4.會(huì)員系統(tǒng)刺激復(fù)購(gòu) 會(huì)員系統(tǒng)是私域流量運(yùn)營(yíng)的常見模式,一般是商家做一個(gè)會(huì)員系統(tǒng)小程序,然后設(shè)置會(huì)員積分、會(huì)員等級(jí),積分越多等級(jí)越高,獲得的福利也越多。
私域流量是相對(duì)公域流量來(lái)講的概念,簡(jiǎn)單來(lái)講是指不用付費(fèi),可以在任意時(shí)間,多次利用的流量,比如自媒體、微信號(hào)、微信群等等。當(dāng)商家有了私域流量后,該如何運(yùn)營(yíng),才能順利盈利呢?這里給大家介紹下私域流量運(yùn)營(yíng)模式詳解:
1.樹立品牌人設(shè)
說(shuō)白了,就是打造個(gè)人IP或品牌IP。IP本身就是私域流量池,因?yàn)樗詭Я髁浚热绾芏辔⒉┗蛐〖t書上的KOL轉(zhuǎn)化很高,就是因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)烈的個(gè)人號(hào)召力,他們私域流量運(yùn)營(yíng)的核心就是自己打造本人IP,因此粉絲認(rèn)同度高,愿意購(gòu)買。因此如果你要制定私域流量運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,就需要先想想準(zhǔn)備打造一個(gè)什么樣的品牌IP,準(zhǔn)備吸引什么樣的人群。
2.微信群+微商城下單
把潛在客戶和粉絲都拉進(jìn)一個(gè)或多個(gè)微信群,然后商家將自己小程序商城內(nèi)的商品分享到群里,引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊商品鏈接,在微信小程序內(nèi)直接下單。這種方式縮短了購(gòu)買路徑,放大了需求機(jī)會(huì)。
以往用戶的消費(fèi)路徑是:有需求-平臺(tái)搜索-對(duì)比-購(gòu)買;
現(xiàn)在的消費(fèi)路徑是:看到群里產(chǎn)品-有需求-(比價(jià)后)購(gòu)買;
后者的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高,粉絲黏性也更強(qiáng),這就是私域流量運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于粉絲黏性來(lái)說(shuō),好的產(chǎn)品一定是必不可少的,勝天半子與京東天貓阿里等平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略性合作,百萬(wàn)款產(chǎn)品一件代發(fā)詳情cong1H
3.分銷
所謂分銷,就是消費(fèi)者(或者客戶、朋友)成為商家的分銷商,把商品推薦給更多人,若商品被成功購(gòu)買,那么分銷商就能獲取部分返利與傭金。這樣商家也能獲得更多利潤(rùn),同時(shí)還能實(shí)現(xiàn)粉絲裂變。
4.會(huì)員系統(tǒng)刺激復(fù)購(gòu)
會(huì)員系統(tǒng)是私域流量運(yùn)營(yíng)的常見模式,一般是商家做一個(gè)會(huì)員系統(tǒng)小程序,然后設(shè)置會(huì)員積分、會(huì)員等級(jí),積分越多等級(jí)越高,獲得的福利也越多。同時(shí),積分也能促進(jìn)后期的購(gòu)買轉(zhuǎn)化,刺激復(fù)購(gòu)
5. 關(guān)聯(lián)公眾號(hào)、視頻號(hào)
結(jié)合公眾號(hào)、視頻號(hào),構(gòu)建自己的微信品牌生態(tài)。商家可以利用公眾號(hào)推文,通過(guò)文章為用戶提供營(yíng)銷的內(nèi)容,同時(shí)可以利用感情上的通感,讓用戶有對(duì)品牌了解的欲望和代入感。如果覺(jué)得文字內(nèi)容太單調(diào),那么也可以通過(guò)視頻號(hào)的方式,用視頻來(lái)展現(xiàn)商品。
關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷,流量,流量變現(xiàn),自媒體,跨境電商,市場(chǎng)分析
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