（二）評論區潛在客戶沒有及時引導

評論區火爆，發布者完全可以置頂餐廳地址或者食品售賣鏈接！在表達想去吃的評論下回復餐廳地址或食品售賣信息，也可以回復食物非常好吃之類的文案，在用戶心中刷一波好感！

評論區都爆了，你還不推你要什么時候推?

給大家看一個非常可惜的案例，4461條評論，有近2000條是夸食物看起來不錯，300+評論表示想去吃，結果視頻爆的時候無人及時告知店鋪地址，讓評論區的人自己猜食物種類。這么好的商機就這么沒有了......

曾經跟朋友聊過類似的案例，結果你猜朋友怎么說跟我說的？他漫不經心地表示：那些人只是評論了一下，其實根本沒多少人會去吃。我聽了真的是一佛升天！如果大家都抱著這種想法的話，大家都不用宣傳了！

評論區其實就是個群發效應，當多人表示想吃，再順理成章的給到餐廳地址，就算那300+評論中只有百分之幾的人去吃，只要食物不拉胯，回頭客！口碑發酵等等不都是二次營銷！更別說里面有近2000評論說食物看起來不錯，你稍微聊一聊，是不是又是一批新客戶？

以咱們國內各大網紅品牌為例（就不舉例了，免得引戰），你們自己算算你們有多少食物方面的支出，是因為在身邊火起來，所以不自覺的跟著去購買的！退一步說，有多少產品是你明知道不能抱期望，但還是愿意花智商稅去買的?

都說到這個份上了，你們要是還不能把評論區重視起來，那你還是老老實實打工吧，別瞎折騰了。OK，關于播放量高，轉化低的原因先寫到這里，賬號、選品、產品上架三大板塊，自己好好琢磨琢磨你是倒在了哪個板塊？

以上是給大家帶來的文章“為什么我在TK上視頻播放量不低，轉化卻特別少?”

關鍵詞：視頻,國際,什么

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