近年來，中國企業出海一直在“快車道”上加速行駛。據海關總署數據，2022年第一季度我國出口總值達到5.23萬億元，增長13.4%，企業出海態勢持續增長。同時，依托在全球供應鏈體系中的重要位置，中國企業對海外市場的拓展需求仍在高速上升，并步入了高品質發展階段。

從產品出海到品牌出海，中國企業的出海趨勢已經非常明朗：中國品牌走向海外將會是未來5-10年的新常態，企業的出海需求也會異常“兇猛”。特別是在疫情后時代，全球經濟格局被重塑，人們的消費心理、消費習慣也發生了顛覆性改變。

然而，出海企業面臨著諸如“海外社媒監管趨緊”、“廣告投放VS轉化不成正比”等困局，正在加速出海廣告營銷模式的更新迭代。

基于此種認知，「執牛耳營銷商業研究院」認為，開放互聯網的原生廣告，將成為出海企業“闖過關口”的關鍵秘鑰和實現生意增長的重要抓手。

日前，全球領先的開放網絡推薦平臺Outbrain銷售經理 Eric LI 和高級客戶經理 Doris DAI ，在接受「執牛耳」聯合采訪時表示，原生廣告＋開放互聯網，將為品牌出海開拓出嶄新的發展空間。同時，Outbrain強調的“品效協同”將助推企業出海營銷的穩步增長。

一、傳統廣告形式沒落

原生廣告漸成海外市場“主流”

自1994年第一支互聯網廣告出現到2000年進入搜索引擎式廣告時代、2007年社交媒體廣告興起，再到如今的2022年，歷經近30年的發展，互聯網廣告的“高成長性”有目共睹，但其營銷模式卻愈發被人詬病——侵入式、強制式的廣告曝光或推送模式，令用戶產生了強烈的抵觸心理。

數據顯示，95%的用戶對于打擾其正常瀏覽行為的廣告和品牌主持負面態度，而66%的用戶會主觀忽視對其有打擾行為的廣告內容。由此可見，用戶不希望在正常的互聯網瀏覽中被過度打擾和延誤。

與此同時，傳統展示類廣告的營銷效率下降趨勢明顯。一項 IAB 有關廣告標準人群測試的數據也從側面印證了這一觀點：75%的用戶無法在看到品牌的傳統展示類廣告后記住該品牌。

“通過對用戶眼球的追蹤發現，他們能夠很容易地區分哪些是’無效信息’，從而不會有過多的視覺時間停留?！?Eric 表示，傳統展示類廣告對用戶的吸引力正在下降，已是不爭的事實。而更為嚴峻的是Ad Blocking（廣告攔截）的全球普及，使得傳統廣告形式無法有效地觸達消費群體……

諸多因素疊加影響下，品牌主在海外市場的廣告投放形式，正在由侵入式廣告向“以用戶興趣”為導向的原生廣告轉變。更關注用戶需求、廣告內容和消費者產生真正的連接，已成為“從我出發”的原生廣告的關鍵詞。

事實上，原生廣告之所以受到空前關注，不僅因為其與相關文章內容的強結合度不會被Ad Blocking屏蔽，更為重要的是其以興趣為導向的內容推薦機制，可以創造更好的用戶體驗，也為品牌主贏得了更優質的營銷機會：統計顯示，對比傳統展示類廣告，原生廣告內容的用戶關注度提高了8.8倍。

“同時，由于信息流廣告形態的誕生，使得原生廣告內容可以無縫適配移動端內容，讓海外市場的原生廣告慢慢成為了主流的移動端廣告形式，并進入到高速發展期?！?Eric 稱，Outbrain 平臺的算法和精準定位工具能夠提供高質量的內容發現信息流，先于用戶發現他們所感興趣的內容，幫助品牌主精準觸達更多高質量用戶。

是以，“智能模式”加碼下的 Outbrain 原生廣告，讓廣告內容更加“原生”的同時，能以用戶的真實興趣為導向，更有針對性地為TA推薦最相關的“廣告”內容、帶來不斷創新的廣告體驗，也將為品牌主帶來遠超預期的投放效果和營收增長，而出海品牌的“黃金機會”也蘊藏在更為開放的互聯網之中。

