“SHEIN多元化，成為亞馬遜或京東。”

SHEIN的發(fā)展速度令外界驚愕，如同TikTok躍升為全球第一后微軟CEO回過(guò)神感慨收購(gòu)TikTok失敗是他做過(guò)最奇怪的事情。

或許誰(shuí)也沒(méi)想到，SHEIN甚至甩開(kāi)了TikTok并在美國(guó)稱王。

根據(jù)此前的數(shù)據(jù)，因App下載量超過(guò)亞馬遜、沃爾瑪、eBay等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，SHEIN被視為亞馬遜最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而今，SHEIN首次成為美國(guó)下載量最多App，不僅遠(yuǎn)超亞馬遜，還超過(guò)了TikTok、Instagram、Twitter等流量巨頭。

論流量，外界還默認(rèn)在Tik Tok稱王階段。而SHEIN稱王，或多或少讓外界有些恍惚。

若以Tik Tok為參照，SHEIN的發(fā)展速度比我們想象的還要快，野心絕不僅僅是我們所看到的那片林子。SHEIN如今的估值有望達(dá)1000億美元，在全球初創(chuàng)公司排行中僅次于字節(jié)跳動(dòng)和SpaceX，是全球第三大獨(dú)角獸公司。可能會(huì)有人說(shuō)沒(méi)有可比性，但就獨(dú)立站品牌而言，SHEIN目前的發(fā)展模式無(wú)疑是成功的。

資本是撐起野心的底氣之一，SHEIN正在全球各地“開(kāi)疆拓土”，鋪張自己的業(yè)務(wù)版圖。巨頭對(duì)此虎視眈眈，全球似乎還興起了復(fù)制SHEIN的一致行動(dòng)，但目前未見(jiàn)超越者卻有失敗者浮出水面。

01資本是擴(kuò)大投資版圖的底氣

任何的興風(fēng)作浪，多少帶些金錢的味道。

最近就有消息稱，SHEIN或有意競(jìng)購(gòu)英國(guó)快時(shí)尚品牌Missguided，后者成立于2009年，是一個(gè)以線上為主的快時(shí)尚品牌，最初以銷售批發(fā)商成衣起家，隨后逐步組建起自有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈體系，主要面向歐美市場(chǎng)銷售。

下載量超TikTok！SHEIN被低估了嗎

即使SHEIN方面否認(rèn)了該事實(shí)，不可否認(rèn)的是，有了金錢做后盾的SHEIN，確實(shí)通過(guò)投資并購(gòu)等方式一路高飛猛進(jìn)。

自2008年成立至今，SHEIN已經(jīng)完成了7輪融資，最新一輪融資被爆在今年4月初，歷來(lái)投資者包括紅杉中國(guó)、老虎環(huán)球基金等。

當(dāng)時(shí)，彭博社報(bào)道稱，SHEIN正在秘密籌集最新一輪至少10億美元的融資，該輪融資后，SHEIN的估值或?qū)⒖赡苓_(dá)到1000億美元，將成為快時(shí)尚電商領(lǐng)域第一家估值達(dá)到千億美元級(jí)別的公司。

SHEIN備受資本家熱捧，一段段“佳話”也正是由此開(kāi)啟。

自2013年9月獲得了500萬(wàn)美元的A輪融資后，SHEIN于2014年將總部從南京搬至廣州番禺，開(kāi)始鋪開(kāi)擴(kuò)張版圖。據(jù)了解，僅是在總部“2小時(shí)圈”內(nèi)，SHEIN便發(fā)展了300多家核心服裝廠供應(yīng)商。

也是從2014年開(kāi)始，SHEIN開(kāi)啟了投資并購(gòu)的步伐，先后并購(gòu)了女裝跨境銷售平臺(tái)Romwe和MAKEMECHIC、ZZKKO等，通過(guò)收購(gòu)此類競(jìng)品品牌鋪張自己的版圖。

過(guò)去一年，SHEIN仍在繼續(xù)擴(kuò)大自己的版圖。

比如，2021年1月，SHEIN加入到英國(guó)快時(shí)尚品牌Topshop競(jìng)購(gòu)，之后聯(lián)合紅杉資本中國(guó)基金投資戶外家居品牌Outer。該公司的其它投資項(xiàng)目還有藍(lán)深科技和帕拓遜，二者均與跨境電商業(yè)務(wù)相關(guān)。