二、開放互聯網＋信任力

為出海品牌創造更多廣告機會

數據顯示，海外用戶在Google生態或Facebook生態等“圍墻花園”內的時長消耗為30％－40%，而另外60％－70%的用戶使用場景及時長，均發生在開放互聯網之中。由此可見，開放互聯網將成為品牌營銷的全新陣地。

而 Outbrain 選擇和“圍墻花園”外的全球3萬家頂級媒體／內容網站進行合作，也預示著“信任經濟”已成品牌出海的重要抓手。據「執牛耳營銷商業研究院」洞察，Outbrain 與海外頭部新聞及內容網站合作，可謂是把“信任力”變成了消費力。

Doris 認為，信任是所有營銷從業者創建可持續數字經濟、維護品牌聲譽的關鍵因素。

對B端客戶而言，Outbrain 在海外市場擁有排他性的資源優勢——在獨家原生媒體的流量平臺上，B端客戶能清晰地知道廣告費用投放到海外頭部媒體、觸達所需的頭部客戶。

“他們對 Outbrain 的信任，是基于海外頭部媒體本身的流量池，以及我們與第三方檢查機構的合作，以確保流量的真實性和目標用戶的質量?！?Doris 強調，在能夠真正意義上影響目標用戶的頂級媒體平臺投放廣告，可以使品牌和效果做到更好的連接，這對B端客戶是非常重要的。而 Outbrain 也希望通過這種方式，讓出海品牌更快地在海外產生真正意義上的口碑化、品牌化的定錨。

而對C端用戶，Outbrain 也有完善的解決方案以強化消費者的“信任感”。據 Doris 介紹，每一條廣告內容要在 Outbrain 平臺曝光前，都會經過嚴格的人工審核＋機審相結合的方式，確保根據每個國家國情、時勢的變化，做出正確的考量和判斷。此外，當廣告投放后，Outbrain 都會配備專業的售后團隊，積極幫助用戶處理售后問題。

Eric 補充說道，“觸達全球互聯網用戶體量的1/3、媒體生態合作范圍超3萬家、10億＋月活用戶、3440億月均展現流量……Outbrain 之所以贏得信任度、知名度和美譽度，是因為我們的初心是找到真正的好品牌和值得推廣的品牌，在 Outbrain 的媒體平臺上進行品牌曝光，讓用戶有更好的選擇?！?/p>

更為關鍵的是，Outbrain 構建了一個優質的消費旅程，讓“興趣轉化成意愿、將意愿轉化為行動”：根據用戶正在閱讀的文章或是過往的瀏覽行為，通過 Outbrain 的獨有算法及供給，幫助品牌主將對產品最有興趣的用戶進行轉化， 而不是通過目標人群漏斗一步步地收窄，“顛覆性”地提高了營銷效率——數據顯示，基于 Outbrain 用戶興趣標簽進行的廣告投放，品牌主的轉化增長率可以提高至55%。

三、差異化的出海廣告執行策略

最大程度提升轉化效率

談及海外市場具體的廣告營銷策略，特別針對出海品牌尤為關注的節日營銷，Outbrain也擁有完整的方**體系。「執牛耳營銷商業研究院」認為，以 Black Friday（黑色星期五）和 Cyber  Monday（網絡星期一）為代表的網絡購物季，既是出海品牌集中火力的營銷關鍵期，也是最具競爭壓力的時期。

而破解壓力、應對挑戰的最優方案，就是提前布局：廣告所具有的先發優勢，將使出海品牌提前搶占稀缺性、規模化的海外市場。不可否認，提前布局、預熱推廣產品，一方面可以在轉化漏斗的上層增加品牌和產品的認知度；另一方面可以在流量高峰期，搶占更有利的局勢，實現更好的營銷轉化目標。

“提前布局節日營銷，數據也會早一點開始積累，品牌曝光度也會得到更好的發展。” Doris 表示，Outbrain 已經連續3年在“網絡購物季”開始前，為相關品牌主發布上一年度的購物調查報告，極大節約了時間和成本——客戶只需將自己的行業實況，與報告反饋的用戶畫像、興趣標簽、表現最好的類目等核心標簽相結合，并設置到具體campaign中做調整優化即可。