除了頻繁收購(gòu)?fù)悺案?jìng)品”，SHEIN還成立了多個(gè)業(yè)務(wù)十分雷同的跨境電商女裝品牌。

天眼查信息顯示，從2017年10月到2021年4月，SHEIN的香港公司卓天商務(wù)有限公司申請(qǐng)了至少90個(gè)商標(biāo)，包括“ROMWE”、“SHEINLOVE”、“GLOWMODE”、“MOTF”、“LUVLETTE”、“SHEINPREMIUM”等。

投資版圖只是代表方向，SHEIN在為新品類、新品牌鋪路。

對(duì)外投資與擴(kuò)張的這些年，也就是從2013年至2020年，SHEIN連續(xù)8年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超過(guò)100%增長(zhǎng)。另有數(shù)據(jù)顯示，自2019年至2021年，SHEIN的GMV由23億美元暴漲至超過(guò)200億美元，翻了約10倍，且其用戶也遍布了全球220個(gè)國(guó)家。

02 SHEIN的成功絕非偶然 

一家成功的企業(yè)背后，有著不同尋常的努力。

2015年，SHEIN將品牌從SheInside升級(jí)為SheIn。自此之后，SHEIN開(kāi)始了網(wǎng)站更新設(shè)計(jì)、平臺(tái)品類拓展、篩選供應(yīng)商等。

外界都稱SHEIN是靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)出圈，這也就意味著供應(yīng)商的優(yōu)劣與公司發(fā)展的好壞有著非常強(qiáng)的捆綁關(guān)系。因此，SHEIN在供應(yīng)商的選擇上很謹(jǐn)慎。比如，2016年，SHEIN宣布移除一批低質(zhì)供應(yīng)商。

SHEIN對(duì)供應(yīng)商的要求更是苛刻。除了品類質(zhì)量和服務(wù)要求，成為SHEIN供應(yīng)商的條件之一是，供應(yīng)商需要具備7至11天內(nèi)交貨能力，并具備承接100至500件小規(guī)模訂單的快返能力，而業(yè)內(nèi)備貨的平均交貨周期通常為15至20天。

在成為女裝品類的領(lǐng)頭羊后，SHEIN拓展新品類保證平臺(tái)增量。早在2018年，SHEIN就開(kāi)始拓展泳裝品類，并先后向男裝、童裝、鞋類、家居、家紡、寵物等品類邁進(jìn)。

不久前，招聘網(wǎng)站還顯示，SHEIN正在河北保定白溝組建一支招商團(tuán)隊(duì)，含招商、采購(gòu)、地推、運(yùn)營(yíng)等崗位，主要負(fù)責(zé)白溝本地及周邊供應(yīng)鏈合作客戶的開(kāi)發(fā)和服務(wù)。如果團(tuán)隊(duì)組建順利，意味著SHEIN將會(huì)把平臺(tái)品類拓寬到箱包品類。

下載量超TikTok！SHEIN被低估了嗎

在開(kāi)拓新市場(chǎng)上，要么及時(shí)止損，要么創(chuàng)始人許仰天親自出馬，SHEIN將自己下的每一顆棋子放在可控的范圍內(nèi)。

比如說(shuō)，相比Zara在印尼市場(chǎng)有著270萬(wàn)的訪問(wèn)量，SHEIN印尼站卻不到五千，果斷止損并從印尼市場(chǎng)撤退。

有退有進(jìn)，SHEIN有在重點(diǎn)布局東南亞市場(chǎng)。目前，SHEIN已開(kāi)設(shè)了新加坡、泰國(guó)、越南和菲律賓的品牌獨(dú)立站，未來(lái)還計(jì)劃在馬來(lái)西亞創(chuàng)建獨(dú)立網(wǎng)站。

創(chuàng)始人親自出馬走訪，降低布局風(fēng)險(xiǎn)。在離大本營(yíng)相對(duì)偏遠(yuǎn)的巴西地區(qū)，發(fā)展會(huì)潛在很大的不確定性，包括地緣因素、文化因素等，創(chuàng)始人許仰天竟親赴巴西，會(huì)見(jiàn)了當(dāng)?shù)匾恍╉敿?jí)的服裝供應(yīng)商，以了解巴西的服裝供應(yīng)鏈?zhǔn)侨绾芜\(yùn)作的。

伴隨著新市場(chǎng)開(kāi)拓，SHEIN在全球范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)快閃店，主要目的是改變消費(fèi)者對(duì)于它產(chǎn)品低端的刻板印象。

比如，今年3月，SHEIN在巴西里約熱內(nèi)盧開(kāi)設(shè)了首家快閃店，展出包括衣服、鞋子、配飾和包袋在內(nèi)的約3000件商品，以便購(gòu)物者可以感受面料和質(zhì)地，并嘗試在線銷售的產(chǎn)品。

事實(shí)是，低價(jià)標(biāo)簽確實(shí)難撕，SHEIN不得不嘗試走低價(jià)高端化的路線。

2020年4月，SHEIN推出高端品牌SHEIN Premium，之后更名為MOTF。價(jià)位維持在5至75美元之間，SHEIN官網(wǎng)對(duì)MOTF的描述是：“顧客無(wú)需支付高價(jià)位，就能享受到高端服飾”。

可以看到，SHEIN今日的成功絕非偶然。從品類到品牌再到供應(yīng)商，以及新市場(chǎng)的開(kāi)拓，SHEIN付出了很切實(shí)際的努力。

03許仰天的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，不止是獨(dú)立站

一直到今天，外界對(duì)SHEIN創(chuàng)始人許仰天可能還知之甚少，百度釋義關(guān)于許仰天的資料也僅是一兩句話。不過(guò)，這主要與許仰天早些年斷絕外界的采訪有關(guān)。

從僅有的資料來(lái)看，許仰天畢業(yè)于青島理工大學(xué)，專業(yè)是計(jì)算機(jī)，是一名80后的“碼農(nóng)”理工男。

2007年，畢業(yè)后的許仰天就在一家跨境外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)SEO（搜索引擎優(yōu)化）。2008年，24歲的他開(kāi)始了掘金之路，許仰天辭去工作創(chuàng)辦了南京點(diǎn)唯信息技術(shù)有限公司，也就是SHEIN的前身。

SHEIN早期主要做婚紗外貿(mào)生意。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)的許仰天發(fā)現(xiàn)婚紗在海外款式和價(jià)格的局限性和海外婚禮的重視程度成巨大反差，而國(guó)內(nèi)蘇州婚紗產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)且具備極大的成本優(yōu)勢(shì)，因此以婚紗作為掘金撬點(diǎn)。

直到2012年，婚紗熱度開(kāi)始褪去，許仰天讓SHEIN弱化婚紗項(xiàng)目，重新定位女裝快時(shí)尚。這個(gè)時(shí)期的許仰天主要從廣州批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在海外平臺(tái)上進(jìn)行線上零售，并利用Facebook、Instagram等社交平臺(tái)積累女性流量。

許仰天迎來(lái)翻盤(pán)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在2014年，收購(gòu)競(jìng)品公司、總部搬遷等一籃子的事情從這一年開(kāi)始發(fā)生。

與SHEIN開(kāi)啟收購(gòu)步伐同步，許仰天著手供應(yīng)鏈，尋求與優(yōu)質(zhì)工廠建立長(zhǎng)期共利互扶的合作關(guān)系，甚至出資借錢給工廠升級(jí)設(shè)備。許仰天去年親赴巴西探訪當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商就符合過(guò)去的這一作風(fēng)。

包括現(xiàn)在，許仰天也算是一頭扎在供應(yīng)鏈問(wèn)題上。當(dāng)供應(yīng)商規(guī)模過(guò)大時(shí)，管理難度定然隨之增大，成本亦如此，許仰天斷然不敢輕視供應(yīng)鏈問(wèn)題。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，本名不見(jiàn)經(jīng)傳的SHEIN，曾經(jīng)遭遇怎樣的無(wú)人問(wèn)津，現(xiàn)在就有多高人氣。

此前，因面向海外市場(chǎng)的緣故，SHEIN的身影更多地出現(xiàn)在Facebook、Instagram等海外社交媒體上。而今，SHEIN已經(jīng)被外界解讀為阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)爭(zhēng)相復(fù)制模仿的對(duì)象，但從未被超越。

值得注意的是，SHEIN已經(jīng)不再僅僅是單純的一個(gè)自營(yíng)獨(dú)立站平臺(tái)，從去年開(kāi)始就在嘗試開(kāi)放平臺(tái)，將女裝周邊的一些品類開(kāi)放給其他商家，并由SHEIN為這些商家提供物流運(yùn)輸，但目前占比還較少。此情此景，海外的亞馬遜與國(guó)內(nèi)的京東模式浮現(xiàn)在眼前。

未來(lái)還會(huì)有更多的“SHEIN”，但下一個(gè)14年，許仰天會(huì)不會(huì)造出另一個(gè)亞馬遜或京東？

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