誠然，Outbrain 在幫助了解最新消費趨勢，提前為營銷季做足準備的同時，更希望品牌主能有效利用每個節日點，掐準時機設置營銷策略和與之匹配的廣告發力時間點，完成不同的營銷目標。

事實上，不止于節日營銷，Outbrain 的出海廣告執行策略，還基于品牌主所處的不同階段和需求，提供差異化的解決方案，以提升銷售漏斗全鏈路的推廣效率。

Eric 向「執牛耳」介紹到，Outbrain 依托獨特的領導地位，正在為品牌主提供更多的解決方案，以實現其不同階段的商業目標：以優先提升廣告投放效果的 EBS（參與度競價策略）、以效果轉化為目標的 CBS（轉化競價策略），以及以品牌曝光為主的 Web Traffic……

差異化的廣告投放策略，不僅能根據品牌主所處的不同階段予以最優的執行解決方案，更關鍵的是在預算范圍內實現最大程度的轉化率。

毫無疑問，在擁有用戶真實興趣分析技術、強大的差異化解決方案和廣泛的投放范圍基礎上，Outbrain 已成為品牌主在可信賴的內容環境中提高知名度、增加營收的重要支撐，而 Outbrain 的未來愿景卻遠不止于此。

四、吸納新資源、挖掘新形式

以“興趣定位”，突破海外營銷限制

第三方Cookies逐漸退出營銷舞臺已成定局，而無Cookies支撐的品牌出海也必將引發“根本性”的改變，那么品牌主應如何調整布局后Cookies時代的廣告策略？

Doris 指出，一手數據、信息標簽數據將成為未來出海營銷的一大趨勢。Outbrain 可以幫助品牌主在對的時間觸達相關用戶，并和用戶建立聯系。其中最重要的就是幫助品牌主的廣告內容與目標受眾的建立強關聯性。

區別于傳統媒體基于第三方Cookies，Outbrain 則是通過“興趣定位”以達到營銷目標?；贠utbrain與發行商所建立的合作伙伴關系，媒體網站會將Outbrain的代碼嵌入網頁；再加上Outbrain獲得專利的推薦技術，無需使用第三方Cookies數據，便可根據用戶瀏覽內容的情況發現消費者的興趣，Doris 表示，相較于第三方Cookies，“興趣定位”會更加精準，“明確用戶的瀏覽習慣、興趣愛好等關鍵信息，并通過的算法技術捕捉這些實時變化的信息，可以做出更準確的營銷預判。而這也可能成為后Cookies時代，持續精準營銷、實現成功出海的最優替代方案?！?/p>

Outbrain的最終目標是為廣告主提供無需第三方Cookies的全面解決方案，其中包括盡可能采用滿足行業標準、注重用戶隱私安全的解決方案。Outbrain支持通用的ID解決方案，包括LiveRamp認證流量解決方案和ID5。

在 Eric 和 Doris 看來，吸納新資源、用技術挖掘廣告新形式，將是 Outbrain 走向未來的關鍵和發力重點?！傲髁抠Y源一直在更新迭代，Outbrain 只有不斷地吸納、合作更多更強的優質媒體，才能進一步推動出海品牌的持續增長。同時，利用 Outbrain 的領先技術挖掘更多適配性更強的廣告形式，也將為出海品牌主提供更好的數據結果和營銷指引?！?Doris 直言，Outbrain 事實上不僅僅挖掘新的廣告形式，也在將其付諸實踐驗證，確保把最優質的廣告形式提供給品牌主。

毋庸置疑，出海，并不是一件容易事。「執牛耳營銷商業研究院」認為，雖然中國企業出海還處在“摸著石頭過河”的過程，可能風生水起，也可能折戟沉沙，但可喜的是真正的探索已然開始：無論是對原生廣告認知水平，還是在開放互聯網的深耕細作，都已不可同日而語。

關于中國企業出海的未來，Eric 也給出了一個關鍵詞——“品牌化”。如何真正扎實地部署品牌探索的第一步、如何將品牌和效果做真正的有機結合，是未來出海過程中，所有市場人、廣告人、營銷人都要去思考的一個問題，而這正是 Outbrain 一直努力破解的迷思。

關鍵詞：原生廣告,市場營銷,廣告營銷

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